福建省白茶营销战略联盟构建研究

发布时间：2017-09-08 10:31

  本文关键词：福建省白茶营销战略联盟构建研究

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【摘要】：白茶行业是福建省不可或缺的经济组成部分,对其进行研究有助于提高福建省白茶行业的的市场占有率,提高福建省白茶的经济效益,对推动社会共同富裕进程也具有重要的现实意义。本文以福建省福鼎市与政和县两大白茶主产区为研究区域,根据查阅的文献资料和实地调查的结果分析,得出福建省福鼎市与政和县的白茶发展现状,通过调查以及总结福建省白茶产销的情况,进一步归纳福建省白茶的营销优劣势以及整体行业现在存在的问题。收集的数据来源于调查区域所发放的消费者调查问卷,运用实证分析法对福建省白茶潜在消费者的消费心理和消费需求进行分析,在营销战略联盟理论的支持下制定福建省白茶营销战略计划。通过研究福建省白茶营销战略联盟构建的必要性,得出必要性主要表现在满足大众需求、发展区域品牌营销、促进资源整合、促进信息交流和创新科研能力这五个方面；文章从茶叶市场潜力、政府政策支持、白茶企业营销联盟模式、不同茶类营销联盟模式以及不同领域营销联盟模式这五个方面分析构建福建省白茶营销战略联盟模式的可行性；用营销战略联盟理论来分析福建省白茶营销战略联盟的内涵,紧接着本文构建了白茶企业营销联盟模式、不同茶类营销联盟模式以及不同领域营销联盟模式三种主要的营销战略联盟模式,在研究当中发现福建省白茶营销战略联盟构建过程将会遇到以下几个问题：例如,有效评估潜在合作企业信息不全；福建省白茶营销战略联盟组织管理难度大；在营销战略联盟成员当中各自企业文化背景不同,战略融合困难；营销战略联盟成员过于注重个人利益,没有全局意识；营销战略联盟成员存在信任危机；营销战略联盟成员地位与利益分配不平等这些问题。与此同时,研究了福建省白茶营销战略联盟的特点以及模式的表现形式；在文章的最后根据对营销战略联盟典型案例的研究,同时根据福建省白茶营销战略联盟在构建过程中发现的问题提出了以下几点具体的的发展对策：提升福建省白茶营销战略联盟控制风险能力；提升管理机制,构建和谐的白茶营销战略联盟；完善营销战略联盟风险管理体系以及统一规划福建省白茶营销战略联盟线上线下品牌推广模式。通过这几点对策保障福建省白茶营销战略联盟的成功实施。
【关键词】：福建省 白茶 营销战略联盟
【学位授予单位】：福建农林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要7-8
• Abstract8-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究的目的和意义9-10
• 1.1.1 研究目的9
• 1.1.2 研究意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-12
• 1.2.1 国内研究现状10-11
• 1.2.2 国外研究现状11-12
• 1.2.3 国内外研究中存在的问题12
• 1.3 研究方法12-14
• 1.3.1 实地调研法12-13
• 1.3.2 文献法13
• 1.3.3 比较分析方法13
• 1.3.4 调查问卷法13
• 1.3.5 实证分析法13-14
• 1.3.6 访谈法14
• 1.4 技术路线图14-15
• 2 营销战略联盟构建的理论基础15-19
• 2.1 营销战略联盟的含义15-16
• 2.2 营销战略联盟的特征16-17
• 2.2.1 围绕营销进行合作16
• 2.2.2 营销目的多样性16
• 2.2.3 成员互相平等16
• 2.2.4 成员具有合作竞争性16-17
• 2.2.5 营销战略联盟组织松散17
• 2.2.6 合作领域广泛性17
• 2.3 营销战略联盟的理论基础17
• 2.4 小结17-19
• 3 福建省白茶营销现状分析19-27
• 3.1 福建省白茶发展现状19-23
• 3.1.1 福鼎市白茶发展现状19-21
• 3.1.2 政和县白茶发展现状21-23
• 3.2 福建省白茶营销优劣势分析23-25
• 3.2.1 福建省白茶营销优势23-24
• 3.2.2 福建省白茶营销劣势24-25
• 3.3 小结25-27
• 4 福建省白茶营销战略联盟的构建27-42
• 4.1 构建福建省白茶营销战略联盟的必要性27-31
• 4.1.1 满足大众需求27-29
• 4.1.2 发展区域品牌营销29-30
• 4.1.3 促进资源整合30
• 4.1.4 促进信息交流30-31
• 4.1.5 创新科研能力31
• 4.2 构建福建省白茶营销战略联盟可行性分析31-34
• 4.2.1 巨大的茶叶市场潜力31
• 4.2.2 政府政策支持31-32
• 4.2.3 构建产区内白茶企业营销联盟模式可行性分析32-33
• 4.2.4 构建不同茶类营销联盟模式可行性分析33
• 4.2.5 构建不同领域营销联盟模式可行性分析33-34
• 4.2.6 小结34
• 4.3 构建福建省白茶营销战略联盟34-39
• 4.3.1 福建省白茶营销战略联盟的概念34-35
• 4.3.2 福建省白茶营销战略联盟的模式构建35-37
• 4.3.3 福建省白茶营销战略联盟的特点37-38
• 4.3.4 福建省白茶营销战略联盟营销模式的表现形式38-39
• 4.4 构建福建省白茶营销战略联盟过程中存在的问题39-42
• 4.4.1 有效评估潜在合作企业信息不全面39
• 4.4.2 营销战略联盟组织管理难度大39
• 4.4.3 营销战略联盟成员文化背景差异39-40
• 4.4.4 营销战略联盟成员过于注重个人利益40
• 4.4.5 营销战略联盟成员存在信任危机40
• 4.4.6 营销战略联盟成员地位与利益分配不平等40-42
• 5 福建省白茶营销战略联盟的发展对策42-50
• 5.1 提升福建省白茶营销战略联盟控制风险能力42-43
• 5.1.1 学习能力42
• 5.1.2 创新能力42
• 5.1.3 协调能力42
• 5.1.4 信任能力42-43
• 5.1.5 扫描环境能力43
• 5.1.6 小结43
• 5.2 提高福建省白茶营销战略联盟的成功机率43-44
• 5.2.1 增加营销战略联盟内部对不同价值观的文化宽容度44
• 5.2.2 增强营销战略联盟成员的心理承受力44
• 5.2.3 提高营销战略联盟各方的行为弹性44
• 5.2.4 构建共同的行为规范和价值观44
• 5.3 提升管理机制,构建和谐的白茶营销战略联盟44-46
• 5.3.1 收益分配机制45
• 5.3.2 约束机制45
• 5.3.3 协调机制45
• 5.3.4 信任机制45-46
• 5.3.5 监督机制46
• 5.3.6 信息共享机制46
• 5.4 完善营销战略联盟风险管理体系46-48
• 5.4.1 挑选合适的营销联盟伙伴46
• 5.4.2 需要对白茶营销战略联盟进行有效管理46-47
• 5.4.3 构建营销战略联盟风险管理体系47-48
• 5.5 统一规划福建省白茶营销战略联盟线上线下品牌推广模式48-50
• 6 总结与展望50-52
• 参考文献52-55
• 附件155-57
• 附件257-58
• 致谢58

【参考文献】

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本文编号：813510