A集团“城南雅筑”楼盘营销管理研究
发布时间：2021-05-17 21:44
中国房地产行业经过2009年的高速蓬勃发展之后，国家为了加强楼市的宏观调控，自2009年底开始，大力推出各种调控措施。房地产行业随之进入了“寒冬”。2011年甚至有经营多年、业绩持续增长的大型房地产企业“绿地集团”申请破产。消费者一改以往跟风抢购的作风，转而持着保守的观望态度。2012年首三季已经过去，国民GDP的增幅处于7.8的水平，增长速度比往年略为下降。在这种国家政策、全民经济、消费意欲全面下跌的情形下，原来的房地产企业如何保持业务正常有序正常发展？如果保证资金流转正常？房地产行业已经进入大浪淘沙的时代，商业市场永远是危、机并存的，前期已经站稳脚跟的房地产企业在这一轮的洗礼中，合理调整发展策略、市场营销策略，可以从中迎来了新的发展机遇。本文中介绍的A集团。由于过往在房地产企业发展顺畅的景况下，累积了大量的客户与品牌认可度，同时累积了大型、高级楼盘的开发、推广、营销经验。但这些高端产品，在现今艰难的市道下，已经出现滞销现象，资金大量积压。如果开创新的产品线、营销方式，成为A集团在国宝新政策、经济形势下的首要管理课题。本文对A集团旗下的“城南雅筑”楼盘的营销管理策略进行研究分析。首先...
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：112 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究的背景
1.2 研究的价值和意义
1.3 研究框架与思路、方法
第二章 营销理论综述
2.1 STP 理论
2.2 营销管理的理论组合
2.2.1 4P 理论
2.2.2 4C 理论
2.2.3 4R 理论
2.2.4 4P、4C、4R 的关系和组合应用
2.4 房地产营销及其特点分析
2.4.1 房地产营销的传统方法
2.4.2 房地产营销的新特点
2.4.3 房地产营销的新趋势
第三章 城南雅筑的外部环境分析
3.1 经济环境
3.2 政策环境(宏观调控)
3.3 行业整体环境
3.3.1 全国的房地产市场形势
3.3.2 广东的房地产市场形势
3.4 主要竞争对手分析
3.4.1 区内主要竞争情况概述
3.4.2 主要竞争对手详细情况分析
3.4.3 主要竞争分析小结
第四章 城南雅筑的内部环境分析
4.1 A 集团的企业概况
4.1.1 A 集团的历史、规模
4.1.2 A 集团的现金流概况
4.1.3 城南雅筑的楼盘概况
4.2 A 集团营销管理现状
4.2.1 产品策略
4.2.2 定价策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.4 营销存在的问题
4.5 城南雅筑 SWOT 分析
4.5.1 优势
4.5.2 劣势
4.5.3 机遇
4.5.4 挑战
第五章 城南雅筑目标市场分析
5.1 市场细分
5.1.1 问卷设计
5.1.2 城南雅筑客户市场调查
5.1.3 数据统计
5.1.4 意向客户基本情况分析
5.1.5 意向客户购买意愿分析
5.1.6 意向客户置业情况及付款能力分析
5.1.7 市场细分小结
5.2 选定目标市场
5.3 市场定位
第六章 城南雅筑营销组合策略的制定与实施
6.1 产品策略
6.1.1 面向特定目标市场的产品种类
6.2 基于消费者购买力、市场竞争的定价策略
6.3 消费者参与其中的营销渠道策略
6.3.1 基于 Web2.0 的网络营销
6.3.2 通过主流网站投放广告
6.3.3 基于 Web2.0 的网络自助看房
6.3.4 基于 Web2.0 的集中开盘策略自助选房
6.3.5 基于 Web2.0 的集中开盘策略自助支付诚意金
6.4 品牌忠诚度结合消费者参与度的组合促销策略
6.4.1 以旧带新、重复认购
6.4.2 针对目标客户，制定专项的促销：灵活的团队购买
6.4.3 结合网上的渠道，进行网下促销
6.4.4 有效利用社会资源，点对点促销
结论
致谢
参考文献
附录 A：市场调查问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌建设八大要点[J]. 凯文·莱恩·凯勒. 当代经理人. 2007(03)
