基于SWOT分析对太谷县蔬菜种子企业营销渠道的研究

发布时间：2017-08-21 14:24

  本文关键词：基于SWOT分析对太谷县蔬菜种子企业营销渠道的研究

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【摘要】：“农业种为先”,种子是农业生产中最基本和最重要的生产资料。我国作为世界最大的种子需求国之一,种子市场不断扩大,已成为继美国之后的全球第二大种子市场。山西省太谷县是传统的蔬菜种植大县,2015年太谷县蔬菜种植面积达到2.09万公顷,在蔬菜方面人均收入较2011年增加了4000多元。2010-2015年太谷县蔬菜种子公司增加了35家,未来太谷县蔬菜种子企业发展具有很大的潜力。《种子法》实施以来,太谷县蔬菜种子企业有了迅速发展,企业竞争越来越激烈,从发展的角度来看,蔬菜种子企业之间竞争的核心是营销渠道的竞争和品种的竞争。本文基于太谷县蔬菜种子企业现状,主要通过调查报告形式结合咨询专家意见,在实地调研96家蔬菜种子公司的基础上,分析了当前太谷县蔬菜种子企业营销渠道发展过程中急需解决的问题：营销渠道基础薄弱,结构单一,减弱了蔬菜种子公司的抗风险能力;渠道成员积极性不够,导致种子公司竞争力较弱;种子企业员工素质低下售后服务体系的不完善,种子企业渠道终端薄弱。针对问题,采用SWOT的分析法,以太谷县新科蔬菜种子公司为分析对象,通过对种子企业内部环境和外部资源的整合规划,在国际蔬菜种子企业竞争严峻,“种业新政”颁布实施的大环境下布局措施,就如何推进太谷县蔬菜种子企业发展壮大,改进现有的营销渠道等方面提出以下发展策略：重视营销渠道管理,提高员工素质,建立应急机制;遵循渠道的畅通原则；完善种子企业售后服务体系；使得营销渠道发挥出自身的作用。通过研究分析,为更好地推动太谷县蔬菜种子行业的健康、快速、有效的发展提供思路,促进太谷县蔬菜种子企业趋于规模化和市场化,提高企业竞争力。
【关键词】：蔬菜种子 营销渠道 SWOT分析法 策略
【学位授予单位】：山西农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F324.6;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• 1 引言6-11
• 1.1 选题背景6
• 1.2 选题意义6-7
• 1.3 国内外研究进展7-8
• 1.4 研究方法8-9
• 1.5 研究目的和研究内容9-10
• 1.6 技术路线图10-11
• 2 太谷县蔬菜种子发展现状与问题11-21
• 2.1 太谷县蔬菜种子企业发展现状—以营销渠道为主13-15
• 2.2 太谷县蔬菜种子企业营销渠道存在的问题15-18
• 2.3 太谷县蔬菜种子企业营销渠道存在问题的主要因素18-21
• 3 基于SWOT矩阵分析以太谷县新科蔬菜种子公司为例进行分析21-29
• 3.1 太谷县新科蔬菜种子公司基本概况21-23
• 3.2 新科蔬菜种子公司营销渠道的影响因素23-28
• 3.3 SWOT分析矩阵28-29
• 3.4 SWOT分析结论29
• 4 太谷县蔬菜种子营销渠道发展对策29-35
• 4.1 构建蔬菜种子营销渠道目标,遵循营销渠道原则30-31
• 4.2 保证营销渠道有效发展31-32
• 4.3 重视营销渠道的管理32-34
• 4.4 完善销售和售后服务体系34
• 4.5 提高员工素质建立应急机制,提高本地购种能力34-35
• 5 讨论与结论35-38
• 5.1 讨论35-36
• 5.2 结论36-38
• 参考文献38-41
• Abstract41-43
• 致谢43-45
• 附录45-48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 宋阳;黄亚勤;;我国种子营销策略的探索[J];商;2015年21期

2 马德华;;蔬菜种子企业现状及发展建议[J];中国蔬菜;2014年02期

3 阎世江;刘洁;;山西省蔬菜种子产业发展的现状与对策[J];当代生态农业;2013年Z2期

4 邢海军;;种子企业人才培养中需要处理好的五种关系[J];种子世界;2012年05期

5 苏万明;;中国种业50强市场占有率超30%[J];北京农业;2011年32期

6 谷勇;;对山西种子企业发展的思考[J];种子科技;2010年11期

7 王玲;;加快我国现代种子产业发展的对策[J];四川农业科技;2008年08期

8 刘士丛;齐志伟;赵巍;贺长征;陈建强;;发展蔬菜种子产业 推进设施农业建设[J];天津农林科技;2008年03期

9 俞敏辉;;蔬菜种子营销渠道与成员选择[J];北京农业;2007年35期

10 柳德君;;浅谈蔬菜营销渠道及优化措施[J];湖南农业科学;2007年05期

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本文编号：713418