LC集团云计算业务营销策略探讨

发布时间：2017-05-01 08:02

  本文关键词：LC集团云计算业务营销策略探讨，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：云计算是一种革命性的全新IT应用及商业模式,用户可以通过网络,按需获取可动态伸缩的计算服务。云计算是未来信息化的重要方向,从国家到企业,都力求在云计算领域获得属于自己的位置,获得持续的竞争优势,谋求长期生存与发展。LC集团专注于商业计算领域,是可提供软硬件一体化整体解决方案与服务的大型国有IT公司,国内云计算行业的龙头企业。本文选择LC集团作为研究对象,结合LC集团的特点,对全球云计算发展趋势、国家云计算产业环境和政策、国内外相关企业在云计算时代的营销策略等进行分析。在外部环境和内部资源的基础上,探索构建出一个实现LC从传统IT企业向云计算转型的行之有效的营销体系。本文采用文献研究、访谈、案例分析相结合的方法,首先阐述了云计算和营销策略的相关理论,特别是服务营销策略方面的理论及其发展;再通过案例介绍总体地了解LC集团的经营现状及云计算方面的营销策略;然后在案例分析部分,对LC集团的外部和内部环境进行分析,并提出其在营销策略方面的困惑和问题;最后针对问题提出可行性解决方案,为LC集团向云计算行业成功转型并持续发展进行探索性研究。
【关键词】：云计算 策略 营销 转型 服务
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• LIST OF ABBREVIATIONS8-19
• 1. Introduction19-23
• 1.1 Background19-20
• 1.2 Objective and significance20-21
• 1.3 Method21-23
• 1.3.1 Literature research method21
• 1.3.2 Interview method21
• 1.3.3 Case analysis method21-23
• 2. Literature review23-29
• 2.1 Marketing combinatorial theories23-26
• 2.1.1 Marketing combinatorial theories and its development trends23-25
• 2.1.2 Services marketing theories25-26
• 2.2 Cloud computing and its business models26-29
• 3. Case introduction29-41
• 3.1 Introduction to LC Group29-30
• 3.2 Overview of LC cloud computing business30-32
• 3.3 Analysis of marketing strategies of LC cloud computing business32-38
• 3.3.1 Product strategy of LC cloud computing business32-34
• 3.3.2 Pricing strategy of LC cloud computing business34-35
• 3.3.3 Distribution strategy of LC cloud computing business35-36
• 3.3.4 Promotion strategy of LC cloud computing business36-38
• 3.4 LC's confusions and problems about cloud computing business38-41
• 3.4.1 Product strategy38-39
• 3.4.2 Pricing strategy39-40
• 3.4.3 Distribution strategy40
• 3.4.4 Promotion strategy40-41
• 4. Case analysis41-61
• 4.1 Analysis of external environment of cloud computing of LC41-51
• 4.1.1 Analysis of policy environment of cloud computing business of LC41-43
• 4.1.2 Analysis of economic environment of cloud computing business of LC43-46
• 4.1.3 Analysis of social environment of cloud computing business of LC46-48
• 4.1.4 Analysis of technical environment of cloud computing business of LC48-51
• 4.2 Analysis of internal environment of LC cloud computing business51-61
• 4.2.1 LC's strengths in cloud computing business51-53
• 4.2.2 LC's weaknesses in cloud computing business53-55
• 4.2.3 LC's opportunities in cloud computing business55-58
• 4.2.4 LC's threats in cloud computing58-61
• 5．Countermeasures and inspiration61-69
• 5.1 Product strategy61-65
• 5.1.1 Improving solutions61-63
• 5.1.2 Optimization and innovation of product63-65
• 5.2 Pricing strategy65-67
• 5.2.1 Iaa S product66
• 5.2.2 Paa S product66
• 5.2.3 Saa S product66-67
• 5.3 Distribution strategy67-68
• 5.4 Promotion strategy68-69
• 6. Conclusion and inspiration69-72
• REFERENCE72-75

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本文编号：338505