WS门控有限公司营销策略优化研究
发布时间：2021-07-21 17:11
自动门起源于20世纪30-40年代,当时主要用于军事仓库、重要工厂,为的是防火、防弹及开门方便。20世纪50年代后,自动门应用日渐广泛。许多大型银行、酒店、大厦为提高服务水平与高层次的建筑相匹配,竞相采用自动门,促进了自动门的迅速发展。本文讨论的WS门控有限公司成立于2000年,坐落于河南郑州,历经二十年的发展成为当地行业内的知名企业。但是公司近几年的发展特别困难,行业的竞争加剧,产品标准的要求不断提高,都给公司的发展增加了挑战。面对这样的发展环境,WS门控有限公司急需调整自己的发展战略,优化自己的营销策略,寻找新的发展模式。为了更精准地解决WS公司目前面临的发展难题,在详细了解WS门控有限公司现状后,通过对宏观环境的分析以及五力模型确定对公司进行营销策略调整的必要性。接着结合所学习的7P营销理论知识,对WS公司的产品、价格、分销、促销、人员、过程及有形展示等现状进行分析,总结出WS公司存在以下问题:产品单一、价格缺乏弹性、渠道狭窄、促销低效、员工综合素质薄弱、制度无序和有形展示缺失。接着又对这些问题深入挖掘,总结出这些问题产生的根源集中在产品研发投入不足、生产规模偏小、缺乏创新精神、...
【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究思路
随着数据时代的发展,目前全世界都在掀起一场智能新制造的浪潮。之前在营销策略中已经分析过,公司的生产过程在基于工程部给出的图纸之后,生产工人依赖于自己的制作经验提取物料进行加工生产。在这个过程中如果将现代信息技术加入,经过科学的数据计算能够完美的核算出生产所需要的物料清单以及生产过程,信息化的生产也能够不断培养生产人员的专业技能。高端的信息化生产能够将B2C和O2O等新型商务模式移植到制造行业中,参照海尔C2F模式(如图4-1),可以将生产过程实时地与客户联系起来,让客户参与到生产过程。借助于现如今高科技,通过建立实时数据平台,生产人员及时在平台上更新生产进度,实现这些数据与客户的移动端结合,通过移动端实时查看,并且在生产过程中及时沟通,实时监督。这种与客户互动的生产过程,不仅减少产品现场安装时可能与客户产生的各种分歧,更可以提升生产效率与生产质量。更能使客户提升自己对于产品以及品牌的满意度。
公司的流程可以参照图4-2进行开展。营销部门通过营销活动签下订单,工程技术部在合同落地之后介入,与客户对接确认好产品的规格参数、所需物料和生产工序。并将所需物料清单交予采购部进行采购并完成下料,生产工人按照工程技术部的图纸完成产品生产。这样的流程避免产品生产出现问题的同时也能够尽可能地节省物料。当然生产过程中质检部门也要监督,保证交予施工队的半成品是合格产品。产品生产后应该由财务和营销两个部门同时发出发货指令后,施工人员方可外出施工。施工队外出施工应与营销部门确认,保证作业时间,施工过程可以由业主实地监督,在完成施工后可以由营销部门进行回访工作,保证施工过程的质量,以及进行客户建议收集。这样一套标准化的流程不仅可以提高效率,还可以避免信息交接不清导致问题的发生。二 提高公司员工服务质量
【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体视角下的服装品牌微信营销策略[J]. 鲁小慧. 中国市场. 2019(28)
[2]制造企业知识密集服务网络嵌入与企业绩效的关系——企业吸收能力的调节作用[J]. 胡查平. 企业经济. 2019(09)
[3]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 蔡志君. 现代营销(经营版). 2019(10)
[4]机械制造业大数据精准营销策略研究[J]. 张晓燕,戎晓红,马娜. 价值工程. 2019(24)
[5]中小企业市场营销存在的问题及对策[J]. 王泽欣. 现代营销(经营版). 2019(09)
[6]大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 李娟. 商场现代化. 2019(15)
[7]我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J]. 李映辉. 现代营销(下旬刊). 2019(05)
[8]现代企业市场营销策略的优化分析[J]. 杨营. 现代经济信息. 2019(06)
