考虑估值不确定和搜索成本的预售决策研究

发布时间：2017-10-30 14:37

  本文关键词：考虑估值不确定和搜索成本的预售决策研究

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【摘要】：研究了预售环境下,存在消费者估值不确定和消费者搜索成本时,销售商的最优定价和配给决策.建立一个两阶段模型,考虑一个销售商出售单一新产品给若干具有战略行为的消费者,消费者根据自身效用最大化原则选择最佳购买时机,销售商则考虑消费者的战略行为,决策最优的两期价格和预售期配给量.研究结果表明,预售期的配给量取决于单位产品的采购成本.当且仅当单位产品的采购成本介于特定范围内时,销售商应采用预售策略,此时折扣预售策略总是销售商的最佳选择.否则销售商应采用正常销售策略.研究还表明,当消费者的风险成本系数较低时,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越低.否则,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越高.
【作者单位】： 北京交通大学经济管理学院;香港理工大学物流及航运学系;
【关键词】： 预售 估值不确定 搜索成本 战略消费者
【基金】：国家自然科学基金重大项目(71390334) 中央高校基本科研业务费(2015jbwy011) 北京市哲学社会科学项目(13JGB042)~~
【分类号】：F274
【正文快照】： 0引言近几年来,预售(advance selling,AS)作为一种新型的营销方式,在服务业和零售业得到广泛应用.许多航空公司和旅游网站允许消费者提前预订特定时期的飞机票和酒店.包括苹果、三星、小米等公司在内的许多高科技企业均针对部分新产品采用预售的方式进行多期销售.现实中销售

【参考文献】

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本文编号：1117992