跨越关系无效的壁垒:企业网络位置动态构建机制研究

发布时间：2021-06-15 15:53

　　面对波动的网络情境,企业如何形成"构建-治理"的网络位置关系模式打破关系节点无效性的枷锁以在复杂的关系流动中推动网络位置升级?现有研究缺乏严谨的学术分析。华为作为关系治理的实践者利用所在位置上的有效性关系实现了创新发展,因此本文将其作为案例研究对象,揭示了不确定情境下的关系治理行为类型及其驱动网络位置升级的演化路径。研究发现:（1）受情境的长期影响,隔离机制和网络能力耦合模式下的反应式行为决定了前摄式关系治理的行为特征;（2）各阶段治理行为生成的有效性关系结果是网络位置升级路径随"防御型-信任型-协同型"关系治理实现共演的关键。 

【文章来源】：科研管理. 2020,41(06)北大核心CSSCICSCD

【文章页数】：11 页

【部分图文】：

理论框架

创业初期,华为受到在位企业的排挤并产生断货危机,未能建立起有效的交易关系[24],位置节点混乱无序。这样的高压态势促使企业将城市市场竞争者作为主要隔离对象,为避免正面冲突华为确立了为农村客户提供服务的战略愿景。通过网络愿景能力,华为针对隔离对象选择了具有因果模糊效应的隔离机制,具体包括“农村包围城市”战略和低调的技术研发模式。基于隔离机制和网络愿景能力交互作用下的反应式行为使定位于高端产品的领先企业放松了对华为的阻截,在同层级通信企业中形成模仿障碍,进而为企业继续攫取低成本利润提供了可能性。考虑到继续以低端客户关系进行获利的前提是排除竞争者的干扰,因此企业在本阶段开展防御型关系治理措施,确定了偏重于治理与竞争者的冲突矛盾、减少对供应商等合作者的维护投入的关系治理导向,以解决市场竞争冲突和稳固农村客户为前摄式行为基调。防御型关系治理协调解决了与竞争者间的矛盾关系,也使客户关系成为有效的联结点资源和推动创新活动开展的关键力量,促成了企业网络位置从散点无序状升级到以低端客户为主的单一关系型网络位置,如图2.3.2.2 基于信任型关系治理的网络位置升级过程

在内深发展阶段,华为首先选择进入和中国制度环境较为类似且与中国政府建立了友好外交关系的欠发达国家,市场需求大[25]。优良的制度和市场环境扩大了研发合作规模,促使企业将合作者作为隔离对象。为发挥合作关系的有效性,企业构建了高端需求的交易联系,确定了将交易联结拓展为合作联结的关系发展方向,并据此选择具有独特性知识效应的隔离机制构建国际交易合作,例如,华为通过IBM的帮助建立健全管理体系;形成“狼性企业文化”以提供客户全方位服务;联结客户和技术人才,为其提供研发办公环境和资金支持以精准满足客户需求。隔离机制和网络愿景及网络构建能力交互作用下的反应式行为为技术集成、产品创新提供了可能性,因此开展信任型关系治理措施来防止合作关系的流失。其中,以偏重于构建与合作者的研发联系、减少对竞争者的关系治理投入为导向,形成了以研发互动和平台合作为主的前摄式行为基调。基于信任型关系治理形成的研发纽带提高了企业深化核心合作的攻关实力,也巩固了在行业价值链中的控制权与合作平台中的主导权,因此推动企业网络位置从单一关系型升级为多主体互动的平台研发型,如图3.3.2.3 基于协同型关系治理的网络位置升级过程

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3231346