P公司呼市分公司个人信用贷款保证保险竞争战略研究

发布时间：2021-02-26 23:58

　　随着经济社会的不断发展,当前我国信贷行业潜力巨大,银行、小额信贷公司、互联网信贷瞄准这一机会,积极参与市场竞争。但由于近年来银根紧缩和贷款坏账率的不断攀升,对银行和小额信贷公司放款积极性造成一定冲击。保险公司对焦市场,推出贷款信用保证保险产品。贷款信用保证保险,是通过保险公司向客户提供信用保证,帮助客户从合作银行获取无抵押小额短期贷款的保险业务形式。该业务模式在提高银行放贷的积极性、降低融资成本保护创业者的创业热情、促进保险业务快速发展方面发挥着不可替代的作用,对银行、保险公司和客户而言是一种“三方共赢”的合作模式,因此越来越受到市场和政府的青睐。在各地在推广贷款信用保证保险的过程中,主要形成了“政银保”、服务平台和市场化三种主要模式。P公司是国内最大的非寿险公司,2015年4月,P公司采用市场化模式,面向全国推出个人信用贷款保证保险产品,P公司呼市分公司也随即开展。经过两年多的发展,虽然该业务在呼市地区占领了一定的市场份额,但运营风险、人员结构、管理机制等问题也随之凸显。本文以P公司呼市分公司个人信用贷款保证保险为实例进行研究,通过分析其外部环境和内部环境,结合其发展现状及存在问题,... 

【文章来源】：内蒙古财经大学内蒙古自治区

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

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016年呼和浩特市三产业结构

图 4-3 P 公司呼市分公司助贷部人员架构图团队平均年龄约 32 岁，是一个较为年轻的团队。在理为保险公司从业多年的管理人员，全日制大学本科控制人员和客户经理均为全日制大学本科以上学历。有针对性的开展内部员工集中培训，不定期的开展各快速有效培养了信用贷款保证保险专业技术人员的能员拓宽工作思路，为进一步提升业务的竞争力奠定基，由于国内信用贷款保险业务的发展历史不长，市场难找到一大批有从业经验的人员，再加上行业内“挖有发生，这都是 P 公司个人信用贷款保证保险从业人同时，虽然 P 公司能够开展经常性培训，但由于从业的工作能力较差，这些问题在 P 公司呼市分公司个人程度存在，为业务的可持续开展埋下隐患。源

图 5-2 内部—外部矩阵（IE）可以把 IE 矩阵分成具有不同战略意义的三个区间。第一，IE 矩阵对角线第VII 格；第二，IE 矩阵对角线左上方的第 I、II、IV 格；第三，IE 矩阵对角的第 VI、IV、IX 格。对落在 IE 矩阵不同区间的不同业务或产品，企业应采取不同的战略：（1）落入 I、II、IV 象限的业务应被视为增长型和建立型（grow and build）于采用“增长和扩张”型战略，如加强型战略（市场渗透、市场开发和产品体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）。（2）落入 III、V、VII 象限的业务最适于采用“稳定和维持”型战略，即市产品开发战略。（3）落入 VI、VII、IX 象限的业务最适于采用“回收和剥离”战略。根据先前分析的数据可以看出，P 公司呼市分公司个人信用贷款保证保险FE 分别得分 2.743 和 2.79 分，坐标落于 V 位置内，最适于采用“稳定和维略，即市场渗透和产品开发战略。


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