GTMC公司SUV SML车型市场细分策略的研究

发布时间：2017-04-16 02:12

  本文关键词：GTMC公司SUV SML车型市场细分策略的研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：GTMC公司是一家的汽车生产和销售企业,主要产品为各种乘用车。本文以GTMC公司为研究案例,分析了它的现状和在市场发展过程中所面临的困境,重点研究了GTMC公司在SUV SML级别市场的市场细分,并以此为基础探讨了其影响策略组合,试图为GTMC公司进一步提升销量和市场占有率提供解决的方案。GTMC公司是中外合资的企业,成立于2004年,虽然在中国汽车市场来说,成立的时间还短,但是经过10多年的发展,目前已经是中国乘用车市场非常重要的企业。GTMC公司目前的产品涵盖了乘用车市场主要产品类型,包括轿车、MPV、SUV三大类,共5款产品,市场占有率基本处于相对应基本市场的前几名。但是由于这几款产品都处于相对较为成熟的细分市场,同时中国乘用车市场在政策和经济发展影响下,SUV车型的市场有极大的增长,并且有进一步发展的趋势,而GTMC公司目前在SUV市场中的销量却没有相应的增长,在这样的情况下,对SUV市场进行详细的研究,开拓新的细分市场将是企业进一步发展的重要举措。本文以GTMC公司进入SUV SML级别细分市场的营销问题问研究启动,分析了GTMC公司所在中国乘用车市场的环境,特别是对SUV SML级别市场进行了系统的市场细分,明确了细分市场的消费者群体,根据市场细分的相关理论,选择合适市场细分策略,并以此为基础,找出了应该采取的目标市场选择的策略,并对现有的竞争对手进行详细分析,结合GTMC公司的优势,提出了GTMC公司新产品的市场定位策略。汽车作为大宗商品,同时也属于高流转率的商品,竞争还非常激烈,影响消费者选择的因素众多,通过市场营销理论中的市场细分将能准确把握目标消费者,为后续的市场营销组合策略奠定基础。通过对GTMC公司在SUV SML级别市场细分策略的研究可以为其他面临同样发展瓶颈的企业在开拓新市场,投入新商品是提供有益的借鉴。
【关键词】：市场细分 市场定位 汽车市场 乘用车 SUV SUV SML
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471
【目录】：

• Acknowledgements5-6
• Abstract6-8
• 摘要8-17
• 1 Introduction17-20
• 1.1 Research background and meaning17-18
• 1.1.1 Research Background17-18
• 1.1.2 Research Meaning18
• 1.2 Research Method and Strategy18-19
• 1.2.1 Research Method18-19
• 1.2.2 Research Content and Strategy19
• 1.3 Summary19-20
• 2 Literature Review20-26
• 2.1 STP Theory20-25
• 2.1.1 The concept of market segmentation20-23
• 2.1.2 Target market selection23-24
• 2.1.3 The concept of positioning theory24-25
• 2.2 Summary25-26
• 3 An Introduction of GTMC and Its Market Situation26-32
• 3.1 An introduction of GTMC and its market situation26-27
• 3.2 The sales volume of GTMC27-28
• 3.3 The Current Predicament of GTMC28-31
• 3.4 Summary31-32
• 4 SUV SML Market Trend Analysis and Opportunities and Challenges for GTMC32-39
• 4.1 SUV SML market trend analysis32-33
• 4.2 SUV SML Market Trend Analysis33-36
• 4.2.1 National Industrial Policy33-34
• 4.2.2 Analysis of the influence of national economic development34-36
• 4.3 Analysis of competitions in SUV SML market36-37
• 4.4 Challenges and Opportunities for GTMC in SUV SML market37-38
• 4.5 Summary38-39
• 5 Market segmentation strategy for SUV SML model of GTMC39-50
• 5.1 The standard and selection basis for SUV SML market segmentation39
• 5.2 Research method and content39-40
• 5.3 Consumer-oriented market segmentation40-46
• 5.4 Consumer group analysis46-49
• 5.5 Summary49-50
• 6 Target Market Selection and Positioning of SUV SML Models in GTMC50-56
• 6.1 Analysis of the target market selection50-52
• 6.2 The analysis of market positioning52-55
• 6.2.1 SML-L SUV52-54
• 6.2.2 SML - HB SUV54-55
• 6.3 Summary55-56
• 7 Conclusion56-57
• Reference57-58