[2]论房地产开发项目可行性研究[J]. 宋春红,苏敬勤. 基建优化. 2006(01)
[3]营销组合理论的最新进展综述及简评[J]. 魏光兴. 现代管理科学. 2004(09)
[4]房地产业的文化营销[J]. 江志明. 中国房地产. 2004(04)
硕士论文
[1]基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略[D]. 徐长冬.哈尔滨工程大学 2007
[2]网络营销中的广告策略研究[D]. 蔡亮慧.武汉理工大学 2006
本文编号：3192506
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：112 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究的背景
1.2 研究的价值和意义
1.3 研究框架与思路、方法
第二章 营销理论综述
2.1 STP 理论
2.2 营销管理的理论组合
2.2.1 4P 理论
2.2.2 4C 理论
2.2.3 4R 理论
2.2.4 4P、4C、4R 的关系和组合应用
2.4 房地产营销及其特点分析
2.4.1 房地产营销的传统方法
2.4.2 房地产营销的新特点
2.4.3 房地产营销的新趋势
第三章 城南雅筑的外部环境分析
3.1 经济环境
3.2 政策环境(宏观调控)
3.3 行业整体环境
3.3.1 全国的房地产市场形势
3.3.2 广东的房地产市场形势
3.4 主要竞争对手分析
3.4.1 区内主要竞争情况概述
3.4.2 主要竞争对手详细情况分析
3.4.3 主要竞争分析小结
第四章 城南雅筑的内部环境分析
4.1 A 集团的企业概况
4.1.1 A 集团的历史、规模
4.1.2 A 集团的现金流概况
4.1.3 城南雅筑的楼盘概况
4.2 A 集团营销管理现状
4.2.1 产品策略
4.2.2 定价策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.4 营销存在的问题
4.5 城南雅筑 SWOT 分析
4.5.1 优势
4.5.2 劣势
4.5.3 机遇
4.5.4 挑战
第五章 城南雅筑目标市场分析
5.1 市场细分
5.1.1 问卷设计
5.1.2 城南雅筑客户市场调查
5.1.3 数据统计
5.1.4 意向客户基本情况分析
5.1.5 意向客户购买意愿分析
5.1.6 意向客户置业情况及付款能力分析
5.1.7 市场细分小结
5.2 选定目标市场
5.3 市场定位
第六章 城南雅筑营销组合策略的制定与实施
6.1 产品策略
6.1.1 面向特定目标市场的产品种类
6.2 基于消费者购买力、市场竞争的定价策略
6.3 消费者参与其中的营销渠道策略
6.3.1 基于 Web2.0 的网络营销
6.3.2 通过主流网站投放广告
6.3.3 基于 Web2.0 的网络自助看房
6.3.4 基于 Web2.0 的集中开盘策略自助选房
6.3.5 基于 Web2.0 的集中开盘策略自助支付诚意金
6.4 品牌忠诚度结合消费者参与度的组合促销策略
6.4.1 以旧带新、重复认购
6.4.2 针对目标客户，制定专项的促销：灵活的团队购买
6.4.3 结合网上的渠道，进行网下促销
6.4.4 有效利用社会资源，点对点促销
结论
致谢
参考文献
附录 A：市场调查问卷
【参考文献】：
期刊论文
[1]品牌建设八大要点[J]. 凯文·莱恩·凯勒. 当代经理人. 2007(03)
[2]论房地产开发项目可行性研究[J]. 宋春红,苏敬勤. 基建优化. 2006(01)
[3]营销组合理论的最新进展综述及简评[J]. 魏光兴. 现代管理科学. 2004(09)
[4]房地产业的文化营销[J]. 江志明. 中国房地产. 2004(04)
硕士论文
[1]基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略[D]. 徐长冬.哈尔滨工程大学 2007
[2]网络营销中的广告策略研究[D]. 蔡亮慧.武汉理工大学 2006
本文编号：3192506
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/touziyanjiulunwen/3192506.html
