AC大连分公司市场营销策略研究

发布时间：2017-03-30 20:21

  本文关键词：AC大连分公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：通过今年来,AC大连分公司在企业发展过程中,暴露出来的一些问题,本文通过对问题系统的分析,发掘其问题背后核心的原因。通过我们学习到的有关市场营销的各方面的理论和知识,能够解决AC大连分公司暴露出来的问题。这样不仅可以为AC大连分公司未来的发展提供帮助,也可以为外资咨询企业在华的发展起到一定的借鉴作用。随着国内咨询市场的发展,我们发现新成立的企业越来越多,其规模是也是越来越壮大的。越来越多的新企业的产生,不仅会促进国内咨询行业的发展,同时也会为咨询行业的发展带来挑战。对于咨询行业来讲,国内咨询行业未来的发展会面对越来越多的竞争。通过对中国市场经济环境和市场潜力的分析,我们力求能够找到一套合理的市场营销体系可以提高AC大连分公司在国内市场的竞争力。当然,我们也希望本文的研究成果可以为其他的外资咨询公司提供相应的借鉴作用,尤其是在其发展中国国内市场的时候。本文主体分为两个部分,第一部分主要为通过对外部环境和内部环境的分析,分别总结出内外部环境对国内咨询市场未来发展中的优势和劣势。第二部分则是逐步探索适用于企业未来发展中营销策略。虽然本文的研究范围仅仅是对国内咨询市场的研究,但本文可以借鉴给其他想进入国内市场的外资咨询行业。
【关键词】：中国国内市场 咨询行业 未来发展
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.1.1 公司概况9
• 1.1.2 市场业绩以及存在的问题9-10
• 1.2 研究的目的和意义10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 2 AC大连分公司外部环境分析12-25
• 2.1 中国国内市场宏观环境分析12-14
• 2.1.1 经济环境12-13
• 2.1.2 社会和政策环境13-14
• 2.2 中国国内咨询行业发展与竞争分析14-19
• 2.2.1 中国国内咨询企业数量变化分析14-15
• 2.2.2 服务种类变化分析15-16
• 2.2.3 中国国内咨询行业发展趋势的预测16-17
• 2.2.4 国内咨询市场主要竞争者分析17-19
• 2.3 国内咨询市场和顾客需求分析19-25
• 2.3.1 国内咨询行业市场潜量分析19-22
• 2.3.2 国内咨询市场顾客需求及行为分析22-25
• 3 AC大连分公司内部环境分析25-31
• 3.1 资源分析25-27
• 3.1.1 人力咨询资源分析25-26
• 3.1.2 客户资源分析26-27
• 3.2 AC大连分公司能力分析27-31
• 3.2.1 研发能力27
• 3.2.2 销售能力27-30
• 3.2.3 企业服务能力30-31
• 4 中国国内目标市场选择决策31-36
• 4.1 市场细分31-32
• 4.2 目标市场选择32-33
• 4.2.1 央企客户群市场32-33
• 4.2.2 国企的客户群市场33
• 4.2.3 战略咨询的潜在目标市场33
• 4.3 市场定位和竞争优势33-36
• 4.3.1 市场定位34
• 4.3.2 AC大连竞争的优势34-36
• 5 AC大连在中国国内市场的营销策略36-45
• 5.1 产品策略36-38
• 5.1.1 产品及产品组合策略36-37
• 5.1.2 品牌策略37-38
• 5.1.3 新产品策略38
• 5.2 价格策略38-40
• 5.2.1 差别价格策略39-40
• 5.2.2 新产品渗透定价策略40
• 5.3 渠道策略40-41
• 5.3.1 多元化渠道策略40-41
• 5.3.2 渠道管理策略41
• 5.4 促销策略41-43
• 5.4.1 广告宣传策略41-42
• 5.4.2 人员推销策略42
• 5.4.3 公共关系促销策略42
• 5.4.4 低价促销策略42-43
• 5.5 服务策略43-45
• 5.5.1 售前技术支持43-44
• 5.5.2 数据收集以及模型试验审批服务44
• 5.5.3 提供技术咨询和服务的平台44-45
• 6 营销策略实施保障措施45-48
• 6.1 AC大连信息化中心成立45-46
• 6.1.1 市场以及客户信息系统的建立45
• 6.1.2 行业和技术信息化的建立45-46
• 6.2 销售队伍建设和激励策略46-47
• 6.2.1 销售队伍的完善和升级46
• 6.2.2 销售意识的转变46
• 6.2.3 销售队伍的激励体质46-47
• 6.3 风险管理控制和预警机制47-48
• 结论48-50
• 参考文献50-51
• 致谢51-52

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