A白酒公司营销策略研究

发布时间：2017-07-26 14:01

  本文关键词：A白酒公司营销策略研究

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【摘要】：我国白酒酿造工艺精湛、历史悠久,口味芳香纯正、甘甜绵柔,作为一种特殊的饮料,深受国内外喜爱。据统计,我国登记造册的白酒企业有3万多家,2015年度,产量达1312.80万千升。在我国食品行业中,酿酒行业所产生的经济效益仅次于烟草行业,除了为国家提供了大量的税收外,还带动了当地居民的就业和相关产业的发展。近几年,白酒行业受国家宏观经济和各类政策的影响,受国内外替代性酒类产品的影响,销量出现下滑,利润不断下降,不少白酒企业生存困难,重组的重组,倒闭的倒闭,形势异常严峻。A白酒公司,作为聊城市阳谷县的一家知名白酒企业,为带动当地居民就业和创造地方税收,作了很大贡献。近几年,同样受国家宏观经济和有关政策的影响,经营遇到前所未有的困难,产量出现小幅下降,企业问题矛盾突出。面对纷繁复杂、日益严峻的经济形势,A白酒公司如何通过技术创新、优化流程、改进营销策略等方式实现企稳回升,在残酷的市场竞争中立于不败之地,并脱颖而出,是非常值得研究的问题。本文通过翻阅大量的文献资料、开展深入细致的市场调查,从而找出A白酒公司在生产经营过程中存在的问题,通过运用PEST、波特五力模型等分析工具,从宏观环境和行业环境两个方面分析了A白酒公司面临的严峻形势和战略机遇,通过市场营销学的方式方法,对A白酒公司如何调整市场营销战略,改进市场营销策略方面进行了深入阐述,力求通过运用市场营销学理论为A白酒公司走出营销困境提供帮助。
【关键词】：白酒 市场营销 策略
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 绪论7-11
• 1.1 研究的背景与意义7-9
• 1.2 研究的思路与方法9-10
• 1.3 论文的框架结构10-11
• 第2章 相关理论与研究综述11-18
• 2.1 相关理论介绍11-16
• 2.1.1 STP理论11-12
• 2.1.2 4PS理论12-14
• 2.1.3 PEST分析法14
• 2.1.4 波特五力模型14-16
• 2.2 国内外研究现状16-18
• 2.2.1 国外营销理论研究16-17
• 2.2.2 国内营销理论研究17-18
• 第3章 A白酒公司营销现状及存在的问题18-26
• 3.1 A白酒公司简介18-19
• 3.2 A白酒公司营销现状19-22
• 3.3 A白酒公司营销中存在的问题22-26
• 3.3.1 产品质量下滑22-23
• 3.3.2 市场定位不准23-24
• 3.3.3 产品创新乏力24
• 3.3.4 促销手段简单24-25
• 3.3.5 销售渠道单一25
• 3.3.6 工作效率低下25-26
• 第4章 A白酒公司营销环境分析26-38
• 4.1 宏观营销环境分析26-32
• 4.1.1 政治法律环境分析26-27
• 4.1.2 经济环境分析27-29
• 4.1.3 社会文化环境分析29-30
• 4.1.4 技术环境分析30-31
• 4.1.5 人口环境分析31-32
• 4.1.6 资源环境分析32
• 4.2 行业营销环境分析32-38
• 4.2.1 行业内竞争者行为分析32-34
• 4.2.2 替代性产品分析34-36
• 4.2.3 潜在进入者威胁分析36
• 4.2.4 购买者的讨价还价能力36
• 4.2.5 供应商的讨价还价能力36-38
• 第5章 A白酒公司营销策略改进措施38-51
• 5.1 调整A白酒公司营销战略38-43
• 5.1.1 市场细分38-41
• 5.1.2 市场选择41-42
• 5.1.3 市场定位42-43
• 5.2 改进A白酒公司营销组合策略43-51
• 5.2.1 产品策略43-44
• 5.2.2 价格策略44-46
• 5.2.3 分销策略46-48
• 5.2.4 促销策略48-51
• 参考文献51-53
• 致谢53-54
• 攻读学位期间研究成果54

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本文编号：576707