吉林省鸿翔种业“翔玉”玉米种子营销策略研究

发布时间：2018-03-07 16:40

  本文选题：4Ps营销组合理论　切入点：种子营销　出处：《吉林财经大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：近年来,随着外国种子公司的进入,我国的玉米种子市场竞争越来越激烈,玉米种子产业进入到了困难期。2016年我国的相关农业政策进行了调整,国内的玉米种植面积减少,玉米价格下降,种子严重积压。在此背景下,对“翔玉”牌玉米种子的营销策略的研究就很有价值。本文以“翔玉”牌玉米种子为研究对象,采用问卷调查的形式,在东北三省对“翔玉”牌玉米种子的营销现状进行调查,并对调查数据进行了汇总和分析,发现了“翔玉”牌玉米种子在营销策略方面存在的问题。在此基础上,对“翔玉”牌玉米种子的营销现状提出了一整套的营销策略:通过打造企业品牌故事提升产品竞争力,采取差异化价格策略,在拳头产品“高端价位”策略的同时,适当推出“薄利多销”的产品;在增加专卖店和经销商数量的同时,加强网络营销,形成直接渠道和间接渠道共同发展、齐头并进的态势;通过企业技术人员、媒体与网络,为经销商提供营销支持,为农民提供从播种到收获的全程全方位的配套服务。总之,本文通过理论和实践两方面的研究,归纳总结出了“翔玉”牌玉米种子营销策略上存在的问题,并提出相应的营销建议,以期为鸿翔种业的发展提供有益帮助。
[Abstract]:......
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F324.6;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前7条

1 赵庆鼎;;对玉米种子营销策略的几点建议[J];种子世界;2010年02期

2 陈丽萍;;市场营销与营销策划的创新[J];企业科技与发展;2009年16期

3 丁晓杉;;我国中小企业营销战略研究[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2009年08期

4 余开记;;后营销时代的经营理念——道德营销[J];中国商界(上半月);2008年03期

5 亚夫;;市场营销学界的先驱与学派[J];中国商界(上半月);2008年03期

6 张雪君;;谈中国种业的市场营销[J];中国种业;2007年09期

7 韩耀民;面对WTO中国种子企业如何应对[J];种子科技;2001年05期

相关硕士学位论文 前9条

1 张强;农民购种影响因素及营销策略研究[D];河南农业大学;2014年

2 任荣荣;垦丰种业品牌管理研究[D];黑龙江大学;2013年

3 张俊;YZ种业公司营销策略研究[D];安徽大学;2013年

4 降磊;山西省种子企业的战略营销管理研究[D];山西大学;2013年

5 张永利;安徽省农业龙头企业营销模式创新研究[D];安徽农业大学;2013年

6 刘鹏魁;YH种子公司营销渠道研究[D];中南大学;2012年

7 王建新;吉林省农民种子购买与使用行为研究[D];吉林大学;2010年

8 钟林光;种子品牌建设的问题与对策研究[D];湖南农业大学;2007年

9 周应华;江苏种子产业竞争力问题研究[D];南京农业大学;2007年

，

本文编号：1580095