恒大郑州养生谷项目营销策略研究

发布时间：2023-04-29 22:15

　　养老服务业在近些年的发展极为迅速,自初步构建养老服务体系后,就已形成老年消费市场,老龄事业也由此获取极为不错的发展。与此同时,工业化的发展、人口老龄化程度的提高、生活方式的变化、城镇化的进程等给我国带来诸多全新的机遇和挑战。我国养老产业还存在显著的养老服务供给欠缺、城乡发展不平衡、市场体系不完善等问题。本文研究的对象是恒大郑州养生谷项目,通过其面临的营销环境,借鉴国内外的成功健康地产所带来的经验,来优化恒大郑州养生谷项目的营销策略。分析健康地产产生的背景,对社会发展和恒大集团发展的意义。首先,介绍了健康营销理论中的客户感知价值理论,7PS是营销组合策略理论,为接下恒大郑州养生谷项目营销策略奠定了理论基础。其次,介绍了恒大集团和郑州养生谷的概况。第三章,分析了恒大郑州养生谷项目的营销环境,借鉴了国内外优质健康地产的成功经验,进一步分析了恒大郑州养生谷项目的行业技术环境、社会环境、区位环境和经济环境,对比河南省内竞争对手泰康养老社区豫园,并对项目进行了SWOT分析。第四章,对目标客户进行了市场调研并对调研结果进行分析,确定了恒大郑州养生谷项目的市场定位。然后,根据以上四个章节的研究成果,针...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究的背景
        1.1.1 我国养老产业的发展现状
        1.1.2 郑州的老龄化以及养老产业的发展现状
    1.2 研究的意义
    1.3 相关研究理论和文献综述
        1.3.1 理论基础
        1.3.2 文献综述
    1.4 研究内容和方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
2 恒大郑州养生谷项目概况
    2.1 恒大集团简介
    2.2 恒大养生谷项目概况及全国分布
    2.3 恒大郑州养生谷项目概况
3 恒大郑州养生谷项目的营销环境分析
    3.1 恒大郑州养生谷项目宏观环境分析
        3.1.1 恒大郑州养生谷项目行业技术环境分析
        3.1.2 恒大郑州养生谷项目区位环境分析
        3.1.3 恒大郑州养生谷项目社会环境分析
        3.1.4 恒大郑州养生谷项目经济环境分析
    3.2 与泰康养老社区豫园的对比分析
        3.2.1 产品
        3.2.2 定价以及潜在价值
        3.2.3 品牌
        3.2.4 客户来源
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 优势(S)
        3.3.2 劣势(W)
        3.3.3 机会(O)
        3.3.4 威胁(T)
4 恒大郑州养生谷项目的市场定位
    4.1 恒大郑州养生谷项目潜在客户需求调研
        4.1.1 调查问卷的设计及发放
        4.1.2 调查问卷数据分析
    4.2 恒大郑州养生谷项目定位策略
        4.2.1 市场细分
        4.2.2 目标市场选择
        4.2.3 项目的场定位
5 恒大郑州养生谷项目营销策略建议
    5.1 丰富产品内涵
        5.1.1 完善社区医养服务设施的建设
        5.1.2 丰富会员权益
    5.2 制定合适的价格策略
        5.2.1 根据周边竞品楼盘合理定价
        5.2.2 规范医养服务设施的收费标准
        5.2.3 差异化的定价方式
    5.3 优化营销渠道
        5.3.1 恒房通渠道的优化
        5.3.2 易居销售渠道的优化
        5.3.3 建立渠道良性竞争机制
    5.4 采用多样化的促销策略
        5.4.1 利用多种媒体做好广告推广
        5.4.2 开展新媒体促销
        5.4.3 做好项目的公共关系活动
    5.5 医养服务人才的培养与建设
        5.5.1 实施医养服务人才的培养计划
        5.5.2 人才挽留
    5.6 加强项目流程建设
        5.6.1 优化会员权益的服务流程
        5.6.2 项目的服务流程建设
    5.7 做好项目的有形展示
        5.7.1 医养服务设施的展示
        5.7.2 实景样板间的展示
        5.7.3 注重人员形象展示
6 结论和展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3805846