陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究

发布时间：2017-11-07 08:22

  本文关键词：陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究

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【摘要】：我国医药经济发展十分迅速,随之,制药企业之间的竞争日趋激烈。为了在医药市场占有一定的份额,各个制药企业都在营销策略方面尤其是非处方药方面不断创新。随着医药市场的繁荣,医药企业面临日益激烈的竞争。与传统行业不同,医药企业的产品及服务同质性强,难以形成差异化优势,因此,品牌力量尤为重要。医药品牌营销,就是为了建立、维护和传播医药企业品牌,树立品牌个性,通过加强品牌与目标受众的联系,进而对非处方药进行计划、实施和监督的一系列营销工作。通过广告、促销、公关活动、媒体传播、事件营销、网络互动等营销手段,结合医药行业特色,产生对非处方药的整体推动。本文以陕西盘龙制药集团非处方药营销策略创新为研究对象,首先对选题背景和选题意义进行了说明,并指出论文的写作思路、框架结构及研究方法;其次,本文先从非处方药的现状入手,指出我国医药行业非处方药的发展存在哪些问题。第三,通过SWOT分析法,分析了陕西盘龙制药集团非处方药经营现状及市场竞争地位,指出了该企业的营销特点及存在的问题;第四,分析了陕西盘龙制药集团的非处方药品现状,指出了非处方药品后续的发展策略;第五,针对不同的非处方药品市场,具体情况具体分析,制定出不同的非处方药品营销策略;第六,通过拓宽渠道策略,做好电商营销,和天猫合作,在天猫建立陕西盘龙制药集团的非处方药品医药馆;同时,自建企业的非处方药品网上商城;另外,在微信的公众号中建立非处方药品营销的平台;探索具有盘龙特色的药企开店的直营模式,直接和患者面对面的服务,根据顾客的需求,合理改进陕西盘龙制药集团现有药品的营销模式。这样,多管齐下,从实际出发,选择好适合的侧重点,最终通过在天猫医药馆等多方面营销策略的实施,实现非处方药品的营销计划与目标,达到锻炼队伍及培养一批稳定的顾客群,最终做大做强,四面开花。本文的贡献:一、分析我国非处方药的市场现状;二、对陕西盘龙制药集团营销策略现状进行了分析,找到了所存在的部分问题;三、指出了陕西盘龙制药集团营销策略创新的设想,即创立新的渠道策略;四、进行了针对盘龙制药集团的SWOT研究分析;五、从价格、产品、市场、渠道四个方面设计了针对该企业的非处方药的营销相关策略。
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F274

【参考文献】

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1 孙磊;S公司企业文化建设研究[D];华东理工大学;2014年

2 徐娟;企业竞争战略的比较研究[D];西北大学;2008年

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本文编号：1151604