间接和混合渠道下零售商引入自有品牌的影响分析

发布时间：2018-03-01 09:23

  本文关键词： 自有品牌 制造商品牌 渠道　出处：《运筹与管理》2017年01期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：自有品牌的引入使渠道中制造商和零售商的市场绩效发生了较大变化。本文构建了两个制造商和一个零售商情境下零售商引入自有品牌的模型,分析了在间接渠道和混合渠道两种条件下引入自有品牌对零售商、制造商市场绩效的影响。通过分析表明,在间接渠道和混合渠道下,零售商引入自有品牌后,一方面会导致制造商品牌的批发价格、零售价格和制造商利润的降低,对制造商不利;另一方面能增加渠道总利润、零售商利润及零售商在整个渠道中的利润分成,零售商应该将自有品牌的战略定位为高质高价的品牌,而非低价低质的原始状态型品牌,而制造商单纯靠改变销售渠道模式的策略并不足以对抗自有品牌的冲击。
[Abstract]:The introduction of private brand has changed the market performance of manufacturers and retailers in the channel. This paper constructs a model of retailers introducing their own brands in the context of two manufacturers and one retailer. This paper analyzes the influence of the introduction of private brand on the market performance of retailers and manufacturers under the condition of indirect channel and mixed channel. On the one hand, it will lead to the decrease of wholesale price, retail price and manufacturer's profit of manufacturer brand, which is disadvantageous to manufacturer; on the other hand, it can increase the total profit of channel, retailer profit and the profit share of retailer in the whole channel. Retailers should position their own brand strategy as high quality and high price brand instead of low price and low quality original state brand, and the manufacturer's strategy of changing the sales channel mode is not enough to resist the impact of its own brand.
【作者单位】： 南开大学商学院;南开大学工业工程系;
【基金】：国家自然科学基金项目资助(71302017) 中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(NKZXB1456)
【分类号】：F274;F273.2

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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本文编号：1551326