开架式护肤品营销效果影响因素研究

发布时间：2017-10-04 15:32

  本文关键词：开架式护肤品营销效果影响因素研究

  更多相关文章： 开架式商品 女性 消费行为 实证研究 营销策略

【摘要】：当前因受国内经济下行压力逐渐加大和消费者收入增加放缓的影响,在销售模式和购买行为上,有愈来愈多的女性消费者,有走向“开架式”的趋向。然而,需要注意的是,开架式的自选营销模式,同商场专柜高端营销、化妆品专卖店推荐营销相较,虽有自由和灵活的特质,但在营销策略上也存在先天的缺陷和不足,一旦处理不好“品牌”与“利润”的关系,生产厂商就容易滋生“做销量不做品牌”的冲动,难以恪守价值的底线;营销也易简化为“推销、推销、再推销”。因此,思考如何根据女性消费者心理,科学的确定开架式护肤品的行销手法、价格策略,确立体验式营销思维,从而使自己的品牌在竞争激烈的保养品市场生存下来,就成为各大护肤品产商亟需直面的一大难题。本文基于女性消费者消费需求的视角,对如下问题进行了分析:第一,理论层面:开架式营销与专柜式营销优劣之比较;女性消费者消费行为分析,包括消费心理及特性;第二,实践层面:通过收集、整理、分析、归纳有关数据,对国内开架式护肤品的类型、品牌市场份额、各大品牌常用的市场营销策略进行分析。第三,实践层面:基于女性消费者消费需求的视角,采用AHP层次分析法,实证研究影响开架式护肤品营销制胜的相关因素,发现女性消费者相关特性与开架式护肤品营销的关联性。第四,理论层面:探讨构建与完善与女性消费者心理相适配的开架式护肤品市场营销策略。
【关键词】：开架式商品 女性 消费行为 实证研究 营销策略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 导论9-16
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意义10
• 1.3 国内外研究现状分析10-15
• 1.3.1 国外研究现状10-11
• 1.3.2 国内研究现状11-14
• 1.3.3 研究现状评述14-15
• 1.4 研究思路和方法15-16
• 1.4.1 研究思路15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 第2章 相关理论概述16-21
• 2.1 开架式商品及营销相关概念界定16-18
• 2.1.1 开架式商品16
• 2.1.2 开架式营销16
• 2.1.3 开架式营销与专柜式营销优劣之比较16-18
• 2.2 女性消费者消费行为分析18-20
• 2.2.1 女性消费者习性18
• 2.2.2 女性消费品市场趋势18-20
• 2.3 4P营销组合策略20-21
• 2.3.1 产品策略20
• 2.3.2 价格策略20
• 2.3.3 渠道策略20
• 2.3.4 促销策略20-21
• 第3章 国内开架式护肤品市场营销现状分析21-29
• 3.1 开架式护肤品分类21
• 3.2 开架式护肤品市场分析21-24
• 3.2.1 护肤品市场规模及产值21-22
• 3.2.2 开架式护肤品市场营销及品牌分布22-24
• 3.3 国内开架式护肤品市场营销分析24-29
• 3.3.1 产品策略24-26
• 3.3.2 价格策略26-27
• 3.3.3 渠道策略27
• 3.3.4 促销策略27-29
• 第四章 开架式护肤品市场营销效果影响因素的定性与定量分析29-45
• 4.1 开架式护肤品营销效果影响因素的描述性统计分析29-37
• 4.1.1 调查问卷的设计与发放29
• 4.1.2 调查问卷的统计分析29-37
• 4.2 开架式护肤品营销效果影响因素的定量分析37-45
• 4.2.1 研究采用AHP层次分析法的原因、具体步骤37-38
• 4.2.2 构建“开架式护肤品营销效果影响因素”层次评价指标38
• 4.2.3 构建判断矩阵及特征向量的计算38-43
• 4.2.4 判断矩阵指标一致性检验43
• 4.2.5 结论43-45
• 第5章 基于分析结果的营销策略建议45-57
• 5.1 开架式护肤品市场营销的关键45
• 5.2 开架式护肤品市场营销优化的具体建议45-57
• 5.2.1 产品策略的完善45-51
• 5.2.2 价格策略的完善51-52
• 5.2.3 渠道策略的完善52-53
• 5.2.4 促销策略的完善53-57
• 第6章 结论57-58
• 6.1 研究结论57
• 6.2 不足与展望57-58
• 参考文献58-60
• 致谢60

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本文编号：971468