SF公司孟加拉国市场营销策略研究

发布时间：2017-08-18 06:13

  本文关键词：SF公司孟加拉国市场营销策略研究

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【摘要】：随着我国制造水平的提高,国内产能过剩,很多企业纷纷走出国门,到海外市场寻找机会,开发国际市场。中国作为农机制造大国,近年来国内农机制造水平及农业机械化快速提升,农机刚性需求明显下降,国内农机市场的激烈竞争,迫使农机企业将目标投向出口,国外市场成为农机企业培育新经济增长的重要取向。东盟是我国农机出口的主要目的地之一,中国更是孟加拉国最大的农机进口国。SF公司农机出口开始于上个世纪80年代,是孟加拉国最有影响力的农机供应商。本文以浙江金华地区从事农业机械制造、销售和出口为一体的,具有一定影响力的国有企业SF公司在孟加拉国市场营销为研究对象,通过对孟加拉国市场环境的分析和研究,找出SF公司在该市场营销和管理中存在的问题和不足,确定市场定位的思路,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出孟加拉国市场的营销策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及实地市场调查的方式获取相关市场资料,同时学习与本文内容相关的参考教材,其他学者关于国际市场营销策略研究的文章,为研究提供理论支持和研究思路,最后利用市场细分理论及4PS营销组合理论等研究方法,总结出营销策略。通过论证和分析,本文得出如下结论:SF公司的市场定位以孟加拉国专业农机进口商为主要客户,当地经销商为间接对象,努力成为孟加拉国农机市场最大农机供应商;产品组合策略为以传统手扶拖拉机、单缸柴油机为基础,升级新型机械为辅,联合收割机为市场突破;定价策略为以成本定价为导向,重视品牌附加值,以产品升级转移低价竞争。渠道策略为积极打通与经销商之间的营销合作,建立新产品研究中心,直面市场,并重视与当地政府关系的建设;通过产品折扣、新产品促销、投放广告、维护公共关系等方式进行促销。本文希望通过对SF公司孟加拉国市场营销策略的研究,给中国农机企业海外市场的开发和管理提供一定的借鉴意义,并希望能够引发更多相关探讨。
【关键词】：孟加拉国市场 农业机械 营销策略 SF公司
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 1 绪论10-14
• 1.1 选题背景及研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 研究内容和方法及框架安排11-14
• 1.2.1 研究内容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.2.3 论文框架安排13-14
• 2 理论研究综述14-21
• 2.1 相关基础理论14-16
• 2.1.1 市场营销理论概述14
• 2.1.2 国际市场营销理论概述14-15
• 2.1.3 国内市场营销和国际市场营销的关系15-16
• 2.1.4 我国国际市场营销理论研究概述16
• 2.2 我国农机行业出口情况的相关研究16-18
• 2.2.1 农业机械概念16
• 2.2.2 我国农机出口现状研究16-17
• 2.2.3 我国农机出口存在的问题17
• 2.2.4 我国农机出口的优势17-18
• 2.3 PEST研究方法18
• 2.4 SWOT分析法18-19
• 2.5 4PS理论19-20
• 2.6 市场细分理论20-21
• 3 SF公司孟加拉国市场开发现状及问题21-40
• 3.1 SF公司概况21-24
• 3.1.1 SF公司历史沿革及主要业务21-22
• 3.1.2 SF公司组织框架图22-23
• 3.1.3 SF公司主要出口业务23-24
• 3.2 孟加拉国概况24-26
• 3.3 孟加拉国市场环境的PEST分析26-33
• 3.3.1 孟加拉国的政治和法律环境：26-27
• 3.3.2 孟加拉国的经济环境27-31
• 3.3.3 孟加拉国社会文化环境31-32
• 3.3.4 孟加拉国的技术环境32-33
• 3.4 SF公司在孟加拉国市场营销现状33-38
• 3.4.1 SF公司孟加拉国市场开发概况33-34
• 3.4.2 SF公司孟加拉国市场开发现状34-35
• 3.4.3 SF公司孟加拉国市场的内外部SWOT分析35-38
• 3.5 SF公司孟加拉国市场开发存在的问题38-40
• 3.5.1 产品结构单一38-39
• 3.5.2 价格缺乏市场竞争力39
• 3.5.3 市场信息掌握不全，，影响市场决策39
• 3.5.4 收汇管理缺乏有力保障39-40
• 4 SF公司孟加拉国市场的营销策略40-53
• 4.1 SF公司孟加拉国市场定位基本思路40-44
• 4.1.1 市场细分40-43
• 4.1.2 市场选择43-44
• 4.1.3 市场定位44
• 4.2 SF公司孟加拉国市场营销策略44-53
• 4.2.1 产品策略44-47
• 4.2.2 价格策略47-49
• 4.2.3 渠道策略49-50
• 4.2.4 促销策略50-53
• 5 市场策略实施的保障措施53-57
• 5.1 重视国际销售队伍建设和市场信息管理53-54
• 5.1.1 加强对国际市场营销管理的重视53
• 5.1.2 加强国际市场销售队伍的培养53-54
• 5.1.3 重视市场信息的管理54
• 5.2 加强企业内部管理和风险管理控制54-57
• 5.2.1 提升内部管理54-55
• 5.2.2 重视风险管理控制和预警机制55-56
• 5.2.3 注重跨文化的有效沟通56-57
• 6 结束语57-59
• 参考文献59-61
• 致谢61

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本文编号：693023