D公司3D打印服务市场营销策略研究

发布时间：2017-05-25 06:10

  本文关键词：D公司3D打印服务市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：3D打印,也叫增材制造技术,是快速成型技术的一种,是以三维数字模型文件为基础,通过软件分层离散和数控成型系统,利用激光、热熔等方式将金属、陶瓷、塑料、细胞等材料进行逐层堆积粘合,制造物体的技术。3D打印产业链可分为上游建模工具、软件、材料,中游打印设备,下游应用与服务。而3D打印服务做为产业链中的重要一环越来越受到大家的重视。对D公司3D打印服务市场营销策略的研究,对D公司以及整个3D打印服务市场营销的推进都有重要的理论及现实意义。本文简要介绍了D公司在3D打印服务市场营销方面的历史和现状,以所学习的管理知识,结合苏州大业三维打印技术有限公司发展的实际情况,对公司在3D打印服务市场营销策略进行了深入研究。在研究过程中,综合运用了PEST分析法、SWOT,4P等分析工具,分析了D公司的外部环境和内部资源情况。研究表明:D公司目前应该选择差异化营销战略,并且在未来几年条件成熟时将总成本领先战略补充进来。目前,企业通过加强技术开发和升级,不断为客户提供高效的技术支持服务,一定能够保持企业的较为领先竞争地位。此外,经过分析我们建议D公司需要在产品与技术研发、业务流程再造、管理制度完善、人力资源开发优化、品牌形象建设、与行业协会战略合作等方面继续改进和提升。本文研究,可以为D公司管理层有针对性的制定公司战略提供一定参考,并对行业从业者选择营销策略时有一定的帮助。
【关键词】：D公司 3D打印服务行业 营销策略 举措
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 导论10-13
• 一、研究背景10-11
• 二、研究的意义11-12
• 三、研究的方法与思路12-13
• 第二章 3D打印服务市场营销的相关理论研究及评述13-20
• 一、市场营销理论评述13-15
• （一）市场营销理论的基本概念13
• （二）营销组合理论及其发展13-14
• （三）市场细分与定位理论14-15
• 二、国内外研究综述及简要评析15-20
• （一）对 3D打印服务市场营销的意义和作用的研究15-16
• （二）对 3D打印服务市场营销存在主要问题和对策的研究16-17
• （三）对 3D打印服务市场营销的创新理论的研究17-19
• （四）对 3D打印服务市场营销的风险因素和控制措施的研究19-20
• 第三章 3D打印服务市场及D公司现状分析20-29
• 一、营销环境分析20-21
• （一）宏观环境分析20
• （二）微观环境分析20-21
• （三）我国政府对 3D打印服务市场政策支持21
• 二、3D打印服务行业现状及市场分析21-24
• （一）3D打印服务市场现状及发展趋势21-22
• （二）3D打印服务市场前景预测22-23
• （三）客户对技术服务需求特点分析23-24
• 三、D公司现状分析24-25
• （一）D公司简介24-25
• （二）D公司的经营现状25
• 四、D公司 3D打印服务营销现状分析25-29
• （一）D公司营销技术能力薄弱25-26
• （二）D公司渠道代理商管理方式陈旧26
• （三）营销部门内部信息沟通不畅、内部报价混乱自我竞争、渠道竞争激烈26-27
• （四）营销管理力量薄弱27
• （五）渠道财务能力欠缺、信息反馈不够27-28
• （六）综合分析小结28-29
• 第四章 D公司3D打印服务市场营销策略选择29-45
• 一、D公司 3D打印服务市场营销策略选择29-35
• （一）3D打印的市场细分29-30
• （二）D公司 3D打印服务的目标市场选择30-32
• （三）D公司 3D打印服务的市场定位及优劣势分析32-35
• 二、调整后，，D公司现行 3D打印服务市场营销策略35-45
• （一）D公司 3D打印服务的品牌路线和价格策略35-37
• （二）D公司 3D打印服务的循序渐进的渠道策略37-42
• （三）促销策略42
• （四）D公司求实创新的售后服务策略42-43
• （五）加强内部沟通及业务人员培训43-45
• 第五章 D公司3D打印服务营销策略的实施效果及评价45-51
• 一、D公司 3D打印服务营销策略的实施效果45-49
• （一）D公司 3D打印服务品牌策略的实施效果45-47
• （二）D公司 3D打印服务渠道策略的实施效果47
• （三）D公司 3D打印服务价格和促销策略的实施效果47-48
• （四）D公司 3D打印服务售后服务策略的实施和营销团队建设48-49
• 二、D公司 3D打印服务营销策略结果的评价49-51
• （一）营销结果评价体系49
• （二）营销结果统计49-50
• （三）营销结果评价分析50
• （四）销策略的综合评价及改进措施50-51
• 第六章 结论与展望51-52
• 一、本文研究结论51
• 二、本文研究的不足51
• 三、本文进一步研究的展望51-52
• 参考文献52-54
• 攻读学位期间公开发表的论文54-55
• 致谢55-56

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