F公司经营战略研究

发布时间：2021-07-27 16:12

　　电路板是基础电子器件,用于承载和连接其他的电子元件。电路板的生产加工大部分集中在亚洲,其中绝大部分电路板工厂在中国。2008年前主要是外资、台资、港资工厂,之后内资工厂逐步崛起,现已有十几家内资电路板工厂成功上市;同时国内也诞生了很多电路板贸易公司,F公司也是一家电路板贸易公司,主要业务就是把国内市场上订单量不大的高多层,有工艺难度的板汇聚,然后给外资工厂生产（目前全球排第二的美资工厂）;同时开发中低层板市场,承接的订单由F公司投资的内资中小型工厂（Y板厂）完成生产。本论文以F公司当前遇到的销售额增长乏力和利润日益微薄的困境出发,首先用统计分析法分析了F公司的资源、能力等内部环境,总结了F公司的优劣势。再通过PEST分析、五力模式分析等方法分析了F公司所面临外部环境:政治因素、经济因素、社会因素、科技因素和潜在的威胁、替代品威胁、供应商议价能力、客户议价能力、行业内竞争强度等。在内外部环境分析的基础上,结合F公司的使命与目标:给客户提供从技术支持、生产制造到货款账期的一站式服务,通过SWOT分析方法制定了公司的差异化经营战略,在电路板市场的关键竞争要素:技术、价格、品质、产能、交期方面... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

F公司2013年-2018年销售（单位：万元人民币）

华南理工大学硕士学位论文12图2-1F公司2013年-2018年销售（单位：万元人民币）图2-22018年全球印制线路板排名前10企业（单位百万美元）2.2F公司资源分析2.2.1供应商资源目前，F公司深度合作的供应商有七家：其中六家是电路板工厂，一家是贴片加工厂。六家电路板工厂基本覆盖所有类型电路板产品，基本可以满足电子行业客户对电路板的高中低不同层次需求；而且六个工厂可以互相平衡产能，在旺季也能配合到客户交期。贴片工厂主要是为满足客户前期样板，小批量的验证，快速推进产品走向批量生产。七家工厂基本情况如下：（一）迅达集团，其下属有东莞美维、广州美维、上海美维，主要生产HDI高多层板，载板及软硬结合板。属于美资企业，优点是管理严谨、品质稳定、技术能力强；缺点是交期长、价格偏高。（二）健鼎集团，其下属有台湾工厂、无锡工厂、仙桃工厂，主要生产HDI高多层板，软板及软硬结合板。属于台资企业，优点是管理规范、价格好、产能足且技术全面；缺点是品质不稳定，且只愿意配合大批量的项目。

华南理工大学硕士学位论文14表2-32016年至2018年F公司主要销售区域及占比国家201620172018中国72%70%65%日本12%15%21%表2-32016年至2018年F公司主要销售区域及占比（续）其他14%15%16%总计100%100%100%（一）F公司目前客户来自三大行业，一是网络通信行业华为系客户；二是汽车电子的日本客户和BYD；三是物联网行业的京东方。因客户来自当前主流行业，订单稳定增长而且潜力大。图2-3F公司2018年各行业订单占比（二）F公司利用主流客户资源和技术优势开发了各科技行业潜力客户，有无人机的大疆，有新能源车的小鹏等一批新兴客户，降低了对单一行业的依赖度，平衡了各行业淡旺季的产能搭配。最大限度预防某个行业的起伏引起整体营业额的大幅下降。图2-4F公司成立初期和稳定期行业订单占比（三）F公司与六个电路板工厂长期稳定合作，产能弹性空间大，可以很好保证货


本文编号：3306113