吉林移动4G市场营销策略研究

发布时间：2017-07-16 01:17

  本文关键词：吉林移动4G市场营销策略研究

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【摘要】：在2013年底,工业与信息产业部正式为中国移动、中国联通和中国电信发放了4G网络牌照,这标志着我国正进入了4G时代。相对于3G时代的网络而言,4G网络可以提供更好的业务感受和承载能力,能够为传统的网络转型提供助力。另外,随着4G牌照的颁发,移动互联网呈现快速发展的趋势,并使得我国的移动互联网行业成为三家电信运营商和各大互联网巨头们争相追逐的热点。从其他发达国家的发展经验来看,移动互联网必然导致数据流量应用的爆发,这对网络的整体数据承载能力提出了更高要求,这需要电信运营商通过及时调整经营思路,和改变原有的网络结构和市场策略来提前应对市场发展的要求。通过对国外经验的借鉴和挖掘,国内的三大运营商一致认为,后续的市场发展应该以4G网络及相关产品为主,通过改变原有2G和3G时期的网络结构和市场销售策略,适应目前的市场需要,并通过网络建设、销售转型和运营优化等手段,实现企业后续的平稳健康发展。中国移动吉林公司于1999年成立,多年来在省内一直处于行业内市场份额领先地位,但是伴随着移动互联网的快速发展和用户需求的不断增加,导致电信运营商在业务发展、业务总量、用户分布和营业收入等诸多方面发生了结构性变化。因此,在4G业务发展阶段,吉林移动需要尽快通过经营转型来实现由传统模式向新型市场销售模式的转型,并通过顺应互联网发展趋势来深化公司转型升级,达到企业的利润和客户需求的双重利益,这对吉林移动在资源的合理利用、公司转型和企业利润最大化等方面具有重要意义。本文以中国移动吉林公司作为研究对象,通过文献和理论结合的方式,并结合吉林移动目前4G市场营销现状及问题分析,通过PEST和SWOT等工具手段分析,明确了吉林移动以4G发展作为未来市场重点,并提出了有针对性的措施及优化建议。通过各个维度分析,提出了吉林移动的4G市场营销策略,并通过创新性的市场营销措施,结合产品宣传、用户体验和服务等多种举措共同作用,促进市场发展,为吉林移动后续市场发展提供依据。最后,提出4G市场发展的保障手段,涉及到产品创新、市场宣传、团队建设和经营策略等方面。通过以上方法,使吉林移动在4G发展中处于领先地位,在未来的市场竞争出占据行业领先。
【关键词】：4G业务 移动互联网 营销策略 SWOT分析
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-15
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 本文的研究方法和内容13-15
• 第2章 文献综述及相关理论15-24
• 2.1 国内外研究现状分析15-17
• 2.2 目标市场战略理论17-18
• 2.3 营销组合策略理论18-19
• 2.4 市场营销分析工具19-24
• 第3章 吉林移动 4G市场营销现状和问题分析24-30
• 3.1 吉林移动公司简介24
• 3.2 4G业务特点24-26
• 3.3 吉林移动 4G业务发展现状26-27
• 3.4 吉林移动 4G业务发展存在问题27-30
• 第4章 吉林移动 4G市场营销环境分析30-38
• 4.1 吉林移动宏观发展环境分析30-31
• 4.2 吉林移动 4G市场营销环境分析31-33
• 4.3 吉林移动 4G市场营销SWOT分析33-38
• 第5章 吉林移动 4G市场营销策略制定38-45
• 5.1 目标市场细分38-39
• 5.2 选择目标市场39-41
• 5.3 营销组合策略41-45
• 第6章 吉林移动 4G业务营销策略实施的保障措施45-48
• 6.1 加强品牌宣传，，增强服务意识45
• 6.2 加强网络建设，提升产业链影响力45
• 6.3 成立 4G运营保障团队45-46
• 6.4 完善管理与成本控制46-48
• 结论48-49
• 参考文献49-52
• 致谢52

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本文编号：546552