LU公司中国市场营销策略研究
发布时间：2022-02-18 07:44
随着中国经济的发展还有人民消费意识的转变,越来越多的人将消费目光投入到了健康、教育等领域。同时随着各国之间文化交流的加深,许多新兴运动也传入了中国。瑜伽可以说是新兴运动中落地最成功也最有代表性的运动之一了。瑜伽运动伴随着冥想进入中国消费者眼帘的同时,也悄然给运动服行业带来一阵改革之风。作为瑜伽服代表企业之一的LU公司在近几年通过自己独有的营销理念与方式成功地在全世界生根落地,跟着瑜伽概念一起在中国也获得了巨大的成功。LU公司从一家加拿大小公司变为全球知名的运动休闲品牌公司,其特殊营销策略和好的品牌运营方式是值得我们借鉴的。一家企业的营销策略施展得当离不开“天时地利和人和”,所以本文最先开始研究LU中国公司发展的宏观环境,再细致化围绕其本身研究微观环境。在对微观环境的分析时,运用了波特的五力模型,全面的展现了LU公司的行业竞争环境。结合宏观与微观环境的整体分析,运用SWOT工具,分析LU中国公司内部的优势、劣势和可能面对的外部机会与威胁,得出LU公司适合SO增长型战略。可以利用其自身优势,再借助中国市场发展机会,更好的在中国市场发展。本文在STP目标市场战略和4Ps营销组合策略的理论支持...
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：97 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与结构
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 论文创新点
第二章 相关理论综述
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 营销组合理论
2.2.1 历史演变及研究现状
2.2.2 4Ps理论含义
2.3 消费者行为理论
2.4 SWOT分析法
2.4.1 环境因素分析
2.4.2 构造SWOT矩阵
2.5 五力模型分析法
2.5.1 购买者的议价能力
2.5.2 潜在进入者的威胁
2.5.3 供应商的议价能力
2.5.4 行业竞争者的竞争程度
2.5.5 替代品的威胁
2.6 本章小结
第三章 LU公司概况及现有营销策略问题
3.1 LU公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 LU公司发展历程
3.2 LU 刚进入中国时目标市场战略
3.2.1 焦聚于女性瑜伽服目标市场
3.2.3 刚进入中国时市场定位
3.3 LU 中国市场现行市场营销策略及存在问题
3.3.1 现行产品策略及存在问题
3.3.2 现行价格策略及存在问题
3.3.3 现行推广渠道策略及存在问题
第四章 LU公司中国市场环境分析
4.1 LU 国内宏观环境 PEST 分析
4.1.1 政治-法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会-文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 健身服行业特征与行业结构分析
4.2.2 波特五力矩阵竞争分析
4.3 消费者行为分析
4.3.1 消费决策的影响因素
4.3.2 消费者心理特征
4.4 SWOT矩阵分析
4.4.1 优势
4.4.2 劣势
4.4.3 机会
4.4.4 威胁
4.4.5 LU 中国市场的战略选择
第五章 LU 中国公司 STP 目标市场战略
5.1 市场细分
5.1.1 地理细分
5.1.2 人文细分
5.1.3 行为细分
5.1.4 消费需求细分
5.2 目标市场选择
5.3 市场定位
第六章 LU 中国市场营销组合策略
6.1 产品策略
6.1.1 加入男性产品拓宽产品组合的宽度
6.1.2 面料创新赋予其更多功能化
6.1.3 开发满足产后体型的人性化产品
6.1.4 契合中国人的审美和体型的本土化设计
6.2 定价策略
6.2.1 整体稳定保持高价格以彰显高格调
