促销方式对质量感知的影响——基于解释一致效应与加工流畅性分析

发布时间：2017-10-12 14:11

  本文关键词：促销方式对质量感知的影响——基于解释一致效应与加工流畅性分析

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【摘要】：从解释一致效应在促销中说服效果视角探讨打折促销与赠品促销如何影响消费者质量感知。结果表明,促销情境中存在着解释一致效应,即抽象识解者在打折促销中有较高的质量感知;不同的产品促销进一步支持了此效应,同时说明其认知机制部分在于信息加工流畅性,即抽象识解者更容易理解打折促销信息。
【作者单位】： 四川大学商学院;宜宾学院教育科学院;
【关键词】： 促销方式 质量感知 解释一致 加工流畅性
【基金】：国家自然科学基金面上项目(71572120、71172196)
【分类号】：F274
【正文快照】： 引言价格促销与赠品促销具有不同的说服效果,但哪一种说服效果更好仍无定论。Yoo等认为价格促销能够损害消费者对产品的品牌资产评价[1];韩睿认为打折促销导致了较高的信任与购买意愿[2];Campbell认为,相比较多的赠品,较少幅度的打折更能损害消费者的质量感知[3]。本文使用实

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本文编号：1019127