XX银行江西分行投资银行营销策略研究

发布时间：2017-09-06 10:30

  本文关键词：XX银行江西分行投资银行营销策略研究

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【摘要】：当前处于“十三五”开局之年,经济下行压力持续加大,银行业的经营环境形势严峻,外部监管压力不断增大,银行资产质量迅速下滑,银行业竞争程度日益升级。随着我国经济市场化水平的提高和金融市场的逐步完善,利率市场化和金融脱媒程度不断加深、企业融资环境大大改善,许多企业开始通过直接融资渠道从资本市场获取资金,促使银行加快客户结构和业务结构调整,从传统的以存贷业务为主向资产管理服务及财务顾问业务等中间业务转变。投资银行是金融市场中创新性代表行业,以灵活多变的方式参与资本市场,优化资源配置,成为融资方和投资方之间重要的纽带,逐渐引起商业银行的重视。在目前经济形势下,如何有效开展投资银行业务,如何定位目标市场,寻找目标客户,制定营销策略,是一个亟需解决的问题。本文以XX银行江西分行为例,运用市场营销学理论,通过对XX银行江西分行的内外部环境分析,总结了其发展现状及存在的问题,进而提出了XX银行江西分行的投资银行营销策略。论文共分为五部分。第一部分,阐述了本文选题的背景、研究目的及意义,研究思路和方法;第二部分,概述了市场营销及市场营销组合等相关理论研究成果;第三部分,对XX银行江西分行所处的宏观经济环境、金融环境、竞争环境及客户环境等外部环境进行分析;第四部分,对XX银行江西分行的内部环境进行分析,通过投行业务发展现状的研究,指出投行业务营销中存在的问题;第五部分,通过对XX银行江西分行业务市场进行细分及定位,提出投资银行业务的营销策略建议,包括投行业务的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略,提出市场营销策略。论文既为XX银行江西分行提高营销实践能力提供了参考,也对其他银行增强同业竞争力、提高投行业务市场份额具有一定参考意义。
【关键词】：投资银行业务 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要8-9
• Abstract9-11
• 第1章 绪论11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.1.1 经济环境变化提供新的发展机会11
• 1.1.2 江西省金融同业竞争激烈11-12
• 1.2 研究目的和意义12
• 1.2.1 优化XX银行江西分行投行业务的市场营销策略12
• 1.2.2 为其他银行投行业务发展提供参考12
• 1.3 研究思路与方法12-14
• 1.3.1 研究思路12
• 1.3.2 研究方法12-14
• 第2章 相关理论综述14-17
• 2.1 市场营销与市场营销组合14-15
• 2.1.1 市场营销的定义14
• 2.1.2 市场营销组合14-15
• 2.2 商业银行市场营销15-16
• 2.3 中外关于市场营销的理论16-17
• 第3章 XX银行江西分行投资银行业务市场外部环境分析17-22
• 3.1 宏观经济环境分析17-18
• 3.1.1 全国经济环境整体情况17
• 3.1.2 江西省经济发展情况17-18
• 3.2 江西省金融市场环境分析18-19
• 3.3 同业竞争环境分析19-21
• 3.3.1 主要竞争对手19-20
• 3.3.2 潜在竞争对手20-21
• 3.4 目标客户分析21-22
• 第4章 XX银行江西分行投资银行业务的内部环境分析22-30
• 4.1 XX银行江西分行投资银行业务的发展现状22-26
• 4.1.1 XX银行江西分行投资银行业务的整体情况22
• 4.1.2 XX银行投资银行产品体系22-25
• 4.1.3 XX银行投资银行的价格标准及收入构成25-26
• 4.2 XX银行江西分行投资银行业务营销中存在的问题26-30
• 4.2.1 市场细分及市场定位不明确26
• 4.2.2 投行业务营销目标不明确26-27
• 4.2.3 产品营销策略不清晰27-28
• 4.2.4 业务发展配套政策不完善28-30
• 第5章 XX银行江西分行投资银行业务营销策略建议30-39
• 5.1 XX银行江西分行投资银行业务市场细分及定位30-33
• 5.1.1 XX银行江西分行投资银行业务市场细分30-32
• 5.1.2 XX银行江西分行投资银行业务目标市场选择与定位32-33
• 5.2 XX银行江西分行投资银行业务营销目标33
• 5.3 XX银行江西分行投资银行业务营销策略组合（4P）33-37
• 5.3.1 XX银行江西分行投资银行业务产品策略33-34
• 5.3.2 XX银行江西分行投资银行业务定价策略34-35
• 5.3.3 XX银行江西分行投资银行业务渠道策略35
• 5.3.4 XX银行江西分行投资银行业务促销策略35-37
• 5.4 XX银行江西分行投资银行业务市场营销策略37-38
• 5.4.1 差异化和创新化的市场策略37
• 5.4.2 品牌化营销策略37
• 5.4.3 金融服务营销理念37-38
• 5.5 XX银行江西分行投资银行业务配套设施建设38-39
• 5.5.1 优化决策流程38
• 5.5.2 加强专业队伍建设38
• 5.5.3 健全考核激励机制38-39
• 结束语39-40
• 参考文献40-42
• 致谢42-43

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本文编号：802607