HS医药有限公司营销策略研究

发布时间：2017-09-05 12:51

  本文关键词：HS医药有限公司营销策略研究

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【摘要】：HS医药有限公司是隶属于浙江HS药业集团,主要是以HS连锁药店的经营为主。HS医药有限公司作为集团主要的零售终端其研究性较强,因此文章主要是对其连锁药店进行了研究。伴随国内药品流通领域的改革,医药零售行业内的角逐愈演愈烈,不同品牌产品趋同情况愈加严重,如何进一步开拓其在H市区域市场,增大市场份额,形成独有的品牌优势是HS医药有限公司亟待解决的重要问题。本文是在参阅大量研究资料和多次实地走访公司的基础上完成,文章首先运用PEST法对HS医药有限公司周围的宏观环境进行分析;其次运用波特五力模型,对HS医药有限公司所在的医药零售行业的环境进行分析,通过分析比较,寻找出HS的机会、威胁、优势和劣势(即对其进行SWOT分析);再次,文章联系目标市场营销策略等理论与公司实际相结合,对市场细分、目标市场的选择和市场的定位做出了研究;最后,运用4Ps等市场营销理论,从产品、价格、渠道以及促销四个方面对连锁药店给出相应的策略。公司营销策略和策略有效的实施,需要公司内外部资源的支撑。因此文章从公司组织结构、资金财务、人力资源等方面对营销策略实施的保障提出了意见,为HS医药有限公司提供思路与参考。
【关键词】：医药公司 连锁药店 营销策略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 导论10-21
• 1.1 选题的背景及意义10-11
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外研究现状11-13
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-13
• 1.3 研究思路与方法13-16
• 1.3.1 研究思路13-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.4 相关理论综述16-21
• 1.4.1 PEST模型16-17
• 1.4.2“五力”模型17-18
• 1.4.3 SWOT分析法18
• 1.4.4 目标市场营销战略理论18-21
• 第2章 HS医药有限公司营销环境分析21-39
• 2.1 HS医药公司概况21-22
• 2.2 HS医药内部环境分析22-26
• 2.2.1 组织管理22-23
• 2.2.2 财务管理23-24
• 2.2.3 营销管理24-25
• 2.2.4 公司文化25-26
• 2.3 HS医药外部环境分析--宏观环境分析26-31
• 2.3.1 政治环境26-29
• 2.3.2 经济环境29-30
• 2.3.3 社会文化环境30-31
• 2.3.4 科学技术环境31
• 2.4 HS医药外部环境分析--行业环境分析31-35
• 2.4.1 现有竞争对手32-33
• 2.4.2 潜在进入者的威胁33-34
• 2.4.3 替代者的威胁34-35
• 2.4.4 购买者的议价能力35
• 2.4.5 供应者的议价能力35
• 2.5 公司SWOT分析35-39
• 2.5.1 机会分析36
• 2.5.2 威胁分析36-37
• 2.5.3 优势分析37
• 2.5.4 劣势分析37-39
• 第3章 市场细分与定位39-44
• 3.1 市场细分39-41
• 3.1.1 地理环境40
• 3.1.2 人口状态40
• 3.1.3 消费心理40-41
• 3.1.4 购买行为41
• 3.2 目标市场选择41-43
• 3.3 市场定位43-44
• 第4章 HS医药有限公司营销策略制定44-52
• 4.1 产品策略44-47
• 4.1.1 增强新产品开发能力44-45
• 4.1.2 加强产品的组合策略45-46
• 4.1.3 加强品牌建设46-47
• 4.2 价格策略47-48
• 4.3 渠道策略48-49
• 4.3.1 狠抓网点建设，，扩大终端渠道49
• 4.3.2 以信息化为手段，拓宽营销渠道49
• 4.4 促销策略49-52
• 4.4.1 广告促销50-51
• 4.4.2 人员推销51
• 4.4.3 会员促销51-52
• 第5章 HS医药的服务营销策略的保障措施52-56
• 5.1 组织结构体系的优化52-54
• 5.1.1 建立相应管理组织体系52-53
• 5.1.2 健全制度体系53-54
• 5.2 资金财务体系的保障54
• 5.2.1 财务制度54
• 5.2.2 财务状况对营销策略的保障54
• 5.3 人力资源体系的配套54-56
• 第6章 结束语56-58
• 参考文献58-60
• 致谢60

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本文编号：798087