烽火公司中国市场的营销战略研究

发布时间：2017-10-20 23:06

  本文关键词：烽火公司中国市场的营销战略研究

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【摘要】：随着通信设备市场竞争的进一步加剧，且由于产品的同质化程度较高，各大设备厂商为获得更大的市场份额，经常以较低的价格进行销售，虽然让用户得到了实惠，但是总体市场格局变化不大，反而导致通信设备市场失去理性，企业盈利水平下降，越来越多的企业渐渐意识到仅靠较低的价格是并不能够使得市场的要求得到满足，基于此，分析企业的营销战略及营销策略，从而可以使得企业的产品定位以及目标市场定位确定，从而制定出科学的销售战略，然后使用与之相关的4P营销策略的组合来增加销售。 本论文的研究包含了以下一些内容：详述了论题背景，本项课题的目的和意义，详细介绍了国内外与此相关的研究现状。探讨了烽火通信科技股份有限公司的产品领域，营销状况，市场战略；并进行了SWOT分析；烽火通信科技股份有限公司的营销策略及实践。从产品策略，价格策略，渠道和市场推广策略等方面对烽火通信科技股份有限公司的营销策略进行了研究。 在通信设备市场需求迅猛增加的今天，，烽火通信应该大力拓宽产品线，增强产品的功能及质量；对不同的地区及行业采用不同的价格体系，而不是一味依靠低价来换取市场；丰富行业销售渠道，加强与渠道的沟通，建立联盟关系，完成整个销售体系的架构；采用更为理性的促销模式，最终完成整个营销战略的实施。
【关键词】：通信设备 市场营销 策略
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目录6-8
• 图目录8-9
• 表目录9-10
• 1 绪论10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.3 主要研究内容11-13
• 2 相关理论概述13-26
• 2.1 国内外研究现状13-16
• 2.2 市场营销理论概述16-17
• 2.3 市场营销理论比较17-22
• 2.4 4Ps 营销战略计划22-23
• 2.5 产品生命周期概述23-24
• 2.6 产品销售渠道概述24-26
• 3 烽火通信科技股份有限公司营销现状26-40
• 3.1 烽火通信科技股份有限公司概况26-29
• 3.2 烽火通信科技股份有限公司营销环境分析29-36
• 3.3 烽火通信科技股份有限公司的 SWOT 分析36-40
• 4 烽火通信科技股份有限公司的营销战略及实践设计40-56
• 4.1 烽火通信科技股份有限公司的营销战略设计40-41
• 4.2 产品策略设计41-48
• 4.3 价格策略设计48-52
• 4.4 渠道策略设计52-54
• 4.5 市场推广策略设计54-56
• 5 结论56-57
• 致谢57-58
• 参考文献58-60

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本文编号：1069877