6.2.2 根据不同功能面料的阶梯定价法
6.2.3 结合国内节假日的动态价格调整
6.2.4 以满意定价策略拓展二线城市市场
6.3 推广策略
6.3.1 实施以意见领袖 KOL 为核心的口碑营销
6.3.2 社区运营传递品牌核心价值
6.3.3 推进移动互联网的品牌传播策略
6.3.4 多媒体广告宣传力度的加强
6.4 渠道策略
6.4.1 垂直门店核心构建社区运营
6.4.2 入驻优质电商平台和直播带货拓展线上渠道
第七章 LU公司国内市场营销保障措施
7.1 构建高效的营销团队
7.1.1 优化人才招聘
7.1.2 营销队伍的系统培训
7.1.3 健全营销绩效考核体系
7.2 可持续的产品创新扩大品牌影响力
7.2.1 加大专利投入促进品牌创新
7.2.2 顺势扩大品牌影响力
7.2.3 加强品牌文化建设
7.3 加强营销策略实施的风险管理
7.3.1 建立和完善企业营销风险管理制度
7.3.2 建立公司财务风险防范体系
结论
参考文献
致谢
附录 消费者调研问卷题项
【参考文献】：
期刊论文
[1]自媒体时代瑜伽体育文化传播:特征、异化与消解[J]. 谢珊珊,马鸿韬,李娜. 沈阳体育学院学报. 2019(06)
[2]Lululemon在中国从一线向二线市场过渡战略分析[J]. 吴菖,陈铭浩. 当代体育科技. 2019(25)
[3]全民健身视域下瑜伽在我国可持续发展的动力机制研究[J]. 刘兰娟,刘成,蔡皓. 武术研究. 2019(08)
[4]从“功能建构”到“文化认同”:我国瑜伽文化的历史沿革[J]. 邹然. 吉林体育学院学报. 2019(04)
[5]基于波特竞争理论的比亚迪新能源汽车竞争战略分析[J]. 于建平. 科技与创新. 2019(15)
[6]Lululemon的社群营销模式探究[J]. 邱敏,王紫. 企业科技与发展. 2019(07)
[7]Lululemon 以“小”搏“大”[J]. 陆杨. 时尚北京. 2019(06)
[8]新中国70年:人口年龄结构变化与老龄化发展趋势[J]. 王广州. 中国人口科学. 2019(03)
[9]体育营销手段对消费者的品牌认知影响研究[J]. 秦香. 西安体育学院学报. 2018(05)
[10]受教育程度如何影响消费水平?——基于我国家庭结构、消费类别和居住区域的实证研究[J]. 张学敏,沈丽媛. 西南大学学报(社会科学版). 2018(04)
硕士论文
[1]中国城镇化发展水平对经济增长质量影响分析[D]. 屈婧.重庆大学 2018
[2]阿迪达斯eBoost跑步鞋中国营销策略研究[D]. 唐利强.华南理工大学 2014
本文编号：3630479
【文章来源】：广东工业大学广东省
【文章页数】：97 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与结构
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 论文创新点
第二章 相关理论综述
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 营销组合理论
2.2.1 历史演变及研究现状
2.2.2 4Ps理论含义
2.3 消费者行为理论
2.4 SWOT分析法
2.4.1 环境因素分析
2.4.2 构造SWOT矩阵
2.5 五力模型分析法
2.5.1 购买者的议价能力
2.5.2 潜在进入者的威胁
2.5.3 供应商的议价能力
2.5.4 行业竞争者的竞争程度
2.5.5 替代品的威胁
2.6 本章小结
第三章 LU公司概况及现有营销策略问题
3.1 LU公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 LU公司发展历程
3.2 LU 刚进入中国时目标市场战略
3.2.1 焦聚于女性瑜伽服目标市场
3.2.3 刚进入中国时市场定位
3.3 LU 中国市场现行市场营销策略及存在问题
3.3.1 现行产品策略及存在问题
3.3.2 现行价格策略及存在问题
