DG公司市场营销策略研究

发布时间：2017-08-27 14:20

  本文关键词：DG公司市场营销策略研究

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【摘要】：能源是经济发展的重要支撑,而电能则广泛应用在现代工业、农业及国民经济的其他各部门中,对社会、经济的发展有着极其重要的推动作用。前些年,随国内经济的迅猛发展,电力需求持续增长,电力行业、电力设备制造业高速发展。DG公司作为知名国内电站锅炉设备制造商,期间保持了较快速度的增长,产品供不应求,市场业绩极好。但随我国经济发展速度换挡、发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换,我国产业结构不断优化,主要耗电产业持续萎缩,电力需求增长放缓,我国电力供应已较充足。从电源结构上分析,非化石能源发电将延续较快增长速度,能源结构转型更加深入,火电发展空间将进一步压缩,火电设备制造行业阶段性过剩已成事实,市场竞争白热化,公司要想持续稳健发展,必须认真分析市场状况,不断完善市场营销策略。本文先是介绍了我国电力工业发展现状,我国电力设备制造业自建国以来从无到有,经持续高速发展后已在总装机容量和年发电量上居世界第一,一方面,电力供应充足与国家能源结构调整战略的实施导致火电前景不明,火电机组发电小时数持续走低；另一方面,受电煤价格下降以及地方投资冲动等因素影响,各地又在持续大力上火电项目,随时可能被国家叫停,导致存货风险与需求断崖式下滑。面对此种趋势,本文通过PESTEL分析法和波特五力分析模型对电站锅炉设备制造行业进行了分析,未来我国以煤为主的电力结构并不会改变,但行业竞争更加激烈,项目不确定性大幅增加,行业整合势在难免。随后对DG公司情况做了简要介绍,对其发展历程、组织结构、主营业务和技术水平进行了介绍,DG公司在行业中处于国内前三的位置。通过SWOT矩阵分析,做出了ST的战略选择建议,在抓好核心主业同时,逐步缩减产能,加大国际市场开拓力度,并关注相关行业,适时进入。以此为基础,探讨了当前DG公司营销工作中存在的不足,做了STP分析和营销组合策略分析,提出了DG公司市场竞争力构建策略。本文研究虽针对特定公司,但对DG公司的分析和策略制定,对同类型企业也有一定的借鉴意义和参考价值。
【关键词】：发电设备 营销策略 PESTEL 波特五力模型
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意义12
• 1.3 研究的问题及方法12
• 1.4 论文内容与架构12-14
• 第2章 我国电站锅炉行业概况14-21
• 2.1 电站锅炉行业相关概念14
• 2.2 电站锅炉行业特点14-15
• 2.3 火电设备制造业发展历程15-17
• 2.4 行业主要企业对比17-18
• 2.5 行业发展趋势18-21
• 2.5.1 技术发展趋势18-19
• 2.5.2 市场竞争态势19-21
• 第3章 DG公司简介21-24
• 3.1 基本情况21
• 3.2 企业组织结构21
• 3.3 公司主营业务构成21-24
• 第4章 DG公司营销环境分析24-33
• 4.1 基于PESTEL模型分析国内电站锅炉市场24-29
• 4.2 基于波特五力模型分析电站锅炉行业29-30
• 4.3 内部条件分析30-33
• 4.3.1 生产经营能力及业绩30
• 4.3.2 资产及装备30
• 4.3.3 人力资源30-32
• 4.3.4 技术实力32-33
• 第5章 DG公司SWOT战略分析33-44
• 5.1 DG公司的优势33-34
• 5.2 DG公司的劣势34-35
• 5.3 DG公司的机遇35-36
• 5.4 DG公司的威胁36-38
• 5.5 SWOT组合分析38-44
• 5.5.1 SO战略38-39
• 5.5.2 ST战略39-40
• 5.5.3 WO战略40
• 5.5.4 WT战略40
• 5.5.5 SWOT矩阵及战略选择40-42
• 5.5.6 当前面临的最大挑战和应对策略42-44
• 第6章 DG公司的营销策略44-55
• 6.1 营销面临的主要问题44-45
• 6.2 STP分析45-50
• 6.2.1 市场细分45
• 6.2.2 目标市场分析45-49
• 6.2.3 目标市场选择49
• 6.2.4 市场定位49-50
• 6.3 营销组合策略50-55
• 6.3.1 产品策略50-53
• 6.3.2 价格策略53
• 6.3.3 促销策略53-54
• 6.3.4 分销策略54-55
• 结论55-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-60

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本文编号：745762