昆明M房地产公司楼盘营销研究

发布时间：2021-02-26 19:36

　　2003年末以来,面对日益严峻的经济形势,国内房地产市场的有效需求被大大抑制,房价过高、结构不合理问题渐渐暴露,导致社会矛盾激化,房地产业成为社会关注的焦点。另外,随着我国房地产价格的快速上涨,国家不断出台针对房地产一系列宏观调控和金融政策以调整住房结构、控制投资性需求、稳定住房价格等,导致市场观望气氛浓重、楼市成交价跌量少、居民持币待购现象突出,严重地影响了房地产楼盘的销售。面对经营压力,资金紧缺、资源有限的挑战,昆明M房地产公司迎难而上,认真研究和梳理了近几年了国家的宏观经济调控政策和当前所面临的困难,对地区经济发展水平做出了合理的估计,迅速改变其开发理念、项目定位及单一的营销策略,创新营销模式,拓宽融资渠道,保护好资金链,重新评估企业运作过程中存在的风险,把企业自身的发展目标和营销战略融入市场大环境中加以调整。因此,在楼盘营销方面取得了可喜的业绩。本文以昆明M房地产公司开发的楼盘营销为研究对象。从项目的市场环境、产品定位、定价、营销策略的制定以及客户需求特点、竞争特点和后期客户服务等方面进行研究。并在此基础上结合市场营销学、管理学的一些基本理论,对整个昆明M房地产公司楼盘的营销进... 

【文章来源】：云南大学云南省 211工程院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的意义
    1.3 研究的理论基础
        1.3.1 市场营销理论
        1.3.2 房地产楼盘市场营销的特点
    1.4 研究的主要方法
    1.5 国内外研究现状
        1.5.1 国外研究现状
        1.5.2 国内研究现状
2 昆明M房地产公司楼盘营销分析
    2.1 昆明M房地产公司楼盘营销环境
        2.1.1 昆明GDP突破千亿,产业结构继续优化
        2.1.2 昆明固定资产投资增长情况
        2.1.3 昆明社会消费品零售总额情况
        2.1.4 昆明城镇居民人均可支配收入情况
        2.1.5 昆明M房地产公司楼盘营销环境
    2.2 昆明M房地产公司楼盘营销状况分析
        2.2.1 昆明M房地产公司项目简介
        2.2.2 昆明M房地产公司项目经济技术指标
        2.2.3 昆明M房地产公司项目销售概况及分析
    2.3 昆明M房地产公司楼盘财务核算及分析
        2.3.1 昆明M房地产公司项目获利比率分析
        2.3.2 昆明M房地产公司楼盘销售小结
3 昆明M房地产公司楼盘营销策略及实施
    3.1 成功的营销应以正确的营销理论作指导
    3.2 成功的营销应有正确的产品定位及规划和设计
    3.3 成功的营销应把握好入市时机并做好宣传推广
    3.4 成功的营销应采取有效的营销方式
4 昆明M房地产公司楼盘营销的不足
    4.1 营销理念和产品设计需与时俱进
    4.2 营销渠道需进一步扩展和整合
    4.3 销售方式需进一步改进和提升
    4.4 售后服务和物业管理需进一步完善
5 结论及启发
    5.1 研究结论
    5.2 启发
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅议房地产网络营销[J]. 李佳,刘艳花,邢佳维.  合作经济与科技. 2011(01)
[2]基于顾客价值的房地产营销策略研究[J]. 戴庆春,卢毅.  重庆科技学院学报(社会科学版). 2010(23)
[3]浅析我国的房地产品牌营销策略[J]. 刘飞飞.  商业经济. 2010(20)
[4]论小城市房地产营销策略的地方化[J]. 成文.  中国证券期货. 2010(08)
[5]房地产定价策略探讨[J]. 覃姣玲.  大众科技. 2010(08)
[6]长春市房地产营销策略分析[J]. 张敬雯.  中国商贸. 2009(15)
[7]房地产业的体验营销之路[J]. 杨育谋.  中国房地信息. 2007(08)
[8]浅论房地产营销中的品牌战略[J]. 侯苏瑜,胡超文.  当代经济. 2007(02)
[9]当前房地产市场营销模式的探讨[J]. 金昕.  商场现代化. 2007(03)
[10]市场营销理论的发展、创新及其实践应用[J]. 曾伟球.  经济与社会发展. 2004(08)



本文编号：3053068