3.3.3 现行推广渠道策略及存在问题
第四章 LU公司中国市场环境分析
4.1 LU 国内宏观环境 PEST 分析
4.1.1 政治-法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会-文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 健身服行业特征与行业结构分析
4.2.2 波特五力矩阵竞争分析
4.3 消费者行为分析
4.3.1 消费决策的影响因素
4.3.2 消费者心理特征
4.4 SWOT矩阵分析
4.4.1 优势
4.4.2 劣势
4.4.3 机会
4.4.4 威胁
4.4.5 LU 中国市场的战略选择
第五章 LU 中国公司 STP 目标市场战略
5.1 市场细分
5.1.1 地理细分
5.1.2 人文细分
5.1.3 行为细分
5.1.4 消费需求细分
5.2 目标市场选择
5.3 市场定位
第六章 LU 中国市场营销组合策略
6.1 产品策略
6.1.1 加入男性产品拓宽产品组合的宽度
6.1.2 面料创新赋予其更多功能化
6.1.3 开发满足产后体型的人性化产品
6.1.4 契合中国人的审美和体型的本土化设计
6.2 定价策略
6.2.1 整体稳定保持高价格以彰显高格调
6.2.2 根据不同功能面料的阶梯定价法
6.2.3 结合国内节假日的动态价格调整
6.2.4 以满意定价策略拓展二线城市市场
6.3 推广策略
6.3.1 实施以意见领袖 KOL 为核心的口碑营销
6.3.2 社区运营传递品牌核心价值
6.3.3 推进移动互联网的品牌传播策略
6.3.4 多媒体广告宣传力度的加强
6.4 渠道策略
6.4.1 垂直门店核心构建社区运营
6.4.2 入驻优质电商平台和直播带货拓展线上渠道
第七章 LU公司国内市场营销保障措施
7.1 构建高效的营销团队
7.1.1 优化人才招聘
7.1.2 营销队伍的系统培训
7.1.3 健全营销绩效考核体系
7.2 可持续的产品创新扩大品牌影响力
7.2.1 加大专利投入促进品牌创新
7.2.2 顺势扩大品牌影响力
7.2.3 加强品牌文化建设
7.3 加强营销策略实施的风险管理
7.3.1 建立和完善企业营销风险管理制度
7.3.2 建立公司财务风险防范体系
结论
参考文献
致谢
附录 消费者调研问卷题项
【参考文献】：
期刊论文
[1]自媒体时代瑜伽体育文化传播:特征、异化与消解[J]. 谢珊珊,马鸿韬,李娜. 沈阳体育学院学报. 2019(06)
[2]Lululemon在中国从一线向二线市场过渡战略分析[J]. 吴菖,陈铭浩. 当代体育科技. 2019(25)
[3]全民健身视域下瑜伽在我国可持续发展的动力机制研究[J]. 刘兰娟,刘成,蔡皓. 武术研究. 2019(08)
[4]从“功能建构”到“文化认同”:我国瑜伽文化的历史沿革[J]. 邹然. 吉林体育学院学报. 2019(04)
[5]基于波特竞争理论的比亚迪新能源汽车竞争战略分析[J]. 于建平. 科技与创新. 2019(15)
[6]Lululemon的社群营销模式探究[J]. 邱敏,王紫. 企业科技与发展. 2019(07)
[7]Lululemon 以“小”搏“大”[J]. 陆杨. 时尚北京. 2019(06)
[8]新中国70年:人口年龄结构变化与老龄化发展趋势[J]. 王广州. 中国人口科学. 2019(03)
[9]体育营销手段对消费者的品牌认知影响研究[J]. 秦香. 西安体育学院学报. 2018(05)
[10]受教育程度如何影响消费水平?——基于我国家庭结构、消费类别和居住区域的实证研究[J]. 张学敏,沈丽媛. 西南大学学报(社会科学版). 2018(04)
硕士论文
[1]中国城镇化发展水平对经济增长质量影响分析[D]. 屈婧.重庆大学 2018
[2]阿迪达斯eBoost跑步鞋中国营销策略研究[D]. 唐利强.华南理工大学 2014
本文编号：3630479
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