爱恩邦德（广州）刀具涂层业务营销策略研究

发布时间：2024-02-28 09:01

　　金属材料表面工程是材料科学的一个重要领域,近二十年来得到迅猛的发展。许多传统的表面处理工艺得到革新,并且发明了很多的金属表面工艺方法。表面技术应用在工业上,大大提高制造业的效率和发展速度,为国家和社会带来了巨大的经济效益。制造业的发展离不开切削刀具,切削刀具已经成为提高制造业技术水平的非常关键因素,切削加工的各项要求日益提高,高速、高精度、高效率、智能应用和环保等成为现代切削加工主要追求的目标和要求。而被加工材料的性能级别也不断提高,越来越高强度、高韧性、难加工材料层出不穷。刀具涂层作为一种先进的表面处理工艺,结合刀具的技术和材料,可以大幅提高刀具的使用性能,满足制造业不断提高的需求,成为当下刀具不可或缺的制造工艺。爱恩邦德公司总部位于苏黎世,在全球18国家近40家涂层中心,年销售额近14亿人民币,在全球同行业中排名第二。爱恩邦德在中国有4家公司,分别是无锡(中国总部),昆山,广州和成都。目前主要业务为汽车零部件(51%),模具(22%),刀具(22%),医疗器械(4%)和其他。本论文首先对爱恩邦德(广州)目前业务状况进行了概况性的描述,对目前公司在华南市场的刀具涂层营销状况做了介绍,...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.12016-2018刀具涂层销售额

公司近几年的刀具涂层销售状况如附图-1,虽然有些增长,但相比公司的模具和零部件是非常缓慢的。刀具的涂层在未来的一年应该提高在公司的销售比例,从原来22%左右达到约35%左右,第二年达到50%左右。目前公司的客户群主要是两个方面：

图4.1广州涂层产品销售比例

广州公司目前拥有3台涂层设备,业务分别为模具（66.2%）,刀具（17.8%）,零部件（12.5%）和其他。广州涂层产品销售比例：附图4.1总体说来,公司的业务区别于同级别同行的最大特点是刀具比例偏低,这与公司前期发展的策略和目标不无关系,但公司是可以在这个领域里寻找到增长点的。....

图4.2工艺流程图

（2）工艺流程的制定：如图4.2（3）在设备的保障方面,主工艺涂层设备方面：准备足够的设备备件和相应的炉次转换用零件,尽最大可能缩短炉次转换时间。另外,刀具需要增加前后处理的设备和工艺流程。大型的模具钢刀具和齿轮加工刀具需要在涂层前和涂层后分别做处理,公司需要购买相应的设备,例如....

本文编号：3913643