[9]企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J]. 王羽. 财会学习. 2019(08)
[10]新制造下海尔C2F电商模式及营销策略分析[J]. 王俊茹,卜森. 电子商务. 2019(03)
硕士论文
[1]M爆米花店营销策略优化研究[D]. 熊丹阳.上海外国语大学 2020
[2]NW旅行社营销策略优化研究[D]. 沙俊东.郑州大学 2019
[3]W机械公司的营销策略研究[D]. 张军.大连理工大学 2018
[4]郑州伟盛公司治理结构问题研究[D]. 马延峰.郑州大学 2015
本文编号：3295437
【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究思路
随着数据时代的发展,目前全世界都在掀起一场智能新制造的浪潮。之前在营销策略中已经分析过,公司的生产过程在基于工程部给出的图纸之后,生产工人依赖于自己的制作经验提取物料进行加工生产。在这个过程中如果将现代信息技术加入,经过科学的数据计算能够完美的核算出生产所需要的物料清单以及生产过程,信息化的生产也能够不断培养生产人员的专业技能。高端的信息化生产能够将B2C和O2O等新型商务模式移植到制造行业中,参照海尔C2F模式(如图4-1),可以将生产过程实时地与客户联系起来,让客户参与到生产过程。借助于现如今高科技,通过建立实时数据平台,生产人员及时在平台上更新生产进度,实现这些数据与客户的移动端结合,通过移动端实时查看,并且在生产过程中及时沟通,实时监督。这种与客户互动的生产过程,不仅减少产品现场安装时可能与客户产生的各种分歧,更可以提升生产效率与生产质量。更能使客户提升自己对于产品以及品牌的满意度。
公司的流程可以参照图4-2进行开展。营销部门通过营销活动签下订单,工程技术部在合同落地之后介入,与客户对接确认好产品的规格参数、所需物料和生产工序。并将所需物料清单交予采购部进行采购并完成下料,生产工人按照工程技术部的图纸完成产品生产。这样的流程避免产品生产出现问题的同时也能够尽可能地节省物料。当然生产过程中质检部门也要监督,保证交予施工队的半成品是合格产品。产品生产后应该由财务和营销两个部门同时发出发货指令后,施工人员方可外出施工。施工队外出施工应与营销部门确认,保证作业时间,施工过程可以由业主实地监督,在完成施工后可以由营销部门进行回访工作,保证施工过程的质量,以及进行客户建议收集。这样一套标准化的流程不仅可以提高效率,还可以避免信息交接不清导致问题的发生。二 提高公司员工服务质量
【参考文献】：
期刊论文
[1]新媒体视角下的服装品牌微信营销策略[J]. 鲁小慧. 中国市场. 2019(28)
[2]制造企业知识密集服务网络嵌入与企业绩效的关系——企业吸收能力的调节作用[J]. 胡查平. 企业经济. 2019(09)
[3]新经济背景下企业市场营销战略新思维[J]. 蔡志君. 现代营销(经营版). 2019(10)
[4]机械制造业大数据精准营销策略研究[J]. 张晓燕,戎晓红,马娜. 价值工程. 2019(24)
[5]中小企业市场营销存在的问题及对策[J]. 王泽欣. 现代营销(经营版). 2019(09)
[6]大数据时代企业市场营销战略创新研究[J]. 李娟. 商场现代化. 2019(15)
[7]我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J]. 李映辉. 现代营销(下旬刊). 2019(05)
[8]现代企业市场营销策略的优化分析[J]. 杨营. 现代经济信息. 2019(06)
[9]企业市场营销中的4P及4C结合应用探讨[J]. 王羽. 财会学习. 2019(08)
[10]新制造下海尔C2F电商模式及营销策略分析[J]. 王俊茹,卜森. 电子商务. 2019(03)
硕士论文
[1]M爆米花店营销策略优化研究[D]. 熊丹阳.上海外国语大学 2020
[2]NW旅行社营销策略优化研究[D]. 沙俊东.郑州大学 2019
[3]W机械公司的营销策略研究[D]. 张军.大连理工大学 2018
[4]郑州伟盛公司治理结构问题研究[D]. 马延峰.郑州大学 2015
本文编号：3295437
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