神木药业营销体系构建研究

发布时间：2024-02-03 11:16

　　随着医改和国家相关政策的逐步推进,在医药流通领域,对医药流通企业的要求也逐步提高,销售渠道管理滞后、组织架构不规范、区域优势逐步减弱等问题正进一步凸显,如何尽快适应并迅速构建具有较强竞争力的营销体系,对医药流通企业来说尤为重要。本文以阿克苏地区“新三板”上市公司新疆神木药业股份有限公司为例,阐述了销售渠道、市场营销体系等相关概念,就其在发展过程中出现的问题和困难进行探析,分析研究营销体系构建过程中市场定位、组织架构、销售渠道管理等的重要作用,在营销策略、组织体系、竞争分析等方面研究的基础上,优化企业决策,构建科学的营销体系。希望为医药流通企业销售渠道管理提供具备良性作用的参考,为优化和改进行业发展现状提供借鉴,不断提升医药流通行业的适应能力。神木药业股份公司还处于事业起步阶段,在医药流通企业中规模较小,适应医改政策的能力较弱,销售体系组织架构还需要进一步完善。通过问卷调查和实地调研等方式充分调查,积累神木药业等医药流通企业营销体系建设的相关信息资料的前提下,本文主要通过在国内外医药流通企业研究现状的相关理论文献分类研究和总结的基础上,对医药流通企业市场营销及销售模式研究进行总结归纳,学...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1：“两票制”实施之前的医药流通模式

；二是与药品使用终端达成合作，直接将药品配送到终端，这种模式的优点是客户需求量往往较大，而且不需要医药流通企业投入较高成本，而且做好客户的维护容易形成终端网络易于推广，缺点是销售利润较低。新疆医药流通行业的盈利模式主要是第二种模式，即医药流通企业与销售使用终端达成紧密合作，形成长....

图3-2：“两票制”实施以后的医药流通模式

神木药业营销体系构建研究10图3-2：“两票制”实施以后的医药流通模式由于我国相当一部分医药生产企业采用底价代理模式使产品进入市场，“两票制”的实施将对这部分企业的生产营销模式产生重大影响。同时还将倒逼部分中小型经销商转型为CSO公司[61]，极大的促进医药流通行业集中度的提升，....

图3-3：2012-2018年国内医药流通市场规模及增长趋势（单位：亿元，%）

神木药业营销体系构建研究10图3-2：“两票制”实施以后的医药流通模式由于我国相当一部分医药生产企业采用底价代理模式使产品进入市场，“两票制”的实施将对这部分企业的生产营销模式产生重大影响。同时还将倒逼部分中小型经销商转型为CSO公司[61]，极大的促进医药流通行业集中度的提升，....

图3-4：2018年全国医药流通销售品结构（单位：%）

神木药业营销体系构建研究11图3-4：2018年全国医药流通销售品结构（单位：%）根据图3-5显示，全国药品流通企业主营业务收入15774亿元，同比增长8.6%；利润总额401亿元，同比增长9.0%；平均毛利率为8.2%，同比上升1%；利润率1.9%，同比提高0.2%；净利润率1....

本文编号：3894091