新海轿车销售有限公司营销策略研究

发布时间：2024-04-21 15:19

　　随着我国经济实力不断增强,人民的收入水平与消费水平不断提高,汽车这一消费品已然成为百姓日常生活中必不可少的一部分。我国作为全球汽车生产与制造规模最大、销售总量最多的国家,覆盖了全球13%的市场份额。但是近两年来,中国汽车销售市场整体疲软,増速呈下滑趋势,“寒冬”已经成为被媒体反复提及的词汇。车市的“塞冬”,波及的不仅仅是国内自主品牌,也波及到了一些国外品牌与合资品牌,个别汽车企业甚至还面临着资金链即将断裂,濒临破产的窘迫之境。国内的汽车市场经历了2011年到2016年6年时间的稳定増长期后,从2017年开始就增速放缓,2018年汽车行业甚至出现了发展28年以来的第一次负增长,2019年汽车销量继续下滑,比2018年销量降低8.2%,2020年受新冠肺炎疫情影响,汽车销量下滑幅度还将增大。在汽车行业整体销量不断下滑的情况下,对营销策略进行优化升级,将营销重心向周边产品和服务倾斜,才能保证汽车4S店在日趋激烈的市场竞争当中,立于不败之地并不断抢占市场份额。本文以新海轿车销售有限公司为例,对汽车4S店这一国内主流汽车营销模式的营销策略进行了全面地、系统地分析研究。首先通过查阅资料和现场调研,...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1新海轿车销售有限公司组织结构图

河北大学硕士学位论文18满意度都在不断提升。目前，公司全面涵盖大众CC、全新迈腾、高尔夫、高尔夫GTI、全新速腾、全新宝来、全新捷达等一汽—大众热销车型。3.3.2新海轿车销售有限公司组织架构新海轿车销售有限公司，按照《公司法》的相关规定以及一汽—大众汽车有限公司的要求，结合企业....

图5-1超出质保期后是否在新海公司保养（2）价格策略调查结果

河北大学硕士学位论文24调查结果显示，74%员工认为一汽—大众公司供给新海公司的车辆是热销车型，69%顾客在新海公司能选到心仪车型，这说明新海公司的整车产品，基本不存在问题；65%的顾客认为新海公司所售汽车精品不符合当下潮流趋势，这说明新海公司对汽车精品市场的重视程度不够，没有分....

图5-2顾客不继续在新海公司保养的的原因（3）渠道策略调查结果

第四章新海轿车销售有限公司营销策略存在的问题25在于维修保养服务价格昂贵。图5-2顾客不继续在新海公司保养的的原因（3）渠道策略调查结果调查结果显示，有90%的员工都反映目前新海公司缺乏集中采购的大客户，汽车销售主要以散客零售为主，这说明新海公司的营销缺乏大客户渠道；96%的员工....

图5-3顾客是否愿意通过网络渠道够汽车（4）促销策略调查结果

河北大学硕士学位论文26图5-3顾客是否愿意通过网络渠道够汽车（4）促销策略调查结果调查结果显示，55%的顾客是通过广告宣传前来新海公司购买车辆或者进行售后服务的，但是矛盾的是，60%的员工表示新海公司的广告投入适中，这说明新海公司的广告投入产出不高；75%的员工表示新海公司的团....

本文编号：3961071