基于4V理论的DD公司营销策略优化研究
发布时间：2021-07-14 10:55
DD公司是一家3D打印设备研发制造的高科技企业,具备雄厚的技术力量和资金实力,拥有大量自主研发科技成果,然而,近几年公司营业收入却增长缓慢,主导产品销量不增反降,技术服务收入也微乎其微。因此,如何优化企业营销策略,努力扩展经营业务,大幅提升营业收入,成为DD公司重中之重的问题。本文在对DD公司内部资源与能力作出比较分析的基础上,通过对公司营销人员和产品客户进行深度访谈,进一步梳理了公司营销方面存在的问题,并利用4P理论分析了营销问题存在的深层次原因。然后,结合4V营销理论,从差异化、功能化、附加价值、共鸣等四个视角,提出了公司营销策略的优化方案,以及相应的保障措施。研究发现,公司营销存在问题,从业务结构来看,打印设备所占比重过大;从产品特性来看,产品同质化严重,产品功能过于单一;从营销方式来看,渠道缺乏专业服务价值,公司促销宣传效果不佳。深入分析问题的深层次原因,发现公司市场调研不充分,营销人员缺乏专业知识培训,公司促销宣传意识薄弱。为解决公司营销问题,应从进一步优化产品结构、完善产品性能、强化渠道服务意识、注重企业文化及产品价值宣传等方面着手。最后,从调整组织架构、提升营销人员业务水...
【文章来源】：浙江理工大学浙江省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．１研究的技术路线图??４??
?浙江ｆｌＵ：人７：硕丨乂？、丨ｋ学位论交???负责制，分别设有营销、生产、财务、研发、供应链、总经办、人力资源等部门确保公司??能够有效运作，如Ｆ图３．１所示??总经理??副总经理????Ｙ?▼?▼?Ｔ?Ｔ?▼?Ｔ??帒?人??营?生?§?力?财?研?总??销?产?ｇ?资务发?经??命部?丨纟源?部?部?办??１?部??图３．１公司组织结构图??３．２公司资源及能力??３．２．１公司内部资源??（１）产品种类齐全??打印服务：随济公司的日益壮大，业务范围也逐渐进行扩展，开始面向’汽车、电子、??医疗等行业，提供金属、高分子、陶瓷、复合材料等多种类型的增材优化设计均批量加工??打印服务；开展工装夹夹具检具、打样验证、个性化定制及打样等专项研发方案。所涉及??的技术包含立体光固化、激光烧结、熔融沉积成型、聚酷喷射、颜科唢射、金Ｍ?３Ｄ打英??真空铸模、直接制模等。??打印设备：公司将３Ｄ打印设备的产品线确定为桌面型、专用型、打样型及生产型四??类增材制造设备，公司研发的打印设备类型与业内其他中小企业３Ｄ打印企业相比，种类??多且齐全，如下表３．１所示。??公司３Ｄ打印技术应用领域较为宽广，工业级打印设备面向通用机械、航空航天、汽??车、模具、消费产品、医疗及建筑领域等；桌面级打印设备面向教育教学、创客等领域。??１４??
?浙汀理Ｉ：大学硕业论文???对于高端目标市场而言，３Ｄ打印产品的价格ｍｉ为弹性化。公司应该力高端ｎ标山场的客??户群体设计出打印精度更高、打印速度更快且打印结构强度更岛的产品，为这些潜在客户提??供专业及专门的服务。??５．３?１）１）公司营销策略优化模型及方案??５．３．１营销策略优化模型??通过对公司的调查分析，发现其现有的营销策略存在诸多缺陷，针对这些不足本文提??出了基于４Ｖ理论的ＤＤ公司营销策略优化模型。在整合公ｎｊ传统营销策略缺陷的前提下，??针对访谈结果得出的具体营销问题，以４Ｖ营销理论为指导，构建出公司的营销策略优化??模型，围绕此模型展开公司营销策略优化的阐述，以期对解决公司当前存在的问题提供指??导和借鉴。??具体如下图５．１所示：??产品策略????差异化???］?ｒ???产品差异化??记价策略????功能化???ｙ?ｒ???功能弹性化决定定价??渠道策略????附加价值???Ｙ???渠道附加服务价值｜??促销策略????共鸣???Ｙ???促销宣传实现共鸣??图５．丨构建４Ｖ理论优化模型图??３３??
