B房地产公司G住宅项目营销策略研究

发布时间：2024-01-26 21:44

　　“房住不炒”的政策主基调在2019上半年一再被中央重申强调,并主张落实“一城一策”、城市主体责任的长效机制,这表明我国房地产行业自改革开放以来疯狂式增长的局面开始扭转。自国家政策调控的不断出台、市场变化的不断发展,目前国内房地产市场已经与20年前大相径庭,经过20年的快速发展,中国房地产行业在近年逐步趋向稳定,发展模式从传统的粗放型开发转型为精细化产品打造与转化。在新市场、新需求下,好的产品、好的产品力成为当下许多房企战略转型、业务升级的重要方向和规模增长、弯道超车的利器。一个房地产项目的成功,取决于开发企业对项目的良好决策和营销策略有序地组织实施,而一个良好营销的决策往往对整个房地产项目的成败起着至关重要的作用。无疑,做好项目的营销工作、为项目销售提供科学的决策支持,是项目成功的重要因素,也是为房地产项目提高附加值,提升回报率的重要途径。B公司的G住宅项目作为本次研究对象,通过当今世界上对房地产营销这一领域的研究,利用PEST、SWOT、STP等模型为分析工具,利用数据分析、问卷调查、文献分析等方法,从国内房地产行业走向、政策影响、竞品分析等方面,分析G住宅项目现有的营销策略问题,并...

【文章页数】：95 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述与理论基础
        1.2.1 国内外房地产研究现状
        1.2.2 相关营销理论基础
    1.3 研究方法及内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第二章 G住宅项目概况及营销现状
    2.1 B公司简介及G住宅项目简介
        2.1.1 B公司概况
        2.1.2 G住宅项目简介
    2.2 G项目目标市场营销战略现状
        2.2.1 市场细分
        2.2.2 目标市场
        2.2.3 市场定位
    2.3 G项目营销策略现状
        2.3.1 产品策略
        2.3.2 定价策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促销策略
    2.4 本章小结
第三章 G项目营销环境分析
    3.1 G项目外部环境
        3.1.1 一般环境分析
        3.1.2 行业及竞争分析
        3.1.3 市场需求分析
    3.2 G项目内部环境分析
        3.2.1 资源条件
        3.2.2 核心能力分析
    3.3 G项目SWOT分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 机会分析
        3.3.4 威胁分析
        3.3.5 SWOT矩阵分析
        3.3.6 G项目的战略选择
    3.4 本章小结
第四章 G项目营销问题及成因分析
    4.1 G项目目标市场营销战略存在的问题及成因
        4.1.1 市场细分过于粗糙
        4.1.2 目标市场选择太宽泛
        4.1.3 市场定位不准确
    4.2 G项目营销策略存在的问题及成因分析
        4.2.1 产品同质化严重
        4.2.2 价格策略单薄且缺乏灵活
        4.2.3 渠道管理转化率低
        4.2.4 促销手段单一
    4.3 本章小结
第五章 G项目营销战略和营销策略优化建议
    5.1 营销战略优化建议
        5.1.1 多角度细分市场
        5.1.2 重新进行目标市场的选择
        5.1.3 更新G项目的市场定位
    5.2 营销策略优化建议
        5.2.1 采用产品差异化策略
        5.2.2 制定全新价格梯度策略
        5.2.3 渠道多元化发展
        5.2.4 促销组合多样化
    5.3 本章小结
结论
参考文献
附录 G项目产品调査问卷
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件



本文编号：3885746