蜜冠蜂业有限公司体验营销策略研究

发布时间：2018-04-03 01:13

本文选题：营销管理　切入点：体验营销　出处：《吉林大学》2017年硕士论文

【摘要】：中国正处于一个复杂多变的阶段:经济快速而稳定的发展、科技水平飞跃式前进,机遇与挑战并存。在这种处处有挑战、处处有机会的大环境下,中国企业想要发展壮大,就必须重新审视自我,抓住机会,迎接挑战。蜜冠蜂业有限公司作为东北地区的一个小型农业企业,在成立八年后遇到了公司发展出现停滞现象的困境。蜜冠蜂业有限公司想要谋求新的发展空间就必须认识并分析自身所处的环境,找到能够使企业抓住机会发展自己的有效策略。蜜冠蜂业有限公司现在面临的环境是:东北地区的经济下行,移动支付、电商平台对实体店造成了巨大冲击,国外进口同类产品的威胁,消费者对国产产品质量的不信任等等,这些都成为了阻碍公司继续发展的障碍。但是,有挑战就必定有机会:我国政府一直在积极推动农业企业的现代化进程,鼓励传统农业企业进行转型和创新;我国政府高度重视东北经济的发展情况,出台了多项措施和政策来帮助东北地区振兴经济;消费升级和消费者对食品安全的关注都使消费者变得更加理性,在消费时更关注健康和安全;在产品经济时代、服务经济时代之后,全新的体验经济时代的到来使消费者出现了新的消费需求——需求更具有个性化、更希望在消费的过程中能够参与到其中。随着体验经济时代到来应运而生的体验营销策略就成为了能够帮助蜜冠蜂业有限公司在抓住机会的同时也能够解决公司面临的困境的策略。蜜冠蜂业有限公司出产的自然成熟蜂产品不仅具有较高的品质,并且还符合消费者对健康食品以及食品安全的需求。然而由于自身条件所限以及一直采用的传统的营销策略已经不能满足消费者新的消费需求的原因,公司的产品没有能够得到更进一步的推广和宣传,没有开拓出新的市场,没有在消费者中形成一定的影响力。因此,蜜冠蜂业有限公司需要因时制宜的进行营销策略调整——将一直采用的传统营销方式调整成为更适合消费者需求的新的营销策略。体验营销要求商家运用看、听、用以及参与的手段充分的调动消费者的感觉、思考、联想、行动和情感,通过消费者的亲身体验及与产品的互动中感受到产品的优点以及产品的与众不同之处。蜜冠蜂业有限公司采用体验营销策略能够让消费者走进产品出产地,亲自参与到产品的出产过程中去。体验营销策略将自然成熟蜂产品的整个出产过程向消费者完全公开,使消费者在体验的过程中对蜜冠蜂业有限公司出产的自然成熟蜂产品能够有更加深入、全面的了解和认识,对蜜冠蜂业有限公司的健康理念形成认同,对自然成熟蜂产品建立起足够的消费信心。本篇论文对蜜冠蜂业有限公司的营销情况进行了全面的分析梳理,包括公司的营销现状、现阶段存在的营销问题以及公司的营销环境。本文通过全方位的对蜜冠蜂业有限公司营销问题存在的原因和公司内外部的营销环境的解读,分析出体验营销策略与现阶段的蜜冠蜂业有限公司的匹配程度,并设计出更加适合蜜冠蜂业有限公司现状、能够将蜜冠蜂业有限公司的自然成熟蜂产品的优势全面展示出来且满足消费者需求的体验营销方案,从而能够帮助蜜冠蜂业有限公司寻求到新的发展空间。
[Abstract]:As a small - scale agricultural enterprise in Northeast China , China ' s government attaches great importance to the development of China ' s northeast economy , and has made many measures and policies to help the enterprises to develop their own effective strategies . It includes the marketing situation of the company , the marketing problems and the marketing environment of the company . Through the analysis of the reason of marketing problems and the marketing environment inside the company , this paper analyzes the matching degree of the experience marketing strategy and the present stage honey comb industry limited company , and designs the experience marketing scheme which is more suitable for the honey crown bee industry limited company , and can fully display the advantages of the natural mature bee product of the honey comb bee industry limited company and meet the consumer demand . Therefore , the honey comb bee industry limited company can be helped to seek new development space .

【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F324

【参考文献】