H公司裙带菜产品营销策略研究

发布时间：2017-06-08 10:00

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【摘要】：裙带菜的养殖加工是大连的传统行业。近三十年来,大连裙带菜养殖加工技术日益成熟、稳定,养殖面积逐步扩大,中小养殖户数量增加。但是养殖、生产企业的产业结构始终保持过去的模式,几乎没有改变。长期以来都是以粗加工为主,产品比较稳定,产品品种和品质创新较少。虽然在数量上占据养殖大国地位,但产业附加值、产业效益远远低于日本、韩国。国内市场开拓不足,过度依赖出口,并且为了争取出口客户互相压价,无序竞争,导致大连裙带菜产业近年来价格逐年下降,很多厂家已经面临倒闭危机。裙带菜产品本身是具有巨大的潜力的海洋健康食品,但是目前,此行业现状却岌岌可危。H公司是裙带菜行业的龙头企业,无论是出口还是内销,产销量都居大连第一位,是具有完整产业链条的裙带菜加工企业,也是该产业的典型代表。随着近几年的出口效益的下滑,H公司不得不重视和开拓国内市场,以及更加深入开拓裙带菜创新与深加工之路。在未来,必须维护和巩固现有市场占有率,又开拓新兴营销领域,通过创新的营销渠道将有竞争力的产品推向市场,争取更广阔的市场空间,实现公司稳健地高速发展。本文主要内容为H渔业有限公司(以下简称H公司)裙带菜的市场营销策略研究,针对行业面临的危机、外部行业现状、内部企业困境,综合运用PEST分析法、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论,通过对H公司裙带菜销售内外部环境分析,识别出裙带菜产品临的机会与威胁以及相对于其他类似竞争的裙带菜产品的优势、劣势,系统地构建了H公司裙带菜的营销策略体系,其中既有营销策略的推理过程,也有明确的策略实施的可行计划,可以为H公司裙带菜及与裙带菜相似的农产品营销策略的制订与执行提供参考。
【关键词】：H公司裙带菜产品 营销策略 创新
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究背景及意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 研究内容及方法10-12
• 1.2.1 研究内容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.2.3 论文的技术路线11-12
• 2 H公司企业环境分析12-24
• 2.1 外部关键要素分析12-21
• 2.1.1 产业环境12-17
• 2.1.2 裙带菜行业关键竞争要素分析17
• 2.1.3 竞争对手分析17-19
• 2.1.4 消费者分析19-21
• 2.2 内部环境分析21-24
• 2.2.1 企业资源分析21-22
• 2.2.2 企业能力分析22-24
• 3 营销战略的制定24-31
• 3.1 SWOT24-28
• 3.1.1 机遇24-25
• 3.1.2 威胁25
• 3.1.3 优势25-26
• 3.1.4 劣势26-27
• 3.1.5 SWOT矩阵分析27-28
• 3.2 营销战略的确定28-31
• 4 目标市场的选择31-36
• 4.1 市场细分及描述31-33
• 4.2 目标市场决策33-34
• 4.3 市场定位34-36
• 5 营销组合策略研究36-44
• 5.1 产品策略36-38
• 5.2 价格策略38-40
• 5.3 促销策略40-42
• 5.4 渠道策略42-43
• 5.5 策略实施的保障43-44
• 结论44-45
• 参考文献45-46
• 致谢46-47

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本文编号：432112