专项投资对机会主义行为的影响——关系承诺的中介作用

发布时间：2018-03-17 12:06

本文选题：专项投资　切入点：情感性承诺　出处：《企业经济》2016年11期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：本文基于交易成本理论、关系交换理论及关系承诺理论,构建企业专项投资对渠道成员机会主义行为影响的研究框架,探讨专项投资及关系承诺对机会主义行为的影响及作用机制,采用PLS建模方法对244份有效样本数据进行实证检验。结果表明:专项投资通过正向影响算计性承诺,进而促进机会主义行为;专项投资通过正向影响情感性承诺,进而抑制机会主义行为。因此,企业应高度重视渠道伙伴的机会主义行为,努力让渠道合作伙伴感知到企业专项投资表达的是一种长期合作意愿,鼓励渠道伙伴作出情感性承诺进而降低机会主义行为。
[Abstract]:Based on transaction cost theory, relationship exchange theory and relationship commitment theory, this paper constructs the research framework of the influence of enterprise special investment on opportunistic behavior of channel members. This paper discusses the influence and mechanism of special investment and relationship commitment on opportunistic behavior, and uses PLS modeling method to empirically test 244effective sample data. The results show that special investment is calculated through positive influence. Therefore, enterprises should attach great importance to opportunistic behavior of channel partners. It is a long-term cooperation intention to make the channel partners perceive the special investment of the enterprise, and encourage the channel partners to make emotional commitment and reduce opportunism behavior.
【作者单位】：山东青年政治学院经济管理学院;山东师范大学商学院;西南财经大学工商管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目“关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究”(批准号:71472153) 2015年度山东省高等学校科研计划项目“渠道成员窜货行为前因研究——基于‘关系’的视角”(批准号:J15WB21) 山东青年政治学院2015年科研计划项目“关系规范、组织德性对渠道成员机会主义行为的影响研究”(批准号:2015QN01) 山东青年政治学院博士科研启动项目“关系取向对分销商窜货行为的影响研究——基于信任的视角”(批准号:14A021)
【分类号】：F274

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