肇庆移动定制终端营销策略研究

发布时间：2020-05-12 13:14

【摘要】：近年来,随着中国移动、中国电信和中国联通三家通信运营商全面推开3G业务营销,以运营商为核心的中国通信产业迎来了新一轮的竞争和洗牌。肇庆移动作为中国移动内部一个典型的泛珠三角中小城市分公司,拥有当地80%以上的移动用户数。在推广3G业务发展3G用户以来,由于未能有效解决自身存在的一些问题,以及肇庆联通和肇庆电信有效利用各自的终端优势分别抢占了一部分客户群体,造成3G客户的发展受到严重制约,新增市场占有率逐渐下降。制定有效的定制终端营销策略,更好地提升定制终端销量,完善整个定制终端产业链,进而有效促进3G客户发展和保持新增市场占有率是肇庆移动的重要任务。 肇庆移动TD定制终端的销售与推广方面存在着产品种类少、产品价格高、产品质量不稳定、促销政策单一、套机情况不断出现、货源供给不稳定、销售渠道单一、售后问题多等情况,导致企业3G客户发展和TD终端销量受到限制。因此,为了解决实际问题,有效促进企业3G客户发展,拉动肇庆移动的TD终端销量,本文研究肇庆移动定制终端的具体营销策略,通过对国内外定制终端营销策略的研究、对肇庆移动定制终端销售市场的SWOT分析和具体营销现状的剖析,结合相关理论知识和管理实践来探讨具体策略,重点从国内运营商定制终端营销策略分析、国外运营商定制终端营销案例分析、肇庆移动定制终端市场营销现状分析和肇庆移动定制终端营销策略制定四个方面进行具体论述。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 周建强;;3G时代定制终端营销策略的导入与思考[J];信息安全与技术;2010年08期

2 沈超红;伍朝明;;中国移动3G时代的渠道发展探讨[J];当代经济;2010年18期

3 袁茂峰;;手机渠道急需价值重塑[J];TWICE消费电子商讯;2008年17期

4 谭华;陈宇华;黄粤;陈立辉;;企业融合定制终端的应用分析[J];电信科学;2009年10期

5 马洪亮;;浅谈中国移动3G业务发展战略及其未来趋势[J];信息通信;2011年03期

6 许丽萍;;手机渠道驻足农村消费市场[J];互联网天地;2009年04期

7 林新波;范新河;;过渡营销渠道模式探析——一种可能更适合中国国情的营销渠道模式[J];经济研究导刊;2011年20期

8 贾进波 ,史萌;3G渠道畅想[J];通信世界;2005年14期

9 曹洋;;浅谈中国移动3G业务市场营销策略[J];科技致富向导;2011年18期

10 彭旭知;;3G营销大未来[J];企业研究;2011年03期

，

本文编号：2660272