豪鹏公司汽车动力电池营销策略研究

发布时间：2017-07-27 09:34

  本文关键词：豪鹏公司汽车动力电池营销策略研究

  更多相关文章： 营销策略 汽车动力电池 市场营销

【摘要】：近年来由于中国的环保问题日益严重,造成中国雾霾天气很大一部分原因是国内机动车的油品质量不达标,造成大量的PM2.5肆意排放,由此引起的节能环保问题引发国人的强烈关注,为了尽快改变这一现状,国家环保部门为此出台了一系列改善我们居住环境的政策和措施,在出台的相关政策中其中有一条就是国家在大力地推广环保的新能源汽车,新能源汽车销量的猛增带来了与之配套的汽车动力电池销量的持续攀升,在这一利好政策的引导下,豪鹏公司领导层抓住这一难得的历史机遇,顺势而为抓住一切可以利用的机会扩大豪鹏公司汽车动力电池市场销售份额。怎样才能在这个难得的历史机遇面前迅速占领市场的先机以及扩大自己的销售份额则是本论文研究分析的目的以及宗旨所在。本研究以豪鹏公司为研究对象,结合市场营销的相关理论学说及研究模型,结合实证研究方法,实地调查豪鹏公司具体营销现状,在企业的配合下获得充分的资料数据为本研究提供充分的实证依据。本文旨在通过豪鹏公司这个特定对象的研究分析,探索一种普遍适用于整个汽车动力电池行业提高自身营销管理水平的通用模型,为整个汽车动力电池行业的生产、管理水平的提升提供有效的参考与指导。本文首先阐述说明豪鹏公司的发展现状,对影响公司经营的内外部因素进行系统总结,在此基础上归纳与总结公司现行营销策略的缺陷和具体营销手段的不足;其次对豪鹏公司的内外部营销环境开展系统研究,在SWOT分析法的基础上进一步明确公司面对的优势与劣势、机会和风险,并在潜在要素评估的基础上提出其营销方案的实施基准;然后,为了消除系统分析产生的误差,本文以特定的目标市场为对象进行对照分析,调整之前不是太准确的市场定位,作者对豪鹏的客户市场用STP理论进行市场细分;最后从4Ps、4Cs等基础营销理论出发,探讨制定符合豪鹏公司发展需要的营销策略,并对策略的有效性进行论证。最后,为了确保本文所提之营销策略的有效落实,切实提升企业的经营管理水平和销售状况,特提出了一整套完善的保障机制,最大限度降低内外部因素对营销策略的不利影响程度,为策略的实现创造良好的环境基础。本文同时探讨分析了企业营销策略制定的影响因素以及相应的保障措施,在大量案例的基础上对相关问题开展系统的理论与实证研究,确保结果的科学性与方案的有效性,不仅全面提升豪鹏等动力电池生产企业的营销水平,也为其他汽车动力电池关联产业的管理水平提升做出一定贡献。
【关键词】：营销策略 汽车动力电池 市场营销
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 绪论8-15
• 1.1 研究背景与意义8-10
• 1.2 研究现状10-12
• 1.3 研究内容与方法12-15
• 第二章 市场营销相关理论15-23
• 2.1 市场营销理论15-17
• 2.2 市场营销STP理论17-18
• 2.3 营销组合理论18-20
• 2.4 SWOT分析理论20-23
• 第三章 豪鹏公司营销环境分析23-37
• 3.1 豪鹏公司营销内外部环境分析23-27
• 3.2 汽车动力电池行业与竞争对手分析27-32
• 3.3 豪鹏公司汽车动力电池市场及定位分析32-34
• 3.4 豪鹏公司SWOT分析34-37
• 第四章 豪鹏公司营销存在问题分析37-48
• 4.1 豪鹏公司营销现状37-40
• 4.2 豪鹏公司营销存在问题40-44
• 4.3 豪鹏公司营销存在问题原因分析44-48
• 第五章 豪鹏公司的营销策略制定48-57
• 5.1 产品策略48-49
• 5.2 渠道策略49-51
• 5.3 价格策略51-52
• 5.4 品牌策略52-53
• 5.5 促销策略53-54
• 5.6 参与者策略54-55
• 5.7 物证策略55-56
• 5.8 过程策略56-57
• 第六章 豪鹏公司营销策略实施保障措施57-63
• 6.1 完善营销管理组织构架57-58
• 6.2 建立一整套营销管理流程58-59
• 6.3 制定详细的营销激励方案59-60
• 6.4 完善营销综合配套措施60-63
• 第七章 结论与展望63-64
• 参考文献64-66
• 致谢66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 石宝明;王宇宁;白雪松;;2014年我国石油市场特点及2015年展望[J];当代石油石化;2015年01期

2 张久英;;江淮新能源汽车的突破[J];时代汽车;2014年12期

3 高振华;;锂电池如何“卷土重来”[J];汽车观察;2014年09期

4 徐小明;;磷酸铁锂电池在纯电动汽车推广中的应用[J];新材料产业;2012年09期

5 刘菲;;中小企业品牌营销策略研究[J];科技与企业;2012年13期

6 吴憩棠;;商榷《节能与新能源汽车产业发展规划(2012～2020年)》[J];汽车与配件;2012年24期

7 侯瑾;;企业如何利用社交网络开展品牌营销[J];中国商贸;2012年05期

8 方建国;刘s，

本文编号：580810