大数据时代的市场定位精准化研究
发布时间：2017-07-25 21:20
本文关键词：大数据时代的市场定位精准化研究
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【摘要】：随着互联网技术的发展,“大数据”成为新的时代主题词,全面影响了市场定位的发展方向。参与、互动、真实、公开和及时是大数据时代显著的特点,这些特点与企业定位过程相结合,就会产生巨大的竞争优势,提供给企业一个更精确的定位手段,利用社会化的线下平台与互联网的线上平台使企业实施市场定位精准化活动成为新的可能。在大数据时代,因为市场呈现出碎片化的特性,这使得企业研究定位精准化的活动具有重要意义。论文中,作者梳理了传统时代的精准市场定位活动,分析了传统市场定位精准化的思路、技术、方式和瓶颈,然后阐述把大数据与精准市场定位与相结合,将大数据技术应用于企业的定位活动中,从哲学思想、行动思路、技术运用、定位方式和控制活动五个方面构建了一个完整的精准市场定位体系,同时在构建精准定位体系的过程中,我们设定了评价市场定位精准化活动的五个指标:可测量性、可到达性、可沟通性、可控制性和差异性,论证了精准市场定位在大数据时代比传统时代更加精准,证明了大数据时代开展精准市场定位更有优势,论证了大数据精准定位体系的有效性。以下是本论文的写作框架:笫一章介绍了论文研究的相关背景,概括总结出了大数据市场定位精准化的定义:企业运用大数据技术,对大量收集的顾客消费信息进行挖掘分析,总结出顾客的消费行为规律,公司依据消费行为来进行针对性的、精准的市场定位,满足消费者个性化的需求。笫二章从传统市场定位不能适应大数据时代的要求来论述开展市场定位精准化活动的必要性,然后从大数据给人们思维、经济、企业组织带来的变化来讲,分析了开展市场定位精准化活动的可行性。第三章在分析传统精准市场定位活动的基础下,构建了大数据时代的市场定位精准化活动体系,阐述了如何通过重视顾客数据的价值,分析消费者偏好,挖掘消费者信息、进行消费者细分、全面掌握定位活动五个方面构建了一个精准市场定位体系,最后对大数据精准市场定位的应用进行了分析。第四章论述了通过构建组织文化体系、建设企业基础设施、控制活动并持续改进来保证市场定位精准化活动的顺利开展。笫五章,论文结合贵阳市B房地产实际概况进行了案例分析,阐述了B房地产公司的H项目是怎样通过市场定位精准化活动来取得成功的,成为贵阳市房地产定位的典范。最后一章提出了本论文的不足及未来的研究方向。
【关键词】：大数据时代 市场定位 精准营销 市场定位精准化
【学位授予单位】：贵州财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：
- 摘要3-4
- Abstract4-7
- 1 绪论7-16
- 1.1 研究背景7
- 1.2 研究目的与问题7-8
- 1.2.1 研究问题7-8
- 1.2.2 研究目的8
- 1.3 国内外研究综述8-13
- 1.3.1 国外研究综述8-9
- 1.3.2 国内研究综述9-13
- 1.4 研究内容与框架13-15
- 1.5 研究方法与创新性15-16
- 2 大数据时代市场定位精准化的分析16-21
- 2.1 市场定位精准化的必要性16-17
- 2.1.1 传统市场定位的局限性16-17
- 2.1.2 大数据时代市场定位面临新问题17
- 2.2 市场定位精准化的可行性17-21
- 2.2.1 大数据带来的变革17-20
- 2.2.2 大数据使市场定位更加精准20-21
- 3 大数据时代的市场定位精准化体系21-49
- 3.1 传统精准市场定位分析21-26
- 3.1.1 精准定位的思路21-23
- 3.1.2 精准定位的技术23-24
- 3.1.3 精准定位的方式24-25
- 3.1.4 精准定位的瓶颈25-26
- 3.2 大数据精准定位体系构建26-47
- 3.2.1 重视数据价值的哲学26-27
- 3.2.2 把握消费偏好的思路27-31
- 3.2.3 技术上挖掘顾客数据31-37
- 3.2.4 顾客细分的定位方式37-41
- 3.2.5 全面掌握定位活动过程41-47
- 3.3 大数据精准定位的应用47-49
- 3.3.1 对顾客的精准识别47-48
- 3.3.2 数据库的协同整合48
- 3.3.3 大数据的深度计算48-49
- 4 大数据市场定位精准化的保障49-58
- 4.1 组织及文化体系的建立49-53
- 4.1.1 建立合适的组织49-51
- 4.1.2 组织资源的分配51-52
- 4.1.3 建设良好的组织文化52-53
- 4.2 企业基础设施的建设53-55
- 4.2.1 顾客数据库的建设53-54
- 4.2.2 市场数据信息的挖掘54-55
- 4.2.3 管理决策层的重视55
- 4.3 活动控制与持续改进55-58
- 4.3.1 基层员工及平台建设55-56
- 4.3.2 活动控制的标准56
- 4.3.3 持续改进定位活动56-58
- 5 贵阳B房地产公司精准定位案例分析58-81
- 5.1 B公司市场状况介绍58-73
- 5.1.1 贵阳房地产行业介绍58-67
- 5.1.2 B房地产公司介绍67-69
- 5.1.3 B公司顾客需求分析69-73
- 5.2 B公司精准市场定位活动开展73-78
- 5.2.1 开发合适的户型73-75
- 5.2.2 制定合理的价格75-76
- 5.2.3 注重线上营销渠道76-77
- 5.2.4 活动的推广与宣传77-78
- 5.3 B公司精准定位的思考与改进78-81
- 5.3.1 推介产品时以顾客为中心78
- 5.3.2 做好顾客数据库管理工作78-79
- 5.3.3 完善定位活动的监控机制79
- 5.3.4 注重公司品牌形象的打造79-81
- 6 结论与展望81-83
- 6.1 研究结论81-82
- 6.2 本文局限82
- 6.3 本文的研究展望82-83
- 参考文献83-87
- 致谢87
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本文编号：573324
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