基于消费者行为和估值折扣差异的易逝品两期定价决策研究

发布时间：2018-10-10 06:38

【摘要】：基于策略消费者的行为特点构建报童模型,对消费者的估值折扣系数和选择行为影响下的零售商3种定价策略进行对比分析。分析结果表明,当第一期进入市场的消费者数量与第二期可能进入的最大消费者数量的比值大于某临界值时,若策略消费者的估值折扣系数较小,零售商应采用高价上市-低价抛售策略,第一期实行高价,第二期以较低折扣价格售出商品,使策略消费者等待到第二期购买;若估值折扣系数较大,零售商应采用高价上市-高价抛售策略。当第一期进入的消费者数量与第二期可能进入的最大消费者数量的比值较小时,零售商的定价策略受短视消费者的比例和第二期的产品可得率的大小关系的影响。
[Abstract]:Based on the behavior characteristics of strategic consumers, a newsboy model is constructed, and a comparative analysis of three pricing strategies of retailers under the influence of consumers' valuation discount coefficient and selection behavior is carried out. The results show that when the ratio between the number of consumers entering the market in the first phase and the maximum number of consumers likely to enter in the second phase is greater than a certain critical value, if the discount coefficient of the strategic consumers is small, Retailers should adopt the strategy of high price listing-selling low price, high price in the first period, and selling goods at the lower discount price in the second phase, so that the consumers of the strategy wait for the second phase to buy; if the discount coefficient is high, Retailers should adopt a high-priced listing-high selling strategy. When the ratio of the number of consumers entering the first phase to the maximum number of consumers likely to enter the second phase is small, the pricing strategy of the retailer is affected by the ratio of short-sighted consumers and the size of the yield rate of the second phase of the product.
【作者单位】： 天津大学管理与经济学部;
【基金】：教育部高等学校博士学科点专项科研基金资助项目(20110032120085)
【分类号】：F274

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本文编号：2261015