JK公司无机功能涂料营销策略优化研究

发布时间：2023-04-29 00:57

　　随着国家经济政策的调整、消费者观念的转变,涂料行业也迎来了相应的结构调整。面对家装涂料产品同质化日益严重的情况,无机功能涂料利用自身丰富的功能性,成为了家装涂料市场上的新宠。但是即便如此,面对激烈的市场竞争,相关企业想要发展壮大依然离不开成体系的产品营销策略。目前JK公司存在着一系列的实际经营问题。究其原因都是现阶段所采取的营销策略不适应公司经营实践。JK公司需要在对内部外部条件更为深入全面了解的基础上,优化当前的营销策略,以渡过目前所面临的营销困境。本文以JK公司为基本案例,通过文献研究法、问卷调查法、案例研究法等研究方法梳理了公司的营销现状,进而找出了公司目前经营过程中存在的问题:市场定位宽泛,进一步细分市场;产品单一,应考虑丰富产品线;与主流产品相比定价偏高;实体渠道发展受限,销量增长放缓;促销方式老旧等。接着,文章分析了问题产生的原因,并利用相关理论工具分析了企业所处环境。再结合STP理论、“4P+4C”的组合营销理论、网络营销理论分别从市场定位、产品、价格、渠道、促销营销等方面,有针对性的提出了一系列的具体营销策略优化方案:改变避强式的市场定位,划分细分市场,对产品市场进行重...

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外相关研究现状
        1.2.1 国内外营销策略研究现状
        1.2.2 涂料行业营销策略研究现状
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究创新点
    1.5 研究思路
2 营销策略的理论分析方法
    2.1 市场营销相关理论
        2.1.1 STP理论
        2.1.2 4P+4C组合营销策略
        2.1.3 网络营销理论
    2.2 企业环境分析方法
        2.2.1 PEST分析法
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 SWOT分析法
3 JK公司无机功能涂料市场营销现状及问题分析
    3.1 JK公司无机功能涂料市场营销现状
        3.1.1 企业概况
        3.1.2 企业营销现状
    3.2 JK公司无机功能涂料营销过程中存在的问题
        3.2.1 市场细分差异性不明显
        3.2.2 产品相对单一,考虑丰富产品线
        3.2.3 与主流产品相比定价偏高
        3.2.4 实体渠道发展受限,销量增速放缓
        3.2.5 促销方式老旧,品牌发展缓慢
    3.3 JK公司无机功能涂料营销问题的成因
        3.3.1 市场定位因素
        3.3.2 产品策略因素
        3.3.3 价格策略因素
        3.3.4 渠道策略因素
        3.3.5 促销策略因素
4 JK公司无机功能涂料营销环境分析
    4.1 行业环境分析
    4.2 波特五力分析
    4.3 SWOT综合分析
5 JK公司无机功能涂料策略优化方案
    5.1 基于STP理论的市场定位调整
        5.1.1 细分消费市场
        5.1.2 针对细分市场提供精准营销组合
        5.1.3 市场重新定位
    5.2 基于组合营销理论的营销策略优化
        5.2.1 以消费者需求为中心的产品策略
        5.2.2 以消费者成本为导向的价格策略
        5.2.3 以消费者便利性为目的的渠道策略
        5.2.4 以达成有效沟通为宗旨的促销策略
    5.3 基于网络营销理论的策略优化
        5.3.1 网络软营销策略
        5.3.2 网络整合营销策略
6 JK公司无机功能涂料营销策略的实施保障
    6.1 调整公司组织结构
    6.2 建立客户管理体系
    6.3 建立完善的人员培训制度
7 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
致谢
参考文献
附录1 建科·氧溢家无机功能涂料消费者调查问卷



本文编号：3804833