浪潮集团基于云计算战略的区域销售体系建设研究

发布时间：2017-11-28 15:39

  本文关键词：浪潮集团基于云计算战略的区域销售体系建设研究

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【摘要】：随着我国经济不断向第三产业转型,在产业政策指导作用下,市场需求不断扩大,随着关键技术不断创新以及产业结构不断优化,云计算在国内将有广阔的发展空间。 浪潮集团作为国内唯一一家具有软硬件一体化解决能力的云计算整体解决方案供应商,面对此次IT革命,有着得天独厚的优势。在基础设施即服务层、平台即服务层、软件即服务层,都具有重点领域的应用。但是虽然拥有上述优势条件,集团原有的组织架构却已无法很好的满足浪潮集团云计算战略发展的需要,甚至在一定程度上限制了浪潮集团的战略转型。尤其在区域销售体系方面,原有的区域销售体系只是单纯地满足了传统产品的销售需求,组织架构较为分散、目标客户较为单一、市场人员整体统筹能力较为匮乏,同时云计算推广及业务开展的内部流程存在脱节与空白,一定程度的制约了浪潮云计算战略转型。 本文通过文献阅读,结合国内云计算产业发展的现状及趋势,对集团向云计算战略转型相应的资源及能力进行了分析。目前国内云计算发展迅速,政府信息化服务化逐渐成为产业发展的必然趋势,被政府和企业所接受,未来云计算所代表的新兴战略产业,而云计算正是信息“服务化”的体现。 本文利用销售管理的有关理论和分析方法,分析浪潮集团传统的销售模式,以及传统的销售体系布局,发现：区域平台销售人员规模少、本地化程度低；区域活力和积极性缺乏；“软硬一体化”战略落实没有形成组织体制和人力资源的保障；区域增人进展较慢等问题。 本文在战略分析的基础上,对浪潮集团云计算战略转型下的区域销售体系建设进行了合理设计规划,明确了愿景和使命,提出云计算战略目标和任务,找到发展的战略重点。从渠道发展和组织架构两个层面上针对分析发现的问题重新部署和规划,以适应云计算时代的发展潮流,并为区域销售体系建设制定出实施战略与保障措施。
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F274

【参考文献】

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本文编号：1234498