【参考文献】：
期刊论文
[1]服务主导逻辑下的3D打印平台型商业模式创新[J]. 戴勇. 技术与创新管理. 2020(02)
[2]浅谈微信在当今市场营销中的作用[J]. 秦英凯. 中外企业家. 2020(06)
[3]浅谈我国会展市场营销策略[J]. 阮先炳. 中外企业家. 2020(05)
[4]当代大环境下3D打印行业面临的问题[J]. 高金昊. 区域治理. 2019(46)
[5]韩国3D打印产业现状及未来发展[J]. 罗梓超,李时玉,李荣. 科技管理研究. 2019(13)
[6]3D打印的发展战略及对策研究[J]. 张萌. 现代信息科技. 2019(09)
[7]3D打印材料产业发展现状及建议[J]. 温斯涵,李丹. 新材料产业. 2019(02)
[8]新时期高科技企业市场营销策略研究[J]. 刘泽鋆. 现代商业. 2018(27)
[9]基于FDM 3D打印技术景区体验式营销的实践研究——以周庄古镇为例[J]. 沈烨健. 市场周刊. 2018(07)
[10]3D打印技术产业化现状及发展趋势分析[J]. 唐洋,陈海锋,刘志强,肖倩. 自动化仪表. 2018(05)
本文编号：3284003
【文章来源】：浙江理工大学浙江省
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１．１研究的技术路线图??４??
?浙江ｆｌＵ：人７：硕丨乂？、丨ｋ学位论交???负责制，分别设有营销、生产、财务、研发、供应链、总经办、人力资源等部门确保公司??能够有效运作，如Ｆ图３．１所示??总经理??副总经理????Ｙ?▼?▼?Ｔ?Ｔ?▼?Ｔ??帒?人??营?生?§?力?财?研?总??销?产?ｇ?资务发?经??命部?丨纟源?部?部?办??１?部??图３．１公司组织结构图??３．２公司资源及能力??３．２．１公司内部资源??（１）产品种类齐全??打印服务：随济公司的日益壮大，业务范围也逐渐进行扩展，开始面向’汽车、电子、??医疗等行业，提供金属、高分子、陶瓷、复合材料等多种类型的增材优化设计均批量加工??打印服务；开展工装夹夹具检具、打样验证、个性化定制及打样等专项研发方案。所涉及??的技术包含立体光固化、激光烧结、熔融沉积成型、聚酷喷射、颜科唢射、金Ｍ?３Ｄ打英??真空铸模、直接制模等。??打印设备：公司将３Ｄ打印设备的产品线确定为桌面型、专用型、打样型及生产型四??类增材制造设备，公司研发的打印设备类型与业内其他中小企业３Ｄ打印企业相比，种类??多且齐全，如下表３．１所示。??公司３Ｄ打印技术应用领域较为宽广，工业级打印设备面向通用机械、航空航天、汽??车、模具、消费产品、医疗及建筑领域等；桌面级打印设备面向教育教学、创客等领域。??１４??
?浙汀理Ｉ：大学硕业论文???对于高端目标市场而言，３Ｄ打印产品的价格ｍｉ为弹性化。公司应该力高端ｎ标山场的客??户群体设计出打印精度更高、打印速度更快且打印结构强度更岛的产品，为这些潜在客户提??供专业及专门的服务。??５．３?１）１）公司营销策略优化模型及方案??５．３．１营销策略优化模型??通过对公司的调查分析，发现其现有的营销策略存在诸多缺陷，针对这些不足本文提??出了基于４Ｖ理论的ＤＤ公司营销策略优化模型。在整合公ｎｊ传统营销策略缺陷的前提下，??针对访谈结果得出的具体营销问题，以４Ｖ营销理论为指导，构建出公司的营销策略优化??模型，围绕此模型展开公司营销策略优化的阐述，以期对解决公司当前存在的问题提供指??导和借鉴。??具体如下图５．１所示：??产品策略????差异化???］?ｒ???产品差异化??记价策略????功能化???ｙ?ｒ???功能弹性化决定定价??渠道策略????附加价值???Ｙ???渠道附加服务价值｜??促销策略????共鸣???Ｙ???促销宣传实现共鸣??图５．丨构建４Ｖ理论优化模型图??３３??
【参考文献】：
期刊论文
[1]服务主导逻辑下的3D打印平台型商业模式创新[J]. 戴勇. 技术与创新管理. 2020(02)
[2]浅谈微信在当今市场营销中的作用[J]. 秦英凯. 中外企业家. 2020(06)
[3]浅谈我国会展市场营销策略[J]. 阮先炳. 中外企业家. 2020(05)
[4]当代大环境下3D打印行业面临的问题[J]. 高金昊. 区域治理. 2019(46)
[5]韩国3D打印产业现状及未来发展[J]. 罗梓超,李时玉,李荣. 科技管理研究. 2019(13)
[6]3D打印的发展战略及对策研究[J]. 张萌. 现代信息科技. 2019(09)
[7]3D打印材料产业发展现状及建议[J]. 温斯涵,李丹. 新材料产业. 2019(02)
[8]新时期高科技企业市场营销策略研究[J]. 刘泽鋆. 现代商业. 2018(27)
[9]基于FDM 3D打印技术景区体验式营销的实践研究——以周庄古镇为例[J]. 沈烨健. 市场周刊. 2018(07)
[10]3D打印技术产业化现状及发展趋势分析[J]. 唐洋,陈海锋,刘志强,肖倩. 自动化仪表. 2018(05)
本文编号：3284003
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