SCH信息公司IPTV项目的联合营销策略研究

发布时间：2020-05-06 15:15

【摘要】： 电信业现在发展更为迅速,技术更新速度更快,建网成本继续下降,电信运营商降低成本的努力已经接近底线,移动和IP对传统固网的冲击和分流日益严重……面对新的形势,全球电信运营商开始了新的探索,进行战略转型。不再把服务限制在传统的通信领域中,而要从更广阔的信息通信服务领域中探寻增长空间,不断进行技术和业务创新,建立新型的企业发展模式和商务模式。四川电信也在07年底开始了IPTV项目发展的探索,经过一系列电信自身的摸索和探寻,IPTV项目发展并不尽如人意。作为终端提供商的SCH信息公司,结合企业自身的发展需要,提出联合营销的策略,积极的与电信进行产业链深度合作,从简单的设备提供商进而转变为合作的运营商。首先,用大量丰富的文献对联合营销的概念、产生背景、应用条件、与其营销策略的关系,产生的积极作用等进行了阐述;然后论述SCH信息公司IPTV项目的营销环境和具备的条件,引入联合营销策略的必要性与可行性,中间详细分析IPTV发展的不利因素,以及电信业普遍面临的政策风险,通过用户访谈、问题评价表和帕累托图分析,找出主要问题,再对主要问题进行分析,找出SCH公司目前也面临的营销策略调整的关键因素,将关键因素和SCH公司自身发展规划相结合,期望利用联合营销的营销手段促进自身发展,并且在IPTV发展初期,与运营商建立紧密的联系,以期在IPTV成熟阶段占领市场主要份额。最后,沿着联合营销实施规划,针对事件发生中的具体问题、突发事件进行解决,以期未来更好的规划和发展。随后本文以实践研究为主,兼顾理论。通过对SCH公司IPTV项目联合营销进行研究,展现了SCH公司在IPTV项目营销管理的过程中所遇到的问题以及解决的方法和途径,期望对我国IPTV营销管理实践有所帮助,并对我国企业的联合营销有所启迪。
【图文】：

矩阵图,矩阵图,资源利用,渠道

图 2-1 渠道资源利用矩阵图资料来源：孙雄 IPTV 的运营与发展现代电信科技，，2005，5 月SCH 信息公司与四川电信的联合营销就是图中第三种形式：互补，增加企业渠道资源价值。很多跨国公司为了进入新的市场，在自身渠道资源缺失的情况下，都是借助本地优势企业渠道资源迅速实现产品打入新市场的。例如，美国联邦快递公司在于柯达公司建立渠道合作性伙伴关系，通过柯达公司在中国的数千个营业网点，联邦快递成为首家通过渠道合作开拓更为广泛的市场。在 2003 年的 6 月，葡萄酒行业的新贵“新天”与“海尔”联手，“新天”借助“海尔”的销售网络在上海、北京、武汉等全国 30 个大城市进行了持续半年的捆绑销售，一句开创了葡萄酒营销的新模式。2004 年末，双方在宣传和经营渠道上达成了共享原则，通过销售渠道的共享来节约经营成本和扩大产品的销售规模。2.5.4 促销合作（1）合作广告

分布图,分布图,办事处,广州

广西办事处绵阳办事处四川分公司：成都广州分公司：广州广东、海南增值业务部：北京从公司结构来看，四川分公司作为平级的子公司，更多的肩负着项目的落地工作，基于 CH 集团是省内知名国有企业，与当地电信集团一直有着良好的合作关系，在接触到 IPTV 之前，公司也根据自身发展需要，分阶段的进行 IPTV 项目的试点调研，充分收集市场数据，分析，总结，以及开展了用户体验调查，掌握一手的资料，便于项目开展前期的分析。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F626;F224

【参考文献】