D地产公司Y项目市场营销策略研究

发布时间：2023-05-10 20:13

　　随着近年来我国经济的快速发展,社会在一定程度上进入了休闲经济的时代,旅游地产就逐渐发展起来。大型旅游度假村的兴起和发展是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假地产虽然起步晚,但是发展迅速,随着我国各地景区开发进程不断加快,旅游地产行业发展空间巨大。为了抓住旅游地产的发展趋势,D地产公司在清远市英德市启动Y文旅别墅项目。本文在了解清远市旅游房地产业现状基础上,以D地产公司的Y文旅别墅项目为研究的对象,分析旅游地产行业发展的趋势,探索大型城市周边生态旅游度假区项目营销新思路。本文以对现有的房地产项目营销理论的梳理和研究为基础,利用PEST、SWOT、波特五力、STP等分析模型为本次研究分析工具,运用结构化分析的实践调查方法,从政策背景项目商务的沟通,企业内外部环境分析、横向对比周边竞争对手的项目和营销服务研究等方面着手研究Y项目的营销策略,对Y项目的市场细分、目标市场和市场定位进行研究,最后从产品、价格、渠道、促销等方面提出Y项目市场营销策略的建议。为D地产公司Y文旅别墅项目的市场营销工作提出建议,也为其他相关房地产营销部门的营销管理工作提供有益的参考。本文的研究基于D地产公司Y项目...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究路径
第二章D地产公司Y项目概况
    2.1 D地产公司介绍
    2.2 D地产公司Y项目介绍
    2.3 Y项目面临的营销问题
    2.4 本章小结
第三章Y项目营销环境分析
    3.1 Y项目外部环境
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 供应商的议价能力
        3.2.2 购买者的议价能力
        3.2.3 新进入者旳威胁
        3.2.4 替代品的威胁
        3.2.5 同行业竞争者的竞争程度
    3.3 Y项目内部环境
        3.3.1 资源条件
        3.3.2 能力分析
    3.4 Y项目SWOT分析
        3.4.1 机会分析
        3.4.2 威胁分析
        3.4.3 优势分析
        3.4.4 劣势分析
    3.5 SWOT分析
    3.6 本章小结
第四章Y项目市场营销策略分析
    4.1 Y项目市场细分
    4.2 Y项目的目标市场
    4.3 Y项目市场定位
        4.3.1 Y项目市场形象定位
        4.3.2 Y项目客户群体定位
    4.4 本章小结
第五章Y项目市场营销策略设计
    5.1 产品策略
        5.1.1 产品规划
        5.1.2 产品建筑设计和景观设计
        5.1.3 物业管理
    5.2 价格策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 内场自销渠道
        5.3.2 内场代理销售渠道
        5.3.3 外场代理渠道
    5.4 促销策略
    5.5 本章小结
第六章Y项目的营销策略的实施保障
    6.1 组织结构保障
    6.2 完善营销团队考核机制
    6.3 完善顾客接待机制
    6.4 建立考核奖励制度
    6.5 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件



本文编号：3813432