辽宁移动3G业务拓展问题与策略研究

发布时间：2020-05-13 06:46

【摘要】： 3G牌照发放给了三家运营商,可视电话、手机看电影、自由收发Email等3G业务蓄势待发。 3G的到来给国内移动通信市场带来翻天覆地的变化,市场竞争将更为激烈。辽宁移动在未来的业务发展中渴望获取更大市场份额。 本文通过对辽宁移动业务拓展存在的问题的深入分析和探讨,提出了适应业务拓展的营销管理机制和具体的业务拓展方案,并对业务拓展面临的内外部问题给出了相应对策。对问题提出后给出营销策略和规避方法。发挥领先者的优势来逐步抢占更大的市场份额。就中国通讯企业具体3G运营而言,在竞争战略方面,中国移动通讯应明确市场跟随者的市场定位;通过建网、定价、外包运营、合作共赢获得成本领先;在品牌建设和客户服务等方面凸现差异化战略;开发增值业务,做好业务定位和市场细分工作;充分发挥在价值链中的核心作用,特别是在品牌统一和合作伙伴管理方面要继续加强,同时加强与设备制造商及业务内容提供商等第三方的战略合作,正确处理与客户的关系。希望对辽宁移动的业务拓展和市场营销提供有益的帮助。
【图文】：

图 3.3 3G 网络资源3G 牌照发放后，国内二大运营商纷纷表态，将加建设 3G 网络，争夺未来的3G 户，并且都预期自己在 3G 市场的占有率不会低于 l/3。从目自 U 来看，，在未柬 3G 用户的竞争格局中，三家运营商都各有优势，也各有弱点。[14]重组后，三家运营商前期在 3G 业务上形成均势：中国电信由于收购 C 网资本支出较大，对近期业绩较大：中国联通收购网通也需要内部资源性合消化；中固移动拿到的 TD 牌照有知期终端支持缺陷，因此，在未来的一段时间内．市场竞争出现了近年少有的均衡局而。消费者有望享受到更大资费优惠，但对运营商来说，预期新增 3G 用户数量难有太大突破，原来的 2G 用户竞争更加激烈，二家运营商都面临着预期的经营困难期。辽宁移动所占比例和全国运营商分割后所占比例基本类似。

图 3.5 移动营销产业链极其之间关系3.5 3G 业务拓展存在的主要问题及其成因3.5.1 移动营销渠道体系存在主要问题随着市场竞争的不断加剧以及客户需求的不断提升，现有的渠道体系已经不能适应未来发展的需要，其中存在的主要问题为:1、实体渠道建设缺乏整体规划；2、渠道成员合作忠诚度偏低；3、数据业务缺乏整合提升；4、电子渠道建设不够完善；5、大客户工作尚未得到重视及渠道支撑。[21]
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626

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本文编号：2661567