万高公司高压电机产品营销策略优化研究
发布时间：2021-09-11 16:43
电机被广泛应用于各行各业的机械设备中,在磁与电的相互作用下实现能量转换和传递,电能被电机吸收,产生机械能,然后带动机械系统旋转。在“互联网+”的大数据时代,随着新工业化道路带来的效率需求,节能环保要求带来的市场需求,国内外市场快速发展的产品需求,许多电机公司也纷纷调整自己的产品技术更新换代和产品营销策略,以应对市场需求,万高公司就是其中具有代表性的一家,如何实现高压电机销售额的快速增长,如何优化公司的高压电机产品的营销策略是万高公司现在以及未来几年面对的重要问题。首先,本文对相关概念进行了界定,并对相关理论、研究工具和方法进行了概括和总结,为进行营销策略研究提供科学的理论基础和研究工具;本文以万高公司高压电机产品营销现状作为研究对象,根据公司的营销业绩数据分析和营销现状问卷调查数据的分析,从产品,价格,渠道,促销营销策略四个角度分析了营销实践中存在的主要问题;运用PEST宏观分析模型从政治、经济、社会和科技四个方面对公司的外部环境进行了分析;运用SWOT模型从企业自身的优势、劣势、机遇和挑战四个方面分析,列出SWOT矩阵并提出了多个备选方案,深入剖析企业内部环境;运用STP理论对万高公...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
P策略
MBA学位论文作者：万高公司高压电机产品营销策略优化研究13多个角度比较客观的把握宏观环境的现状及未来的变化趋势。企业可以对宏观环境分析中总结出的机会加以利用，避开宏观环境分析出的可能带来的威胁。1.政治环境，主要是指一个国家或一定的区域范围内的政治制度、政府政策、现行法律法规等等。这些因素往往会影响企业的经营活动，尤其是对长期投资行为有着很大的影响。2.经济环境，指企业在制定战略过程中必需考虑的多种因素譬如国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等等。3.社会环境，主要指企业所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育程度以和风俗习惯等等因素。4.技术环境，是指企业经营业务所涉及到的国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展趋势等因素。图2-2PEST模型2.3.2波特五力模型波特五力分析模型是于80年代初由迈克尔·波特(MichaelPorter)首先提出，该模型的提出在全球范围内对企业战略制定的制定产生了深远影响。它用于竞争战略的分析和运用，可以有效分析企业自身所处的竞争环境。五力是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这五种力量的组合变化将影响企业在行业的位置。供应商的议价能力，企业对主要供应商是否具备议价的能力，是否能够引入竞争机制有多个备选供应商是非常重要的策略，进而控制好企业的采购成本。
MBA学位论文作者：万高公司高压电机产品营销策略优化研究14购买者的议价能力，购买者主要通过压价更苛刻的商务条款或者要求提高产品的性能或者延伸产品的服务，进而影响了供应商的利润情况。主要指是否对客户有较高的定价权利，供方是否在产品性能或者服务等方面上有其不可替代的优势。新进入者的威胁，新进入者将给行业增加生产能力、带来新的资源，但其希望在被当前企业管控的市场中赢得一定的份额。这就意味着这些企业将在原料争夺客户资源争夺方面和现有企业产生竞争。一些情况下甚至危及这些现有企业的生存。新进入者的威胁程度主要取决于两方面，一方面是现有行业是否有较强的行业进入障碍，另一方面是现有企业开展的阻截障碍的强弱程度。替代品的威胁，当下处于同行业的企业由于开发生产的新产品为别的企业的替代品，从而产生相互竞争的行为，有些企业甚至是跨行进入。当前传统行业产品或者服务的差异化非常小，很容易被模仿，新进入的企业特别是一些大企业的行为将影响到整个行业的竞争格局。同业竞争者的竞争程度，在同行业中的大部分企业，彼此之间以一种客观的形式相互依存。各企业为了自身的生存和发展，必然在和主要竞争对手在差异化方面努力建立自己的优势，以在复杂和激烈的竞争中取胜。在市场上，企业之间将出现比较明显的冲突对抗。现有企业之间的竞争将通过价格、市场推广、售后服务等等方面表现出来，价格竞争是最直接的表现形式。各行业的竞争强度有较大差异，与多种因素有关。当前的大部分传统制造企业在市场上竞争激烈，竞争愈加白热化。图2-3波特五力分析模型2.3.3SWOT分析法SWOT分别是代表的是：S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，
【参考文献】：
期刊论文
[1]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山. 现代商业. 2018(01)
[2]基于策略消费者的差异化产品推出及定价研究[J]. 赵菊,邱菊,胡小建,刘媛媛. 系统工程理论与实践. 2017(12)
[3]我国宏观经济形势分析和政策取向——学习解读2017年政府工作报告[J]. 毕吉耀. 领导科学论坛. 2017(10)
[4]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙. 中国市场. 2017(13)
[5]4P和4C在企业市场营销中的结合应用[J]. 彭绮. 中国集体经济. 2016(22)
[6]浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J]. 贾艳梅,王军. 现代商业. 2013(21)
