中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究

发布时间：2020-05-28 08:50

【摘要】： 农村移动通信市场的发展是农村经济腾飞的重要保证之一。本文主要针对辽宁省朝阳市特定的移动通信消费市场-农村市场展开调研,从多个方面分析中国移动在朝阳农村市场的营销政策和营销手段,并通过各种市场营销理论和PEST等分析方法来分析、研究朝阳农村移动通信市场现状,判断其市场前景、发展趋势,应用4P理论对中国移动在朝阳农村的产品、价格、渠道、促销等营销方案提出合理建议,找出有效的营销方案组合。文章应用通信企业市场营销理论,结合朝阳市农村移动通信自身条件与特点,以及市场及客户营销环境,列举朝阳移动在该地区已实施的部分市场营销方案,并对取得的生产经营结果进行分析,以此作为检验营销策略的标准。
【图文】：

截止到2008年11月末，此套餐客户累计发展12.50万户，平均每月发展1.56万户，在所有神州行单向套餐中，其发展速度是非常快的。神州行大众卡巧元套餐发展迅速的主要原因:原市区、县城神州行品牌的主推套餐为神州行大众卡1，其资费为:月租费15元/月，本地主、被叫0.20元/分钟，朝阳移动网内被叫免费，，其它按标准资费正常收取;自推出神州行大众卡25元套餐之后，神州行大众卡1放号速度有所减缓，但由于神州行大众卡25元套餐门槛较高，进入的人群仍然比较少。神州行大众卡15元套餐与神州行大众卡1资费结构基本一致，主要区别在于神州行大众卡巧元套餐属本地纯单向资费，从客户消费心理上，更容易接受神州行大众卡巧元套餐。所以自2008年4月l日推出神州行大众卡15元套餐后，此套餐规模迅速扩大。该套餐对客户的吸引力很高，自发展以来对新增客户吸引力情况如下:

对新增客户吸引力200804图5- 200805200806 200807200808 200809200810~神州行大众卡15元~神州行大众卡12大众卡1及大众卡15元套餐用户流失率对比图2.神州行大众卡15元套餐推广前后神州行MOU变化神州行大众卡15元套餐推广前3个月神州行MOU为244分钟，推广后3个月MOU提升至280分钟，增长了14.75%，提升了MOU。3.主/被叫比例的变化神州行大众卡15元套餐推广前3个月主/被叫比例为1.16，推广后3个月降至1.09，有效释放了被叫话务量。4.平均单价的变化神州行大众卡巧元套餐推广前3个月平均单价为0.092元/分钟，推广后3个月降至0.08元/分钟。5.ARPU的变化神州行大众卡15元套餐推广前3个月神州行ARPU为50.97元/月/户，推广后3个月降至48.44元/月/户。朝阳公司推出神州行大众卡15元套餐后
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 胡淑芳;农村移动通信市场的营销策略[J];黑龙江通信技术;2004年01期

2 丁依群;宗锦武;周松;;农村移动通信市场的细分与营销策略分析——以吉安市为例[J];商场现代化;2007年27期

3 王毅;;中国移动开发农村通信市场的现状及对策[J];世界电信;2006年05期

本文编号：2685000