考虑战略消费者及其需求不确定性的价格保护策略研究

发布时间：2017-09-03 09:34

  本文关键词：考虑战略消费者及其需求不确定性的价格保护策略研究

  更多相关文章： 价格保护 战略消费者 理性期望均衡 价格承诺 供应链管理

【摘要】：随着信息技术的飞速发展和进步,市场中的消费者们从海量数据中获得有用信息的渠道越来越多,获取信息的能力也越来越强。这样,消费者的行为随着这些信息的渗透也越来越难以掌握,企业需要做出更多的努力来应对消费者复杂的心理和行为。在现实生活中,有一种消费者,他们在购买商品前会收集大量的有用信息。在做购买决策时,他们会根据商品的价格以及商品未来的可得性,考虑是立即购买还是等待商品降价时购买,他们选择的依据是自已每一种选择的消费剩余,即选择消费剩余较大的策略。学术界称这类消费者为战略型消费者。消费者的这种战略型行为加剧了市场需求的不确定性,对企业是不利的,也给他们的经营决策带了新的挑战。为了应对消费者的这种战略型行为,他们推出了很多措施,缓解其对企业的负面影响。同时,这一行为也吸引了很多学者们的广泛研究。学者们基于一系列的理论研究和实证研究,提出一些非常有效的策略。这篇文章主要研究目的,零售商在面对这种战略型消费者和消费者需求不确定性时,如何使用合适的价格保护策略,帮助零售商做出商品价格和商品订购量的决策。在一个卖季中,零售商承诺如果商品价格下降,会给予消费者一定的回扣作为补偿,我们称之为价格保护。零售商会决定是否要采取价格保护这一政策。这里有三种策略供零售商选择：(1)无价格保护策略：(2)完全价格保护策略,即零售商将会补偿消费者价格下降的全额：(3)部分价格保护策略,即零售商会补偿消费者价格下降的部分差价。本文中,我们将卖季分为两个阶段：常规阶段和甩卖阶段。在常规阶段,商品以正常价格销售,是卖季的第一个阶段。在甩卖阶段,商品将以较低的价格销售,是卖季的第二阶段,目的主要是处理未卖出去的商品。在文章中,通过采用理性期望均衡,我们分析了每种策略下零售商最优的价格和订购量,并比较了每种策略下的最大利润。本文的研究结果发现,价格保护对零售商有积极的影响,提高零售价格,增加了零售商的利润：降低库存水平,更能促进消费者购买。同时,与无价格保护策略和部分价格保护策略相比较,完全价格保护策略可以视为零售商最优的策略。研究发现,价格保护能激励消费者早期购买,降低零售商库存风险,提高销售利润。同时,通过价格保护这一策略,可以缓解消费者对商品降价的顾虑,提高零售商的服务水平。本文进一步地比较了完全价格保护和价格承诺这两种相似的策略。价格承诺,是零售商向消费者保证,卖季中不会改变商品价格。研究发现完全价格保护策略可以给零售商带来更多的利润,而价格承诺叮以给他带来较低的库存风险。除此之外,本文还研究了价格保护策略对整个供应链的影响,对供应商来说,价格保护策略将会给他们带来不利的影响。本文的创新性和实际意义有：(1)研究更符合当前市场背景的战略型消费者。(2)扩展了现有对战略型消费者的研究,提出新的策略应对战略型消费者的不利影响。(3)前人研究的价格保护,大多发生在零售商和供应商之间,本文将价格保护应用在零售商和消费者之间。(4)价格保护可以帮助零售商更好的做出决策,降低风险,提高利润,为实际中的零售商提供了良好的策略选择。
【关键词】：价格保护 战略消费者 理性期望均衡 价格承诺 供应链管理
【学位授予单位】：中国科学技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要5-7
• abstract7-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景11-13
• 1.2 研究内容与预期结果13-14
• 1.3 研究方法14-15
• 1.4 研究意义15
• 1.5 论文结构安排和研究思路15-17
• 第2章 国内外相关研究综述17-25
• 2.1 战略型消费者17-20
• 2.1.1 战略型消费者的概念17-18
• 2.1.2 战略型消费者的研究内容18-19
• 2.1.3 战略型消费者行为的影响因素及其影响19-20
• 2.2 价格保护20-21
• 2.3 报童模型与供应链管理21-22
• 2.4 供应链协调和供应链合同22-24
• 2.4.1 供应链协调的研究内容22
• 2.4.2 供应链合同的研究内容22-24
• 2.5 理性期望均衡24-25
• 2.5.1 理性期望均衡的概念24
• 2.5.2 理性期望均衡在供应链管理中的应用24-25
• 第3章 考虑战略消费者和价格保护的报童模型25-37
• 3.1 模型描述与假设25-27
• 3.1.1 基本描述25-27
• 3.1.2 模型假设27
• 3.2 无价格保护策略下的模型(基准模型)27-30
• 3.2.1 经典报童模型28
• 3.2.2 理性期望均衡及基准模型28-30
• 3.3 完全价格保护策略下的模型30-31
• 3.4 部分价格保护策略下的模型31-32
• 3.5 三种策略的比较32-34
• 3.6 拓展34-35
• 3.7 小结35-37
• 第4章 价格保护与价格承诺的比较37-41
• 4.1 价格承诺37-38
• 4.2 两种策略的分析38-39
• 4.3 小结39-41
• 第5章 价格保护对供应商的影响41-45
• 5.1 零售商与供应商之间的斯塔克伯格博弈41-42
• 5.2 供应商的报童模型42-44
• 5.3 小结44-45
• 第6章 总结与展望45-49
• 6.1 研究结果45-46
• 6.2 研究贡献46-47
• 6.3 不足之处与未来研究方向47-49
• 参考文献49-53
• 附录53-57
• 致谢57-59
• 在读期间发表的学术论文与取得的其他研究成果59

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本文编号：784247