[7]菲利普·科特勒:现代营销学之父[J]. 昀熙. 现代企业文化. 2012(08)
[8]中小型电机行业发展状况及“十二五”规划分析[J]. 电器工业. 2011(01)
[9]4V理论与企业营销组合创新研究[J]. 解朝杰,谢翠. 中国商贸. 2010(02)
[10]论两种不同类型的市场经营观与目标市场选择[J]. 汪俊. 商场现代化. 2009(19)
硕士论文
[1]电气行业跨国公司在华本土化战略及模式的比较研究[D]. 刘昊坤.天津大学 2012
本文编号：3393355
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
P策略
MBA学位论文作者：万高公司高压电机产品营销策略优化研究13多个角度比较客观的把握宏观环境的现状及未来的变化趋势。企业可以对宏观环境分析中总结出的机会加以利用，避开宏观环境分析出的可能带来的威胁。1.政治环境，主要是指一个国家或一定的区域范围内的政治制度、政府政策、现行法律法规等等。这些因素往往会影响企业的经营活动，尤其是对长期投资行为有着很大的影响。2.经济环境，指企业在制定战略过程中必需考虑的多种因素譬如国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等等。3.社会环境，主要指企业所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育程度以和风俗习惯等等因素。4.技术环境，是指企业经营业务所涉及到的国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展趋势等因素。图2-2PEST模型2.3.2波特五力模型波特五力分析模型是于80年代初由迈克尔·波特(MichaelPorter)首先提出，该模型的提出在全球范围内对企业战略制定的制定产生了深远影响。它用于竞争战略的分析和运用，可以有效分析企业自身所处的竞争环境。五力是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这五种力量的组合变化将影响企业在行业的位置。供应商的议价能力，企业对主要供应商是否具备议价的能力，是否能够引入竞争机制有多个备选供应商是非常重要的策略，进而控制好企业的采购成本。
MBA学位论文作者：万高公司高压电机产品营销策略优化研究14购买者的议价能力，购买者主要通过压价更苛刻的商务条款或者要求提高产品的性能或者延伸产品的服务，进而影响了供应商的利润情况。主要指是否对客户有较高的定价权利，供方是否在产品性能或者服务等方面上有其不可替代的优势。新进入者的威胁，新进入者将给行业增加生产能力、带来新的资源，但其希望在被当前企业管控的市场中赢得一定的份额。这就意味着这些企业将在原料争夺客户资源争夺方面和现有企业产生竞争。一些情况下甚至危及这些现有企业的生存。新进入者的威胁程度主要取决于两方面，一方面是现有行业是否有较强的行业进入障碍，另一方面是现有企业开展的阻截障碍的强弱程度。替代品的威胁，当下处于同行业的企业由于开发生产的新产品为别的企业的替代品，从而产生相互竞争的行为，有些企业甚至是跨行进入。当前传统行业产品或者服务的差异化非常小，很容易被模仿，新进入的企业特别是一些大企业的行为将影响到整个行业的竞争格局。同业竞争者的竞争程度，在同行业中的大部分企业，彼此之间以一种客观的形式相互依存。各企业为了自身的生存和发展，必然在和主要竞争对手在差异化方面努力建立自己的优势，以在复杂和激烈的竞争中取胜。在市场上，企业之间将出现比较明显的冲突对抗。现有企业之间的竞争将通过价格、市场推广、售后服务等等方面表现出来，价格竞争是最直接的表现形式。各行业的竞争强度有较大差异，与多种因素有关。当前的大部分传统制造企业在市场上竞争激烈，竞争愈加白热化。图2-3波特五力分析模型2.3.3SWOT分析法SWOT分别是代表的是：S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，
【参考文献】：
期刊论文
[1]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山. 现代商业. 2018(01)
[2]基于策略消费者的差异化产品推出及定价研究[J]. 赵菊,邱菊,胡小建,刘媛媛. 系统工程理论与实践. 2017(12)
[3]我国宏观经济形势分析和政策取向——学习解读2017年政府工作报告[J]. 毕吉耀. 领导科学论坛. 2017(10)
[4]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙. 中国市场. 2017(13)
[5]4P和4C在企业市场营销中的结合应用[J]. 彭绮. 中国集体经济. 2016(22)
[6]浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J]. 贾艳梅,王军. 现代商业. 2013(21)
[7]菲利普·科特勒:现代营销学之父[J]. 昀熙. 现代企业文化. 2012(08)
[8]中小型电机行业发展状况及“十二五”规划分析[J]. 电器工业. 2011(01)
[9]4V理论与企业营销组合创新研究[J]. 解朝杰,谢翠. 中国商贸. 2010(02)
[10]论两种不同类型的市场经营观与目标市场选择[J]. 汪俊. 商场现代化. 2009(19)
硕士论文
[1]电气行业跨国公司在华本土化战略及模式的比较研究[D]. 刘昊坤.天津大学 2012
本文编号：3393355
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