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 梁瑞仙;;对市场细分的新思考[J];科学之友(B版);2009年04期

2 郭永然;;环保技术及其市场细分的依据、原则及意义[J];科技创新与应用;2012年24期

3 吴英;服装市场细分探讨[J];黄石高等专科学校学报;2000年02期

4 冯杉 ,郑世聪;中国家轿市场细分探析[J];汽车工业研究;2004年04期

5 刘振娟;国际市场细分—企业取胜的良方[J];内燃机配件;2005年03期

6 周皓月;;由丰田看市场细分[J];现代商业;2008年23期

7 李永慧;;浅谈市场细分对印刷企业的影响[J];中国包装;2010年09期

8 爱成;;对市场细分的思考[J];摩托车信息;2008年04期

9 唐晓辉;市场细分理论在民航客运中的应用[J];中国民航学院学报;2003年05期

10 朱涛;中日航线市场细分及精品战略[J];集装箱化;2003年03期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 黎冰;宋冬慧;;旅游纪念品发展趋势与市场细分分析[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

2 何佳讯;秦翕嫣;杨清云;王莹;;创新还是怀旧?长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向——一项来自中国三城市的实证研究[A];上海市社会科学界第五届学术年会文集（2007年度）（经济·管理学科卷）[C];2007年

3 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

4 周建伟;;市场细分原理与银行卡营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C];2004年

5 仲秋雁;莫佳卉;;基于拓展自组织神经网络方法的客户市场细分[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年

6 苏灿明;;图书市场之现状与我们的对策[A];出版科学探索论文集第5辑[C];2001年

7 刘广灵;赵平;;营销策略组合设计与市场细分[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 赵静;王利莎;魏杰;;基于市场细分的更新产品定价决策研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会C卷[C];2011年

9 商执娜;;广州市城乡居民体育人口体育消费阶层化研究——兼谈体育消费阶层化对体育消费者市场细分的启示[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年

10 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;实用的市场细分[N];信息时报;2000年

2 张云坡;整合营销中的市场细分[N];中国邮政报;2002年

3 晏国祥;如何做好市场细分[N];中国质量报;2005年

4 中国建设银行湖南省分行副行长 刘力耕;商业银行市场细分的探讨[N];金融时报;2002年

5 葛正春（作者为江苏省高邮市电信局局长） 李雪志（作者单位：江苏阜宁县电信局）;经营管理中的市场细分[N];人民邮电;2002年

6 侯斌;品牌竞争的新战略——市场细分[N];市场报;2001年

7 昭慧;市场细分 谁能分得“一杯羹”[N];中国社会报;2002年

8 营;市场细分为什么？[N];中国轻工报;2000年

9 文/本报记者 张旭;市场细分——营销致胜的关键[N];中国医药报;2002年

10 晏国祥;体验营销下的市场细分[N];中华工商时报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 吕昱;符号序列聚类及在市场细分中的应用研究[D];重庆大学;2006年

2 胡宇舟;基于客户市场细分的电信服务产品设计及优惠规则研究[D];天津大学;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王咪咪;怀旧心理与创新意识对中国结市场的影响研究[D];上海工程技术大学;2015年

2 仇婧;基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

3 韩倩倩;南京市现磨咖啡市场的分析及新品牌营销策略研究[D];南京农业大学;2014年

4 刘芳;基于“市场细分—供求匹配”理论的养老模式研究[D];南京农业大学;2014年

5 朱志勇;HN公司埃塞俄比亚市场营销策略研究[D];浙江工业大学;2015年

6 杨波;Q公司发展战略研究[D];南京大学;2014年

7 贾英姿;银座商城青岛市场开发策略研究[D];西北农林科技大学;2016年

8 方遒;福建电网用电市场细分的建模及决策研究[D];福州大学;2014年

9 钟宇航;基于组合定价策略的城际铁路客票动态定价模型研究[D];西南交通大学;2016年

10 张永泽;江苏女排球迷市场细分研究[D];北京体育大学;2016年

  本文关键词：GTMC公司SUV SML车型市场细分策略的研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：309769