克拉玛依市KL电信公司营销策略研究

发布时间：2017-10-20 11:48

  本文关键词：克拉玛依市KL电信公司营销策略研究

  更多相关文章： 中国电信 KL电信公司 营销策略 优化创新

【摘要】：自我国电信行业重组3G牌照的发放以来,国内各大电信运营商都进入了全业务运营时代,并在固话、移动业务、宽带业务等市场上进行了充分的竞争。各大运营商在固话和宽带业务方面都取得了一定市场份额。移动业务方面,随着4G牌照的发放,全新的移动互联网时代即将到来,我国的电信业进入了一个飞速发展的时代,中国电信、中国移动和中国联通都大力投入资金加强4G网络建设,发展4G用户。由于网络建设、用户认知等因素,4G的全面应用还需一定时日,所以各大运营商都进入了同时运营2G、3G、4G的时代。克拉玛依KL电信公司是克拉玛依通信市场上的运营上之一,在固话和宽带市场上有绝对的优势,但移动业务发展与克拉玛依移动和克拉玛依联通还有一定的差距。KL电信公司要在新的环境下取得成功,就必须在营销策略上取得优势。本文以营销理论为基础,结合KL电信公司的实际情况,运用PEST分析法分析其宏观营销环境,包括政策环境、经济环境、社会环境、技术环境;概述了KL电信公司所处的行业环境,并用SWOT分析法分析其优势、劣势、机会和威胁;对KL电信公司的营销现状进行了分析,发现有营销策略中存在的不足,并根据4P营销策略理论提出产品、价格、渠道、促销的优化策略,并提出了相应的保障措施。
【关键词】：中国电信 KL电信公司 营销策略 优化创新
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10
• 1.3 研究思路与方法10
• 1.4 研究内容与框架10-12
• 第二章 研究理论与研究现状12-15
• 2.1 营销相关研究理论12-13
• 2.1.1 4P营销理论12
• 2.1.2 4C营销理论12
• 2.1.3 4R营销理论12-13
• 2.2 国内外研究现状13-15
• 2.2.1 国外研究现状13
• 2.2.2 国内研究现状13-15
• 第三章 KL电信公司营销环境分析15-25
• 3.1 国内运营商形势分析15-16
• 3.2 KL电信公司外部环境分析16-21
• 3.2.1 政策环境16-17
• 3.2.2 经济环境17-19
• 3.2.3 社会环境19
• 3.2.4 技术环境19-21
• 3.3 KL电信公司行业环境分析21-22
• 3.3.1.克拉玛依KL电信公司21
• 3.3.2.克拉玛依移动公司21-22
• 3.3.3 克拉玛依联通公司22
• 3.3.4 新疆石油通讯公司22
• 3.4 KL电信公司SWOT分析22-25
• 3.4.1 优势（Strengths）22-23
• 3.4.2 劣势（Weaknesses）23
• 3.4.3 机会（Opportunities）23-24
• 3.4.4 威胁（Threats）24-25
• 第四章 KL电信公司的营销现状分析25-36
• 4.1 KL电信公司的市场定位25-26
• 4.1.1 KL电信公司的市场细分25
• 4.1.2 KL电信公司的目标市场选择25-26
• 4.1.3 KL电信公司的市场定位26
• 4.2 KL电信公司的产品现状分析26-31
• 4.2.1 KL电信公司的产品策略分析26-30
• 4.2.2 产品策略存在不足30-31
• 4.3 KL电信公司的价格现状分析31-32
• 4.3.1 KL电信公司价格策略分析31-32
• 4.3.2 价格策略存在不足32
• 4.4 KL电信公司的渠道现状分析32-34
• 4.4.1 KL电信公司的渠道策略分析32-33
• 4.4.2 渠道策略存在不足33-34
• 4.5 KL电信公司的促销现状分析34-36
• 4.5.1 KL电信公司促销策略分析34-35
• 4.5.2 促销策略存在不足35-36
• 第五章 KL电信公司的营销策略优化与创新36-45
• 5.1 产品策略优化与创新36-40
• 5.1.1 固话策略36
• 5.1.2 宽带业务36-37
• 5.1.3 移动业务37-38
• 5.1.4 融合套餐业务38-39
• 5.1.5 增值业务39-40
• 5.2 价格策略优化与创新40-41
• 5.3 渠道策略优化与创新41-42
• 5.4 促销策略优化与创新42-45
• 5.4.1 店厅营销42-43
• 5.4.2 走动营销43-44
• 5.4.3 网络营销44-45
• 第六章 KL电信公司的营销策略的实施保障45-47
• 6.1 服务保障45
• 6.2 内部人才激励保障45-46
• 6.3 加强销售风险管控46-47
• 第七章 结论47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-51
• 作者简介51-52
• 导师评阅表52

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 ;Kl銉ckner Pentaplast公司在华建厂[J];国外塑料;2012年02期

2 赵永胜;;KL公司“威尼斯花园”楼盘营销组合设计[J];现代经济信息;2011年16期

3 ;[J];;年期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 俞一群;KL型诊疗新武器可早期发现肿瘤[N];大众卫生报;2000年

中国硕士学位论文全文数据库 前6条

1 王恒;KL公司团购定制事业部市场营销策略研究[D];西南交通大学;2014年

2 谭礼庆;克拉玛依市KL电信公司营销策略研究[D];石河子大学;2015年

3 赵光兵;KL大中型客车公司品牌定位研究[D];厦门大学;2008年

4 陈新亿;基于KL距离的贝叶斯网络结构学习算法研究[D];云南大学;2010年

5 张芸;KL公司风冷空调流水线流程优化研究[D];华东理工大学;2013年

6 李金玲;KL公司环保增塑剂产品发展战略研究[D];华东理工大学;2013年

，

本文编号：1066939