G公司X产品河南地区营销渠道策略优化研究

发布时间：2024-07-06 23:49

　　随着我国人口老龄化速度的加快以及我国医疗改革制度的不断推进,我国医院收入规模和诊疗技术都得到了长足的进步,大量医院面临医疗诊断设备的更新和淘汰,使得我国医疗设备X产品市场出现了良好的增长势头,为各家医疗设备厂商提供了巨大的市场前景和业务机会。同时,增长的市场也培育了我国自主品牌的研发和制造能力,越来越多的国产设备不断进入和冲击着现有医疗设备市场。G公司作为全球知名的医疗设备供应商,通过其X类产品在河南地区近几年的销售数据来看,授权经销商直销的比例出现下降,二级渠道商的分销比例不断提高,营销渠道的重要性越来越凸显出来,而X类产品目前依然采用G公司传统的大型医疗设备渠道管理和销售模式,与X类产品目前的市场竞争态势和产品销售方式匹配度下降,暴露了X类产品在渠道管理和渠道规划策略上的不足。本文结合河南的X类医疗设备市场情况,通过问卷调查和访谈记录的形式对G公司现有的营销渠道问题进行挖掘,找出了X产品在渠道宽度、渠道布局、渠道商管理和渠道矛盾方面的主要问题,主要反映在:渠道过窄,且布局不合理;渠道策略不明确,价格管控不足;同时渠道商之间的矛盾导致销售受限。在此基础上,通过SPSS软件对收集数据进...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
    1.2 研究内容及方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 本文的创新点
2 G公司X类产品营销渠道现状及问题
    2.1 G公司X产品概况及市场情况
    2.2 G公司X产品渠道现状
    2.3 G公司现有渠道存在的问题
        2.3.1 访谈调研结果分析
        2.3.2 问卷调查结果分析
        2.3.3 渠道结构问题
        2.3.4 渠道行为问题
        2.3.5 渠道矛盾问题
3 G公司X类产品营销渠道问题原因探索
    3.1 渠道结构问题原因分析
        3.1.1 渠道布局不合理
        3.1.2 渠道过窄
    3.2 渠道行为问题原因分析
        3.2.1 销售策略不当
        3.2.2 价格失控
    3.3 渠道矛盾问题原因分析
4 G公司X产品营销渠道策略优化分析
    4.1 渠道结构优化策略
        4.1.1 优化渠道布局策略
        4.1.2 优化渠道宽度策略
    4.2 渠道行为优化策略
        4.2.1 渠道商管理策略
        4.2.2 渠道激励策略
    4.3 缓解渠道矛盾策略
        4.3.1 缓解各级渠道利益冲突
        4.3.2 建立渠道间合作共赢机制
5 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究展望
参考文献
附录一 访谈记录表
附录二 问卷调查表
个人简历
致谢



本文编号：4002822