驻马店电信天翼4G产品营销策略研究

发布时间：2017-10-16 07:49

  本文关键词：驻马店电信天翼4G产品营销策略研究

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【摘要】：在全球进入移动互联网时代,加上2013年底工信部发放4G的TDD-LTE牌照后,国内三家通信运营商再次进入网络升级和营销大战。中国移动携带政策优势,先发一步大规模投资建设4G网络,中国联通和中国电信在工信部的批准下在全国40个大中城市开展FDD-LTE为主的混合组网的试运营。国内移动通信网络即将进入4G运营时代。 在移动互联网时代,通信运营商受到以OTT业务为主的互联网公司的冲击,基础业务的盈利能力下降。对中国电信来说,在4G时代应该转变业务经营模式,对网络流量经营模式的进行创新和发展,从而摆脱运营商被管道化的危机。本文通过参考国外主流通信运营商4G业务的发展和经营模式,以及电信集团公司在4G网络发展初期的业务和套餐资费的制定策略,通过使用营销组合策略的7Ps理论,并结合驻马店电信公司的实际经营状况,对驻马店公司的4G产品营销策略进行了进一步的阐述和说明。 首先,对驻马店电信公司进行了概述；对其4G业务的外部营销环境进行了分析,即通过政治、经济、社会、科技等宏观环境对天翼4G业务发展的影响；从竞争者、消费者分析方面对对天翼4G产品的市场环境进行了分析；以及对驻马店电信公司的内部营销能力进行了分析。 其次,天翼4G产品营销策略制定的依据。主要结合SWOT分析天翼4G的营销战略,又对集团公司的4G营销战略进行了说明,以及通过对市场细分和产品定位的分析,进而得出驻马店电信公司的天翼4G的营销战略。 第三,通过7Ps理论来进一步分析天翼4G产品的营销组合策略,即通过对产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理等方面重点论述了各项营销策略。 最后,对天翼4G营销组合策略的实施保障进行了说明。主要是论述了网络建设对4G发展的促进、流量经营为主的经营策略、利用大数据分析进行精确营销、以及组织和结构的调整更加符合营销策略的实施等,从而为组合营销的实施效果提供了更好的保障措施。
【关键词】：4G LTE 流量经营 组合营销 大数据
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-15
• 第一节 研究背景8-9
• 第二节 研究意义9-10
• 第三节 国内外研究现状10-12
• 第四节 研究方法12
• 第五节 研究内容与框架12-15
• 第二章 驻马店电信天翼4G营销环境分析15-30
• 第一节 驻马店电信公司概述15
• 第二节 宏观营销环境分析15-18
• 第三节 天翼4G产品的市场分析18-25
• 第四节 驻马店电信内部营销能力分析25-30
• 第三章 驻马店电信天翼4G产品营销策略制定依据30-40
• 第一节 天翼4G产品SWOT分析30-34
• 第二节 中国电信集团公司4G营销战略34-36
• 第三节 天翼4G市场细分与定位36-38
• 第四节 驻马店电信公司天翼4G营销战略38-40
• 第四章 驻马店电信天翼4G产品营销组合策略40-49
• 第一节 电信产品与业务策略40-41
• 第二节 电信产品价格策略41-42
• 第三节 渠道策略42-43
• 第四节 促销策略43-46
• 第五节 人员策略46-47
• 第六节 有形展示策略47-48
• 第七节 过程管理策略48-49
• 第五章 驻马店电信天翼4G营销组合的实施保障49-52
• 第一节 完善网络投资建设和网络质量持续优化49-50
• 第二节 逐步转向流量经营为主的经营策略50
• 第三节 利用大数据分析进行精确营销50-51
• 第四节 组织和结构的进一步调整51-52
• 结语52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 个人简历56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 张丽秋;;新型移动互联网发展趋势下的流量经营策略探析[J];硅谷;2013年11期

2 张青;陈，

本文编号：1041484